怎么提升B2B企业销售业绩
在经济增速放缓的背景下，B2B工业企业的销售业绩增长面临前所未有的压力。在存量市场环境下，B2B工业企业该怎么办？
随着数字时代的到来，营销4.0已成为不可逆转的趋势，传统的销售模式已无法满足业务发展的需求。因此，如何将销售业绩提升的想法转化为营销人员的具体行动，成为我们必须面对的课题。
《存量市场环境下大客户销售业绩增长策略》课程将深入探讨如何理解客户需求的变化，增强客户粘性，有效发掘客户内部份额及挖掘新市场潜力，实现销售业绩的可持续增长。
课程内容涵盖从大客户营销的共性难题破解到B2B营销的最新趋势，再到具体的解决方案和实战模型，全方位助力工业企业销售业绩的提升。
例如，在第一单元中，我们将分析产品同质化严重、销售人员能力弱、营销体系不够强等三大共性难题，并通过实际案例剖析，如中汽采购部长和Z公司老总的挑战，探讨有效的应对策略。
在第二单元，我们将介绍工业企业销售业绩增长的大中小3维模型，以及销售模式的5种类型及演化，帮助企业构建更为高效的销售体系。
此外，课程还将详细讲解如何在存量市场中挖掘潜力，如何从老客户处获取更多内部份额，以及如何从新客户处精准获客和转化。
通过实战模型和工具分享，如工业品牌营销体系全景图和“好客户”画像工具演练，参与者将能够将理论知识转化为实际操作能力，真正实现销售业绩的飞跃。
快来学习吧，让你的销售业绩节节高！
企赢培训中心
企赢培训学院是专业企业管理培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师。 ...
机构评分：10分
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相关问答
QUESTIONS AND ANSWERS1
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2023-12-29
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以下是一些能够快速提升业绩的途径： （1）加强市场营销：制定更具吸引力和创新性的市场营销策略，运用互联网和社交媒体等新型媒介对客户进行全方位的宣传和推广，提高企业知名度。 （2）开拓市场：加强对不同市场的认识和了解，针对不同的客户需求，量身打造符合他们需求的产品或服务，拓展业务领域，开拓新的市场版图。 （3）增加新客户：积极寻找并争取新客户，采用多样化的销售管道搭建起对客户的桥梁，提高企业的曝光率，为企业增加收入来源。 （4） 提高客户忠诚度：把客户忠诚度提到更高水平，提供最佳的售后服务，保持良好沟通，及时有效地解决和回应客户问题，获得并巩固客户信任度，减少客户流失率。 （5）加强内部管理和员工培训：加强对员工的培训和管理，提高员工的专业素质和技能水平，优化生产流程和组织机构，推动企业协调运作，提高服务的质量和效率。 （6）渠道合作，多和不同行业、不同地域、不同专业的意见领袖合作，建立共生系统。 以上途径可以相互结合使用，不刻意等待大量资源投入，从中选择符合现有条件和长远目标的方法，逐渐向成功进发。 getParagraph(17173); getParagraph(17176);
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2023-09-06
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培养大客户销售人员的关键策略包括如下几点： 1. 招聘和选拔：针对大客户销售岗位，公司应该有一个明确的职位描述，并通过合适的渠道招聘符合要求的候选人。在选拔过程中，可以结合面试、案例分析等方式来评估候选人的销售能力和与大客户打交道的经验。 2. 制定培训计划：为新入职的大客户销售人员提供系统的培训。培训内容可以包括产品知识、销售技巧、沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等。培训可以通过内部专业人员授课、外部培训机构的课程以及内外部专家指导等方式进行。 3. 实践与指导：理论知识的学习只是第一步，重要的是将其应用于实践中。公司可以安排新员工参与现有大客户的销售项目，与老员工结对或由导师进行指导，帮助他们学会处理实际销售情况，掌握沟通和谈判技巧。 4. 持续培训和学习：销售领域的技术和市场环境都在不断变化，所以培养大客户销售人员需要持续的培训和学习。公司可以定期组织内部培训、行业研讨会、拜访其他成功销售团队等，帮助销售人员不断提升专业知识和销售技能。 5. 提供激励和奖励：设立合理的激励机制，激发大客户销售人员的积极性和动力。这可以是基于销售业绩的提成、奖金或其他形式的奖励。通过竞赛活动、表彰优秀销售人员等方式，鼓励他们取得更好的销售业绩。 6. 交流和经验分享：建立销售团队之间的交流平台和文化，鼓励销售人员分享自己的经验和成功案例。可以定期组织团队会议、经验分享会，让销售人员互相学习和借鉴成功经验，推动整个团队的发展。 7. 关注个人发展：了解每位销售人员的个人兴趣和职业规划，并根据其需求提供指导和支持。公司可以提供发展机会，包括晋升、带领项目团队或参与战略规划等，激励销售人员不断进步和成长。 通过以上策略和措施，企业可以培养出具备专业知识、良好销售技巧和与大客户打交道经验的优秀大客户销售人员。 getParagraph(16759); getParagraph(16752); getParagraph(16753); getParagraph(16761);
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2023-11-10
