了解客户方尽可能多的人及他们之间的关系，了解客户方公司文化及做事风格，选出重点人物做公关，每一个细节都不能马虎，最后要非常了自已的行业，你要做大客户但又问的这么简单，其实几万块的单跟几佰万的单做起来是差不多的。