销售怎么找大客户
现在流行讲二八定律，20%的客户产出80%的业绩，这20%的客户才是我们应该重点去维护的，但是在维护初期，怎么找出这20%的客户呢？
一、看利润率
利润率高，购买力强的一定是优质客户，但是下单小金额低的客户不一定不是优质客户，他们很可能只是试单，那么我们就需要通过其它方法去识别他们。
二、调查客户实力
对于客户的公司具体信息，公司规模，公司所在地市场情况等等进行收集整理和分析，这项工作能够为我们判断客户综合实力提供强有力的基础。
深圳诺达名师
【诺达名师合作流程】 【诺达名师介绍】 诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站，汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息，自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖：管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、...
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相关问答
QUESTIONS AND ANSWERS1
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2022-09-01
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先论是销售新手还是老手，找客户都是一大难点。一般常用的挖掘客户方法有： 一、同行互换客户资源 这实际上形成了同行当中资源的共享。区域不同，产品不同，运作方式不同，我们互换一些客户资源，对双方都有好处。分享越多，资源也越来越多。苹果和苹果的交换，各自得到一个苹果，然而资源与资源交换，每人都获得两份资源。 二、从竞争对手的客户中找 现实就是这样，你想要找的客户不知在哪里，竞争对手的客户却天天在你面前晃。但大多数销售人员不认为竞争对手的客户是其潜在客户，他们认为客户与原厂家长期建立起的关系壁垒是很难攻破的，但这不是我们放弃这部分客户的理由。 三、找行业网站 每个行业儿乎都有行业网站，你就用关键词诸如食品行业网，机电行业协会。找到了，般就会在这些网，看到列表，信息量一般都是很大的。还有在这些专业网和行业协会网站会员多相关链接，也很有用。 四、找黄页网站和工商目录 五、从展会找 很多展会都有自己的网站，而且网站有各个参展商的名单和联系方式及网址。 还有很多方法，就不一一说，自己可以请教一下公司的老销售。 getParagraph(12318); getParagraph(12316); getParagraph(12319);
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2018-09-06
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首先得了解你们所谓的大客户属于哪种类型针对大客户销售技巧我们应该细分为 企业文化理念培训社交能力培训（社交礼仪、看、听、讲）团队精神培训 忠诚度 然后是针对贵公司销售产品的培训。诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站，汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息，自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖：管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
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2023-09-06
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培养大客户销售人员的关键策略包括如下几点： 1. 招聘和选拔：针对大客户销售岗位，公司应该有一个明确的职位描述，并通过合适的渠道招聘符合要求的候选人。在选拔过程中，可以结合面试、案例分析等方式来评估候选人的销售能力和与大客户打交道的经验。 2. 制定培训计划：为新入职的大客户销售人员提供系统的培训。培训内容可以包括产品知识、销售技巧、沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等。培训可以通过内部专业人员授课、外部培训机构的课程以及内外部专家指导等方式进行。 3. 实践与指导：理论知识的学习只是第一步，重要的是将其应用于实践中。公司可以安排新员工参与现有大客户的销售项目，与老员工结对或由导师进行指导，帮助他们学会处理实际销售情况，掌握沟通和谈判技巧。 4. 持续培训和学习：销售领域的技术和市场环境都在不断变化，所以培养大客户销售人员需要持续的培训和学习。公司可以定期组织内部培训、行业研讨会、拜访其他成功销售团队等，帮助销售人员不断提升专业知识和销售技能。 5. 提供激励和奖励：设立合理的激励机制，激发大客户销售人员的积极性和动力。这可以是基于销售业绩的提成、奖金或其他形式的奖励。通过竞赛活动、表彰优秀销售人员等方式，鼓励他们取得更好的销售业绩。 6. 交流和经验分享：建立销售团队之间的交流平台和文化，鼓励销售人员分享自己的经验和成功案例。可以定期组织团队会议、经验分享会，让销售人员互相学习和借鉴成功经验，推动整个团队的发展。 7. 关注个人发展：了解每位销售人员的个人兴趣和职业规划，并根据其需求提供指导和支持。公司可以提供发展机会，包括晋升、带领项目团队或参与战略规划等，激励销售人员不断进步和成长。 通过以上策略和措施，企业可以培养出具备专业知识、良好销售技巧和与大客户打交道经验的优秀大客户销售人员。 getParagraph(16759); getParagraph(16752); getParagraph(16753); getParagraph(16761);
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