怎么提升销售谈判能力
在互联网时代，信息的高速传递使得谈判形势变得更加严峻。企业领导在和客户谈判时，常常遇到谈判氛围紧张、决策犹豫、沟通困难、关系破裂等问题。这些问题不仅影响双方的合作关系，还可能导致企业陷入被动局面。
为了解决这些问题，《四步法销售谈判搞定客户》课程应运而生。本课程全面讲解销售谈判技巧的操作精髓，分享亲身经历的经典谈判案例，帮助学员在轻松愉快中把握谈判开局、中期与后期的各种可能遇见的场景以及对策。通过本课程，学员可以将谈判双方由面对面的对抗，转化为肩并肩共同解决问题，达成双赢的合作协议。
课程内容分为四个单元：
1.成功销售谈判的再认识：正确认识销售谈判，理解成功销售谈判中的“势”“市”“事”。
2.局势、气势直接影响谈判进程：学习如何在谈判过程中创造不对等，掌握造势与借势策略，从高、深、广、角四个维度借势、造势。
3.销售谈判的“市”是在均势情况下寻求共赢：认识销售谈判是协商的艺术，学习化解冲突与控制情绪，站在对方角度思考共赢的方案。
4.销售谈判的“事”需要掌握的四个步骤：开局定乾坤，关注双方的利益而非立场，求双赢达成协议是根本，学习如何在销售谈判中化解僵局。
通过《四步法销售谈判搞定客户》课程的学习，商务人员可以提升谈判技巧，更好地应对复杂谈判，实现与客户的良好沟通和长期合作。无论是销售人员、商务谈判专家还是企业管理者，都能从中获得宝贵的经验和启发，提升谈判能力，为企业的发展注入新的活力。快加入我们一起来学习吧！
北京企赢培训
企赢培训学院是专业企业管理培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师。 其中储备师资达6...
机构评分：10分
在线客服
相关问答
QUESTIONS AND ANSWERS1
回答
2023-09-18
回答
要提升销售催款能力，可以采取以下措施： 1. 建立良好的销售流程：确保在销售过程中充分了解客户的财务状况和支付条件。通过与客户建立清晰的合同条款和付款计划，并确保双方充分理解和同意，以减少后续发生逾期的可能性。 2. 建立良好的客户关系：积极维护与客户的良好关系，建立信任和互惠互利的合作模式。建立定期沟通的机制，及时了解客户的需求和支付情况，识别潜在的逾期风险，并采取相应的催收措施。 3. 优化信用管理：建立完善的信用审批流程，对客户进行信用评估和风险把控。制定明确的信用政策和授信额度，细化逾期费用和违约条款等，以规范客户的行为和风险管理。 4. 加强催收技巧培训：为销售人员提供专业的催收技巧培训，加强他们的沟通和谈判能力，学习处理逾期账款的技巧和策略。培训内容包括了解法律法规、催收流程、处理异议的技巧等。 5 奖惩机制：建立激励机制鼓励销售人员积极催收，如设定回款目标并与绩效挂钩，给予奖励或提供额外激励。同时，对于催收不力的情况，也要有相应的惩罚措施。 6. 持续学习和改进：销售团队应持续学习市场变化，了解行业的最佳实践和新的催收技巧。通过持续的自我反思和改进，不断提升销售催款能力和效果。 综上所述，提升销售催款能力需要综合考虑客户关系管理、流程优化、培训和科技工具等多个方面。以上建议可供参考，希望对您有所帮助。如有其他问题，请随时提问。 getParagraph(16861); getParagraph(16860); getParagraph(16859); getParagraph(16862);
查看更多 ﹀
收起 ︿
2
回答
2023-10-11
回答
要提升销售商务谈判能力，你可以考虑以下几点建议： 1. 学习销售和谈判技巧：通过参加专业的销售培训课程或研讨会，学习销售技巧和谈判策略。这些课程通常包括市场分析、销售技巧、产品知识、客户洞察力等内容，能够帮助你提高销售商务谈判能力。 2. 了解客户需求：在销售商务谈判中，了解客户需求是至关重要的。通过有效的市场调研和客户互动，了解客户的需求、痛点和目标。这将使你能够更好地与客户沟通和理解，提供针对性的解决方案，并在谈判中更好地满足客户需求。 3. 理解竞争对手和市场：了解竞争对手的产品、定价、销售策略以及市场趋势是提高商务谈判能力的关键。通过市场研究和竞争情报，你可以获得更多关于竞争对手和市场动态的信息，从而更好地规划和执行销售商务谈判策略。 4. 建立强大人际关系和沟通能力：商务谈判需要良好的人际关系和沟通技巧。积极主动地与客户和同事建立良好的关系，强化合作和信任。不断提升口头和书面沟通的能力，包括倾听、表达、问题解决和非言语沟通等方面。 5. 实践和反思：通过实际的销售商务谈判实践，不断磨练自己的谈判技巧和策略。成功与失败都将给你宝贵的经验教训，及时反思并改进自己的方法和观点，以提高下一次谈判的效果。 6. 寻求反馈和持续学习：和同事或领导进行经验分享，并寻求他们的反馈和建议。定期参加相关研讨会、行业交流活动或读相关的书籍、文章，持续学习与销售和谈判相关的知识和技能。 提升销售商务谈判能力需要时间和实践，持续努力才能逐渐取得显著的进步。记住，销售商务谈判的关键在于与客户的关系建设、了解市场和竞争环境，同时运用恰当的销售技巧和谈判策略。祝您在销售商务谈判中取得卓越表现！ getParagraph(16968); getParagraph(16969); getParagraph(16970);