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提升销售人员的销售技巧需要不断学习和实践，并注重以下几个方面的发展： 1. 建立良好的沟通能力：销售过程中，良好的沟通能力是至关重要的。销售人员应该学习如何倾听客户需求，与客户建立有效的沟通，理解他们的问题和痛点，并提供满足客户需求的解决方案。 2. 善于提出问题和探索需求：提出有针对性的问题可以帮助销售人员更好地了解客户的需求和期望。通过深入地了解客户，才能提供定制化的解决方案，增加销售成功的可能性。 3. 建立良好的人际关系：销售人员应该以积极、友好和专业的态度与客户建立稳固的人际关系。通过与客户建立信任和亲近感，增加客户对产品或服务的信心，并为长期合作打下基础。 4. 掌握产品知识：销售人员需要深入了解所销售的产品或服务，包括其特点、优势和应用领域等。这样才能在销售过程中自信地回答客户的问题，并向客户推荐适合的产品。 5. 不断学习和自我提升：销售行业竞争激烈，销售技巧也在不断发展变化。销售人员应该持续学习行业知识、市场动态和销售策略，通过参加培训、阅读相关书籍或与同行交流来不断提升自己的销售技巧和专业素养。 6. 善于解决问题和处理异议：在销售过程中，客户可能会提出各种问题或异议。销售人员需要善于解决问题，理解客户的关切，并提供合理的解释和建议，以促成销售交易的顺利进行。 7. 持续跟进和客户关系管理：销售过程不止于一次交易，而是建立长期的客户关系。销售人员应该重视客户满意度，定期跟进客户，为客户提供售后服务，并保持与客户的良好沟通和合作。 8. 积极反思和调整销售策略：销售人员应该不断反思自身的销售策略和表现，评估哪些方面有效，哪些需要调整。通过总结经验教训，不断改进和优化销售技巧，提高销售绩效。 通过不断学习、思考和实践，销售人员可以提升自己的销售技巧，建立与客户良好的关系，提高销售成果。持之以恒、耐心和专注是提升销售技巧的关键，同时也要保持积极的心态和对工作的热情。 getParagraph(16257); getParagraph(16256); getParagraph(16259);
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2023-09-18
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要提升销售催款能力，可以采取以下措施： 1. 建立良好的销售流程：确保在销售过程中充分了解客户的财务状况和支付条件。通过与客户建立清晰的合同条款和付款计划，并确保双方充分理解和同意，以减少后续发生逾期的可能性。 2. 建立良好的客户关系：积极维护与客户的良好关系，建立信任和互惠互利的合作模式。建立定期沟通的机制，及时了解客户的需求和支付情况，识别潜在的逾期风险，并采取相应的催收措施。 3. 优化信用管理：建立完善的信用审批流程，对客户进行信用评估和风险把控。制定明确的信用政策和授信额度，细化逾期费用和违约条款等，以规范客户的行为和风险管理。 4. 加强催收技巧培训：为销售人员提供专业的催收技巧培训，加强他们的沟通和谈判能力，学习处理逾期账款的技巧和策略。培训内容包括了解法律法规、催收流程、处理异议的技巧等。 5 奖惩机制：建立激励机制鼓励销售人员积极催收，如设定回款目标并与绩效挂钩，给予奖励或提供额外激励。同时，对于催收不力的情况，也要有相应的惩罚措施。 6. 持续学习和改进：销售团队应持续学习市场变化，了解行业的最佳实践和新的催收技巧。通过持续的自我反思和改进，不断提升销售催款能力和效果。 综上所述，提升销售催款能力需要综合考虑客户关系管理、流程优化、培训和科技工具等多个方面。以上建议可供参考，希望对您有所帮助。如有其他问题，请随时提问。 getParagraph(16861); getParagraph(16860); getParagraph(16859); getParagraph(16862);
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2023-10-11
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要提升销售商务谈判能力，你可以考虑以下几点建议： 1. 学习销售和谈判技巧：通过参加专业的销售培训课程或研讨会，学习销售技巧和谈判策略。这些课程通常包括市场分析、销售技巧、产品知识、客户洞察力等内容，能够帮助你提高销售商务谈判能力。 2. 了解客户需求：在销售商务谈判中，了解客户需求是至关重要的。通过有效的市场调研和客户互动，了解客户的需求、痛点和目标。这将使你能够更好地与客户沟通和理解，提供针对性的解决方案，并在谈判中更好地满足客户需求。 3. 理解竞争对手和市场：了解竞争对手的产品、定价、销售策略以及市场趋势是提高商务谈判能力的关键。通过市场研究和竞争情报，你可以获得更多关于竞争对手和市场动态的信息，从而更好地规划和执行销售商务谈判策略。 4. 建立强大人际关系和沟通能力：商务谈判需要良好的人际关系和沟通技巧。积极主动地与客户和同事建立良好的关系，强化合作和信任。不断提升口头和书面沟通的能力，包括倾听、表达、问题解决和非言语沟通等方面。 5. 实践和反思：通过实际的销售商务谈判实践，不断磨练自己的谈判技巧和策略。成功与失败都将给你宝贵的经验教训，及时反思并改进自己的方法和观点，以提高下一次谈判的效果。 6. 寻求反馈和持续学习：和同事或领导进行经验分享，并寻求他们的反馈和建议。定期参加相关研讨会、行业交流活动或读相关的书籍、文章，持续学习与销售和谈判相关的知识和技能。 提升销售商务谈判能力需要时间和实践，持续努力才能逐渐取得显著的进步。记住，销售商务谈判的关键在于与客户的关系建设、了解市场和竞争环境，同时运用恰当的销售技巧和谈判策略。祝您在销售商务谈判中取得卓越表现！ getParagraph(16968); getParagraph(16969); getParagraph(16970);
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