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课程简介：B2B大客户销售策略与技巧课程背景大客户，也称重点客户、关键客户、KA（keyAccount），是市场上被供应商公认具有战略意义的客户，他们的数量只占客户数量的20%，为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。在B2B行业中，有两种典型的大客户销售模式，一种是以移动电信、基础化工原料、汽车零部件、电子元器件、光伏晶片等行业为代表的配套型大客户销售模式，另一种是以高低压电气设备、建筑材料、通讯设...[详情]

课程简介：【讲师介绍】上海财经大学MBA国家高级师TTT高级认证讲师企业内训高级讲师中国CEAC国家信息化教育认证中心特聘高级讲师曾任：富士康科技集团人力资源经理；中国百强物流企业――德邦物流集团总部招聘配置部经理，总部培训中心经理；国家级高新技术企业――深圳万兴软件有限公司人力资源总经理，企业大学常务副校长。【课程收益】有效组织零散信息、提炼观点，形成独到见解。讲述清晰、有条理，能激发听众兴趣...[详情]

课程简介：课程大纲第一讲中高层管理者的角色定位讨论：用一句有创意、准确、见解的话来概括！角色认知—自我定位管理者立场第二讲七型管理者得过且过型劳动模范型盲目执行型技术专家型哥们义气型强制压迫型外科医生型“七型管理者”培训小结------联系自身、分享学习体会第三讲管理者常犯的问题管理者的困惑你认为怎样才算是“优秀管理者”-----分享自身、同事的优点管理者新思维马斯洛的“需求理论”与激励要素1.领导&nbs...[详情]

课程简介：课程大纲（一）、中高层管理者的角色定位讨论：用一句有创意、准确、见解的话来概括！角色认知—自我定位管理者立场（二）、七型中层管理者1.得过且过型2.劳动模范型3.盲目执行型4.技术专家型5.哥们义气型6.强制压迫型7.外科医生型“七型管理者”培训小结------联系自身、分享学习体会（三）、中层管理者新思维1.管理者的困惑2.管理者新思维马斯洛的“需求理论”与激励要素2.1领导：领导激发团队&nb...[详情]

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课程简介：【讲师介绍】上海财经大学MBA国家高级师TTT高级认证讲师企业内训高级讲师中国CEAC国家信息化教育认证中心特聘高级讲师曾任：富士康科技集团人力资源经理；中国百强物流企业――德邦物流集团总部招聘配置部经理，总部培训中心经理；国家级高新技术企业――深圳万兴软件有限公司人力资源总经理，企业大学常务副校长。【课程收益】有效组织零散信息、提炼观点，形成独到见解。讲述清晰、有条理，能激发听众兴趣...[详情]

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课程简介：B2B大客户销售策略与技巧课程背景大客户，也称重点客户、关键客户、KA（keyAccount），是市场上被供应商公认具有战略意义的客户，他们的数量只占客户数量的20%，为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。在B2B行业中，有两种典型的大客户销售模式，一种是以移动电信、基础化工原料、汽车零部件、电子元器件、光伏晶片等行业为代表的配套型大客户销售模式，另一种是以高低压电气设备、建筑材料、通讯设...[详情]

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课程简介：【讲师介绍】上海财经大学MBA国家高级师TTT高级认证讲师企业内训高级讲师中国CEAC国家信息化教育认证中心特聘高级讲师曾任：富士康科技集团人力资源经理；中国百强物流企业――德邦物流集团总部招聘配置部经理，总部培训中心经理；国家级高新技术企业――深圳万兴软件有限公司人力资源总经理，企业大学常务副校长。【课程收益】有效组织零散信息、提炼观点，形成独到见解。讲述清晰、有条理，能激发听众兴趣...[详情]