培训大客户销售人员是非常有用的，它可以带来以下几个方面的好处：

1. 提升销售业绩：通过培训大客户销售人员，他们可以学习和掌握更有效的销售技巧和策略。他们将了解如何与大客户进行有效的沟通、推销产品和服务，并处理复杂的销售情况。这将有助于提高销售人员的业绩，实现更多的销售目标。

2. 拓展客户群体：大客户通常代表着一个行业或领域的重要玩家。通过培训销售人员，他们可以了解行业动态、了解竞争对手，并学习如何制定和执行定制化的销售策略，以获取大客户。这将有助于拓展客户群体，增加市场份额和收入。

3. 建立关系和信任：培训大客户销售人员可以教导他们如何与大客户建立良好的关系和信任，从而促进长期的合作。通过学习客户关系管理和沟通技巧，销售人员能够更好地理解客户需求，提供个性化的解决方案，并建立稳固的合作关系。

4. 提高客户满意度：培训大客户销售人员可以帮助他们更好地了解客户需求，并提供符合其期望的产品和服务。这将提高客户的满意度，增加客户忠诚度和口碑传播。满意的客户不仅会成为长期合作伙伴，还可能推荐新客户，进一步拓展业务。

5. 优化客户体验：通过培训，销售人员可以学习如何提供卓越的客户体验。他们将掌握更好的沟通技巧、解决问题的能力以及良好的售后支持。通过提供个性化、专业化的服务，销售人员可以帮助大客户获得更好的体验，增强客户对企业的信任和忠诚度。

综上所述，培训大客户销售人员非常有用。它有助于提升销售业绩，拓展客户群体，建立关系和信任，提高客户满意度，并优化客户体验。通过这些方面的改进，企业可以取得更好的销售结果和业务发展。