营销师
课程简介：培训受众销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理高级销售经理、资深销售人员、即将成为主管（或销售经理）的人员课程大纲**讲定义大客户1、大客户的定义：二八法则2、典型大客户的四个特征3、大客户销售中的四个难题：开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题4、案例分析：他为什么会失败？5、客户采购流程分析与客户开发的销售漏斗6、客户生命周期价值的概念第二讲大客户开发**式：潜在客户☆潜在客户的...[详情]
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