展开对大客户的情报调研是为了更好地了解他们的需求、偏好和市场动态，以便制定有效的销售策略和满足客户的要求。以下是几个步骤可以帮助你展开对大客户的情报调研：

1. 确定调研目标：明确你希望从调研中获得的信息和目标。这可以包括了解客户的行业趋势、竞争对手情况、客户的关键需求和痛点等。

2. 收集公开信息：通过查阅公开渠道，如公司网站、新闻报道、行业报告等，收集客户的基本信息，如公司背景、组织结构、产品或服务特点等。

3. 联系内部资源：与内部团队（如销售、市场、客户成功团队等）进行沟通，了解他们对客户的了解和观察。利用他们的经验和见解，补充你的调研信息。

4. 制定调研计划：根据目标和需要，制定详细的调研计划。确定调研方法，如电话访谈、面对面会议、在线调查等，并制定一份问卷或提纲作为指导。

5. 安排访谈或会议：与客户约定时间，安排访谈或会议。在此过程中，尽量保持开放性和互动性，鼓励客户分享他们的观点、需求和体验。

6. 提问和倾听：根据调研计划，提出相关问题并倾听客户的回答。确保问题具有针对性和启发性，以促进深入的对话和信息交流。

7. 分析和整理数据：整理和分析收集到的数据和信息。将其归纳总结，找出共同的模式、趋势和关键要点。

8. 评估竞争对手：了解客户的竞争对手情况，包括他们的优势、劣势和市场地位。这有助于你更好地定位自己的产品或服务，提供差异化的价值。

9. 更新销售策略：根据调研结果，及时更新你的销售策略和方法。根据客户的需求和偏好，调整你的产品定位、定价、营销信息等。

10. 持续跟进：调研只是一个开始，持续跟进客户的反馈和变化。保持与客户的良好沟通，了解他们的变化需求，并及时调整你的策略和服务。

通过以上步骤，你可以展开对大客户的情报调研，获取有价值的信息和见解，为与客户的合作提供更好的支持和服务。