销售管理

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上海客户营销内训课程

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开课学校 诺达名师

班制:周末班

上课(咨询)地址:

深圳南山科兴科学园B1-402

课程介绍Course Introduction

【课程大纲】

一、角色认知

1、销售管理者角色定位

  • 角色测评
  • 作为下级角色——角色错位分析
  • 作为同级角色——角色错位分析
  • 作为上级角色——角色错位分析
  • 如何定位自己

2、角色转换——管理能力与业务能力

  • 从个人业绩到团队业绩
  • 规划市场规划人员
  • 如何指导?
  • 如何用不同类型员工?
  • 如何激励员工


二、自我蜕变

  • 自我管理之控制
  • 自我管理之自省
  • 自我管理之经营
  • 请问自己6个问题?



三、激励概述

1、激励的原理

  • 激励的原理
  • 销售团队管理者掌握激励的核心点

2、激励的认识

  • 提高工作积极性
  • 目标管理的核心8要素
  • 有助于团队凝聚力
  • 创造奇迹
  • 激励四要素
  • 员工需求的层次
  • 销售员工作热情的曲线分析


四、激励模型及需求激励层次

1、激励常用的方法

  • 薪酬与福利激励
  • 期权激励
  • 工作环境的激励
  • 关爱信任的激励
  • 榜样期望的激励

2、激励分类

  • 10大保健激励因素
  • 9大维持激励因素
  • 现场pk:团队有效激励办法



五、激励实施的注意事项

  • 自我激励的途径
  • 不同年龄段员工的激励关键点
  • 认别员工的性格区别对



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诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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