查看更多 ﹀
收起 ︿
3
回答
2023-11-10
回答
要提升大客户销售能力，你可以考虑以下几个方面的发展： 1. 深入了解客户需求：了解大客户的行业、市场和业务需求是关键。通过进行市场调研、客户访谈和数据分析，掌握大客户的痛点和关键需求，以便能够提供具有差异化和定制化的解决方案。 2. 建立良好的关系和信任：与大客户建立密切的合作关系和信任是成功销售的基础。投入时间和努力与客户进行有效的沟通，倾听他们的需求和问题，并寻找共同的利益点和解决方案，以建立稳固的合作伙伴关系。 3. 提供专业的产品和服务：大客户对产品和服务的质量、可靠性和专业性要求更高。确保你的产品或服务具备竞争力，提供卓越的价值和解决方案。持续改进产品和服务，根据客户反馈进行调整和优化。 4. 建立个人品牌和影响力：在大客户眼中，你的个人品牌和信誉也是重要因素。通过展示专业知识和领导力，在行业内树立良好的声誉。参与行业协会、演讲活动和网络社群等，提高自己的影响力和知名度。 5. 培养高效的销售技巧：掌握一流的销售技巧对于与大客户的销售谈判至关重要。学习如何进行情感连结、提出有针对性的问题、听取并分析客户的反馈，并灵活调整销售策略以满足客户的需求。 6. 定制化销售策略：每个大客户都具有独特的需求和挑战。开发定制化的销售策略，将重点放在实现客户目标和解决客户问题上，为大客户提供量身定制的方案和支持，以增强销售能力。 7. 加强团队合作与协作：与大客户建立和维护良好的合作关系需要整个销售团队的协作和支持。鼓励团队共享信息、经验和最佳实践，保持良好的内部合作和沟通，确保团队一致为大客户提供卓越的价值和服务。 8. 持续学习和改进：销售环境和大客户需求在不断变化。持续学习行业最新的趋势、销售技巧和客户管理策略，不断改进自己的销售能力，保持与时俱进的态度。 通过综合运用这些方法，并注重不断提高自己的专业素养和销售技巧，你将能够提升大客户销售能力，取得更多成功并建立长期的合作关系。 getParagraph(16759); getParagraph(16752); getParagraph(16761);
查看更多 ﹀
收起 ︿
4
回答
2023-11-09
回答
要提升销售人员的成交能力，可以考虑以下几个方面： 1. 提供全面的产品知识培训：销售人员应该对所销售的产品有深入的了解和全面的知识掌握。通过系统的培训，包括产品特点、优势、功能、应用场景等方面的知识，使销售人员能够清晰地传达产品信息给客户，并回答客户的问题和疑虑。 2. 销售技巧和谈判技巧培训：销售人员应该掌握一定的销售技巧和谈判技巧，包括有效的沟通技巧、提问技巧、倾听技巧、建立信任和关系的技巧，以及解决客户疑虑和反对意见的技巧。通过培训和实践，提高销售人员在与客户的交流和谈判中的表现。 3. 培养客户关系管理能力：良好的客户关系是销售成功的基础，销售人员应该学习和掌握客户关系管理的技巧。培训销售人员建立和维护客户关系的方法，包括定期跟进、提供专业的售后服务、倾听客户需求等，以增强客户满意度和忠诚度。 4. 提供实战模拟和角色扮演：通过实战模拟和角色扮演的方式，让销售人员在模拟环境中进行真实场景的练习和展示。这种实践训练可以帮助销售人员更好地应对各种客户情况和挑战，锻炼销售技巧和自信心。 5. 持续提供反馈和辅导：销售人员在销售过程中需要不断得到反馈和指导。领导或销售经理可以定期进行业绩评估和个别辅导，帮助销售人员发现问题，并提供针对性的指导和建议，促使他们不断改进和提升。 6. 激励和奖励机制：为了激励销售人员的积极性和干劲，建立激励和奖励机制。设定挑战性目标，并设立奖励机制来鼓励销售人员的出色表现和成交业绩，包括奖金、晋升等形式的激励。 7. 持续学习与分享：销售人员应积极参与行业相关的学习和培训活动，不断提升自己的专业素养和知识水平。同时，鼓励销售团队成员互相之间的分享和学习，以促进团队的共同发展和成长。 通过上述措施，可以提升销售人员的成交能力，提高他们的专业素养和销售技能，从而提升整个销售团队的绩效和业绩。 getParagraph(16257); getParagraph(16256); getParagraph(16259);
查看更多 ﹀
收起 ︿
