课程简介:SUV汽车销售技巧与能力提升课程大纲第一章节:SUV市场发展解析1、SUV市场的发展带给我们哪些机遇与挑战2、国内SUV市场发展的曲线图,分析未来发展趋势3、中大型SUV市场的需求动力支撑有哪些4、国内SUV市场的竞争格局分析第二章节:市场营销思维方式的转变1、从营销的4p转4C中我们找到共性与差异化、互联网O2O模式介绍2、SUV市场营销的观念与角度的变化3、目标客户群体的不同,决定营销模式4、...[详情]
课程简介:课程目标将卓越的汽车销售代表放到战略的高度来综观销售的局势,帮助卓越的汽车销售代表拓宽视角,了解销售规律和专业汽车销售的特点;从产品高手向销售顾问进行角色转变,我们需要什么工具;帮助卓越的汽车销售代表把握汽车销售过程中的重点,掌握分析竞争态势的方法,从而提高卓越的汽车销售代表分析和把握销售局势的能力;帮助卓越的汽车销售代表掌握了解客户和影响购买的技巧——怎样让客户接受自己,怎样把握客户的真实想法,...[详情]
课程简介:顾问式4S店面汽车销售技巧课程内容一、汽车销售顾问的职业化素质与发展销售是一个伟大的职业我们推销的是什么?优秀汽车销售顾问的职业素质销售顾问的成功信念与自我激励汽车销售顾问易犯的细节职业化态度的塑造二、成功的开场白成功启动的步骤打开话题的技巧如何建立亲和力的秘诀如何能赢得客户的好感成功开场白的要点是什么?三、客户真正想要的--需求调查分析如何以客户立场了解客户需求销售中确定客户需求的技巧有效问问题...[详情]
课程简介:4S店销售接待的基本结构与科学的销售话术课程内容一、客户分析销售过程中客户的心理分析与突破:心理现象,各年龄层客户需求分析与满足影响人际吸引的因素:个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性市场潜力的考虑方面目标客户潜力的考虑方面目标客户发展的三阶段二、班前准备A、工作准备B、心理准备C、资料准备墨菲定律的启发明确接待对象:1、接待客户的目的2、接待客户的要素3、接待领导的目的4、接待商业的目的5、...[详情]
课程简介:家具卖场精英店长培训课程背景家具业卖场国内硬件布局已经初具规模,但卖场管理人员和销售人员的专业技能还参差不齐,部分卖场还处于硬件绝对优于软件的程度,卖场的环境布置、人员形象等较为优秀,但是销售上还处于被动销售的层面。在竞争激烈的情况下,服务技能和理念的差距会直接导致销售业绩的差距。本课程针对店面管理者进行重点培训,就店长的核心工作、能力打造及店面人员的心智打造、技能提高、理念强化等领域进行培训。课...[详情]
课程简介:狼性家具导购营销实战技巧训练课程简介本人认为:培训不是图热闹,实效才是硬道理。本课程**系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景模拟练习,让学员在课堂上就掌握实战性的技巧,终端管理和导购能力全面提升。培训目标学习狼性生存哲学,掌握狼性营销法则打造狼性团队,提升狼性执行力树立导购正确的心态和树立观念提升导购的服务意识和技巧提升导购的实战导购技巧课程特色1、闫老师为激情演讲式体验型培训师,本培训...[详情]
课程简介:家具门店实战销售技能提升标准化训练课程背景销售是家具店面的生命线,是家具店面的命脉,更是家具店面的重中之重,直接关系着家具店面的生死存亡!为什么家具店面客流量不大?客户在哪里?为什么没有人进店?为什么客户进店留不住?留住了又不能快速成交?轻轻的来又轻轻的走,没有留下一块钱!为什么家具店面总是搞活动赚吆喝,搞了没效果,有效果没利润,不搞没人气,该怎么办?为什么家具店面做了很多年,却总是踏步不前?到底...[详情]
课程简介:儒正体系,管理大智慧课程前言中国两千年的朝代更迭,不同民族、文化都能实现融合(不像西方世界现在那样水火不容),几岁的孩子也能稳坐皇帝宝座……这些,都源于一套强大的管理体系,以及隐藏其后的深刻的价值观体系。这,就是“儒”和“正”。儒,就是做人所需要的智慧。正,就是做事所需要的规则。以中国传统文化研究领导和管理,通常的方法是:就典籍而典籍,四书五经,就书说事,就经讲理。这对于领悟国学智慧固然大有好处,...[详情]
课程简介:课程大纲一天:双赢商务谈判一章针对不同客户及竞争对手的谈判一、谈判对手与竞争对手的判断1.与**终用户的谈判2.与合作方(经销商)的谈判3.面对高端竞争对手的谈判4.面对低端对手的冲击二、发现需求,满足需求1.客户的潜在需求规模2.客户的采购成本3.客户的决策者4.客户的采购时期5.我们的竞争对手6.客户的特点及习惯7.客户的真实需求8.我们如何满足客户销售是什么★角色演练:如果你是这家公司的销售...[详情]
课程简介:外地客户可协助预定住宿,费用自理。学习对象:企业销售副总、销售总监、大客户总监、销售团队成员、销售储备人员学习目标:1.建立一套复杂销售的订单运作与分析方法,使学员在不断变化的销售过程中,准确找到订单的突破点和订单致胜的方法,**系统化的控制减少错误的发生,用小的成本,赢得订单,获得竞争优势。2.同时为销售团队建立一个订单分析的标准和平台。让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单。课程大纲:...[详情]
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