课程简介：【课程大纲】1.分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营经销商会议与经销商内部各层面沟通建立与经销商管理层的顾问方式经销商激励...[详情]

课程简介：【课程大纲】1、销售演示和销售过程销售的规则销售的障碍为初次会面做准备我说什么你都要问吗提问的规则一问二听三核实2、演示前的准备工作建立介绍与陈述内容的逻辑框架准备听众名单客户在意的是什么？客户价值分析FABE:建立针对客户价值的表达逻辑强化表达力度的运用技巧演示前必做的10件事3、进入会议室：销售演示中的表达技巧演示的组成部分营造和谐的氛围有效陈述的四个关键销售陈述中的语言沟通技巧注意肢体语言随...[详情]

课程简介：【课程大纲】整合思维：VIP新营销价值思维单元一、课程体系落地方式新零售时代VIP创新营销之路★新零售时代的VIP终端行军整合路径★实体回归趋势下新零售模式VIP思考★店铺VIP生存发展数据营销运营攻略★线上服务VIP客户再引流到线下消费★管理提升VIP成交率新商业思维模式版权思维：垄断前端客户、后端升级产品实战方法：**快等于**优、迅速拉伸业绩情景分析：VIP情景案列分析业绩大价值版权模型：V...[详情]

课程简介：【课程大纲】一讲：电话销售基本功1、坐席每天打电话，电话销售卖的究竟是什么？2、天天被拒绝，客户究竟买的是什么？3、客户嫌贵的根本原因是什么？4、什么原因导致客户**挂机？训练一：声音、说话艺术的测试及训练第二讲：电话销售的三个训练系统一、电话销售思维的提升训练①你卖的是什么？②你和产品是什么关系？③你和客户是什么关系？④产品是什么？是产品，还是废品？⑤产品需要客户，还是客户需要产品?⑥客户究竟买...[详情]

课程简介：【课程大纲】一模块：S&OP（销售与运营规划流程）是战略实施平台1、运营管理企业管理系统流程管理概述企业运营管理概述2、供应链管理供应链管理概述竞争战略到执行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP（销售与运营规划流程）的决策与提升财务审核和临界分析产品生命周期分析SCOR模型的运用供应链建模第二模块：S&OP（销售与运营规划流程）是流程与实施1、S&OP（销售...[详情]

课程简介：【课程大纲】一部分：打造销售冠军路径--塑造绝对产品力没有不好的产品，只有不好的营销1、营销销售品牌的核心基础问题2、中国市场是一个怎样的市场？？机遇是什么？3、公司选择客户的标准4、如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩27种途径第二部分：打造销售冠军路径--提升对客户的位势，主客易位掌握主动1、销售业绩无法提升原因解析2、营销人如何提升位势第三部分：打造销售冠军如何弹无虚发，不做无用功—关键...[详情]

课程简介：课程对象：一线销售业务人员、业务主管、经理等课程背景：为什么那么努力业绩还是上不去？企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饭吃？自信心不强，不敢做，不像做业务而像做小偷？行动不强，计划不如变化快？技巧方法不好，不会做，瞎猫碰死耗子？你看到你的潜能吗？你想**提高你的业绩吗？销售高境界，“无招胜有招，乱七八招才叫招！没有卖不出的产品只有卖不出自己！卖不出产品就是你的问题，常讲怀才不遇是你不懂自我销售学...[详情]

课程简介：【招生对象】生产经理、车间主任、工段长、科长、班组长等各级生产运作管理相关主管及现场后备培养干部、新上任现场管理人员、从技术转型做管理工作的工程师、有兴趣的相关人员等。，特别适合参加过《如何做一名出色的班组长》课程的学员理论和技能升级。【课程目标】◆了解现场管理人员的工作框架及领导方法◆了解班组长应具备的管理能力与技巧◆了解班组长应具备的心理素质及工作压力的应对办法◆有效的提高生产效率，降低生产成...[详情]

课程简介：【招生对象】公司总经理、副总经理、人力资源经理、研发、生产、销售等各部门经理及薪酬、岗位和绩效相关管理人员【课程大纲】模块一地基篇-职责分清，以达共赢绩效中的心理学-我们还能改变成年人的哪些方面关于人力资源以及其中绩效考核模块的“小科普”盖洛普“S”路径—成败关键—中间力量HR与直线经理在绩效考核方面的角色分工职责分清达到共赢-有效降低内耗模块二做正确的事-怎样避**核中的“茫盲忙”不茫然：绩效考...[详情]

课程简介：【课程前言】前几年还在研究80后，转眼间80后已经长成企业栋梁，成为管理人才去面试“新人”，90后候选人蜂拥而至。千里马常有，伯乐也不少，但是千里马跑马的环境不一样了，跑法不一样了，如果伯乐再用以前的技术选拔，自然要感觉吃力了您遇到过如下状况么：通知面试，到时候就不来；通知上班，到时候就不来；一坐下面试，就问你公司能给多少钱……还有春节后的用工荒；当然，还有一些企业遭遇的瓶颈，想招进“高学历高层次...[详情]

课程简介：课程背景:在我们每个人的职业发展进程当中，我们无论是主动还是被动，都有可能从原来的技术岗位走向管理岗位。升职是职场人士的动力所在，这意味着更高的薪资、更好的舞台和对家人更大的能力。然而，梦想是丰满的，现实是骨感的。舞台越大也意味着风险越大，无数的暗礁与险滩在等着笑话你。这不是危言耸听，有数据表明约60%的角色转换**终以失败告终。原来我们做技术岗位的时候，过着如闲云野鹤般的“逍遥”生活，而当我们走...[详情]

课程简介：课程背景:在日常管理中，一个领导者可以从两个方面影响结果：一是具体的战略规划，二是执行战略的能力。哪一个更难？是制定一项战略规划难，还是执行好一项战略难？全世界的受访领导者都会无比坚定的回答说：“执行更难！”。为什么执行如此困难呢？说到底，只要战略规划是清晰的，并且作为领导者你也承担起了引导他的责任，团队的员工就会自然而然积极为之努力吗？答案是否定的。课程收益：1、明确基层主管、中层管理者、高层领...[详情]

课程简介：【招生对象】企业董事长、（副）总经理、企业高管、人力资源招聘经理、主管/各部门高级主管/经理及涉及到招聘与面试相关人员等【课程目标】本课程的目的在于协助公司负责招聘选材的人员，比如人力资源部，业务部门经理，以及公司决策层，了解不是**新但是**实用的甄选方法---目标选材，**行为面试法，多问过去，少问将来，帮助面试者摆脱主观印象，彻底改善传统面谈方法的缺失，同时，附加上科学地心理测评技巧，使学员...[详情]

课程简介：《销售预测计划制定实施与产销衔接管理实操班》-------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单------------解决预测不准或需求变化造成库存（含长周期物料或成品）------------【课程大纲】一室：销售需求管理/生产计划衔接管理1、销售预测和生产计划角色和定位---西门子分析---订单总指挥2、销售计划架构/职能分工---美的3、怎样建立/完善计划体系-（1）年度销...[详情]

课程简介：【课程大纲】一篇：销售主管的工作与角色定位分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换销售管理者管什么――管人理事销售管理者的八大职责案例研讨：这样的干部如何管？增加目标任务量找事：给他找毛病挖坑：把他调到其他区域创造紧迫感销售主管角色转换销售管理5要素第二篇：销售业绩才是硬道理分享：把干毛巾拎出水来讨论：销售队伍规模大，业绩就高吗？如何瓜分销售王国？销售组织规划与设计如何构建销售部组织框架：...[详情]