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快速咨询【课程背景导读】:销售业务变革五大困境
1、战略导向错位
仅以产品为中心,缺乏以客户为中心、为客户创造价值的导向
2、流程标准缺失
未形成标准化流程,对流程缺乏共识;欠缺与客户流程之间协同关系
3、客户界面薄弱
无法调动公司资源——“回去请示一下”2周不见了
4、销售缺乏狼性
销售人员比较弱势,缺乏足够授权,狼性不够,业务能力没有建立在组织和流程上
5、运作体系低效
团队之间缺乏足够信任感,60%的时间都在做协调;流程缺乏跨领域集成,对流程的执行未作奖惩考核
企业家训战班
干部人才班
IPD全流程班
世界级研发管理体系
1、如何从产品价值创造的价值链看清企业经营,做强企业产品为王?
2、如何理解IPD体系的四大内核思想、核心业务流程、组织体系和决策机制?
组建重量级团队IPMT
1、产品实现的管理组织架构:集成组合管理团队(IPMT)
2、重量级团队分工及运作机制
团队研讨一:模拟演练【组建重量级团队】
产品路标规划
1、产品路标规划的战略和经营价值
2、产品路标规划的构成及开发要点
团队研讨二:模拟演练、输出、评审【产品路标规划书】
开发Charter并决策立项
1、Charter开发的价值
2、Charter开发的决策和决策组织
3、Charter开发的流程、关键构成及开发要点
4、客户导向的产品包需求分析的价值
产品上市规划
1、产品上市规划的管理体系、流程和方法、案例
2、产品上市规划的资料包构成及开发
团队研讨五:模拟演练、输出、评审【产品上市规划书】
训战总结与未来改进计划
1、复盘和回顾3天2晚产品实战营的核心流程与工具模版;
2、各组学员企业复盘和回顾3天2晚产品实战营的核心学习输出;
3、打造产品核心竞争力的几项重点
课程核心价值:
1、通过聚焦客户期望关注角色动机,通过设计承诺目标控制采购流程
2、通过对六个销售拜访环节的控制和循环改进,将销售周期大大缩短,并很大程度提高销售的成功率
课程解决的问题:
1、约见客户困难,尤其是客户高层,客户总有很多理由推脱;
2、不知道为什么要见客户,只是笼统的认为就是为了签单;
3、缺乏有效推动订单的手段设计,打哪是哪被客户牵着鼻子走;
4、太多的单子有开头,没结尾,该做的都做了,但却不知道问题出在哪里,客户总说没需求、不着急、等等看,销售一筹莫展;
5、大部分销售根本不知道客户脑子里想什么,无法理解客户的期望。总以为自己的产品就是客户的需求,过早的向客户介绍自己的产品;
6、被动迎合客户需求,认为满足需求就可以成交,对客户动机并没有分析;
7、没有在有限的时间内构建优势;
8、不能有效的控制谈话,反而被客户控制。把销售逼成了一个演讲者。只能滔滔不绝的谈产品、公司、服务,但是对拿下订单没有任何帮助。
乔诺企业管理咨询有限公司深圳校区:以成就下一个行业领导者,服务的企业数量超过3000家,深度辅导的企业超过120家。站在华为等跨国公司成功实践的肩膀上,坚持以“用最优秀的人培养更优秀的人”的学习理念,坚持以“规则的确定性来应对结果的不确定性”的管理理念。以论坛、公开课、训战、深度咨询等形式立体服务有追求的企业。
华为通过30多年沉淀和总结的这套流程和方法论,对中国企业来说非常值得借鉴,我们要反复学习并在雅迪实践
--——雅迪科技集团/董事长 董经贵
战略会议让我们有了一套共同的思考交流的语言,讨论和决策问题的时候更有效率。
--——TCL/董事长 李东升
战略训战不仅让我们的高管团队打开了视野,也帮助我们找到了将战略落下去和激活组织的方法。
--——太平鸟集团/董事长 张江平
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