要跟进有需要联系的客户，可以按照以下步骤进行：

1. 设定明确的目标：在跟进之前，要明确你希望在跟进过程中实现的目标。这有助于指导你的跟进策略，并确保跟进行动是有针对性的。

2. 预先准备好信息和材料：在进行跟进之前，确保你已经整理好与客户相关的信息和材料。了解客户的需求、关注点和之前的交流记录等，有助于你更加有针对性地与客户进行沟通。

3. 选择合适的沟通方式：根据客户的偏好和方便程度，选择合适的沟通方式进行跟进。电子邮件、电话、面对面会议或社交媒体等都可以是有效的沟通渠道。确保你使用客户喜欢且方便回复的方式进行跟进。

4. 发送个性化的跟进信息：在跟进信息中，提供个性化的内容，以显示你对客户的关注和理解。引用之前的交流内容，并提供与客户需求相关的有价值的信息或建议，这将增加跟进的吸引力和重要性。

5. 注意时机和频率：在进行跟进时，要注意选择合适的时机和跟进频率。避免过于频繁地打扰客户，管理好跟进间隔，以免给客户造成压力或困扰。

6. 跟进后及时回复和记录：在跟进后，及时回复客户的反馈和提问，并在记录中详细记录跟进的结果和下一步行动。这有助于跟踪并管理与客户之间的关系，确保你对每个客户的跟进都是有条不紊的。

总结起来，与有需要联系的客户进行跟进时，关键是个性化、关注客户需求、及时回复和灵活解决问题。通过建立深入了解客户的基础上的跟进策略，你将能够更好地与客户建立长期和成功的合作关系。