课程简介：开课时间：2016-09-26——2016-09-27| 上海课程大纲：1.市场营销助理的角色市场销售助理的职责市场部的职责销售部的职责市场销售助理的作用2.对市场助理人员要求市场销售助理职业的基本技能市场销售助理应掌握的基本工作方法市场销售助理应备的工作工具市场销售助理应具备的职业素质职业化的销售助理与非职业化的销售助理的特点比较 3.良好的客户服务如何对待来自客户的询问与不...[详情]

课程简介：您或您的企业是否碰到过这样的困扰：◆销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行，销售目标的分配及落实成了一纸游戏？◆很多销售人员为了完成销售目标，往往前松后紧，结果造成月初、月中不努力，月底拼命压货，月月压下去，市场岌岌可危，如何才能形成良性循环？◆如何破解销售目标不好分配的难题而让销售人员欣然接受富有挑战性的目标呢？面对企业下达的销售目标，如何既取悦于...[详情]

课程简介：开课时间：2016-11-18——2016-11-19| 上海课程大纲：第一篇：课程导入为什么要**策略销售制定销售策略复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策策略销售的制定步骤策略销售的作用第二篇：辨识要素第一节：认识策略要素单一销售目标：SSO采购角色：EB、UB、TB、COACH反应模式：G、T、EK、OC角色利益：组织利益、个人利益第二节：理解策略要素单一销售目标：加人、减人、换人...[详情]

课程简介：时间地点：2016年09月24-25日上海  2016年10月15-16日深圳2016年11月05-06日上海 2016年11月19-20日北京  2016年11月26-27日深圳2016年12月17-18日上海培训对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。收费标准：4600元/两人,不再打折 需在同一个月的同...[详情]

课程简介：【课程背景】●你还在为推广困难而发憷吗？●你还在为销售指标而犯愁吗？●面对客户的拒绝时你是否还是那样的手足无措?...【课程收益】●熟练了解客户的各类心态。●识别客户的各种真假拒绝。●掌握成功缔约的核心思想。●熟悉掌握实战性很强的销售技巧：FAB，HOS。【课程风格】●本案将以案例，点评，图示来诠释销售技巧；●本案将以博弈，互动，实践来提升销售技巧。【课程时间】2天（12小时）【主讲专家】康亚斌工...[详情]

课程简介：华为铁三角与大客户销售项目运作【讲师介绍】蒋建业，资深讲师，资深顾问，华为公司原企业网事业部南部大区经理，港湾公司广东办事处主任，港湾公司大企业系统部总经理，上海广茂达首席营销官，海雷士光艺总经理。【实战经历】上海广茂达首席营销官成功销售近10个亿的业绩组织策划近200个广告促销和宣传活动复旦大学经济学硕士，企业管理研究生在国家**刊物上发表多篇论文【课程收益】华为取得了令世界瞩目的成就，其中华为...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------**章：销售成交**节、“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性第二节、不可替代——高价成交的基础第三节、高端大客户的心理特点第四节、需求的五个层次第五节、顾问式营销的四个操作层面第二章：建立信任，挖掘...[详情]

课程简介：【为什么学习本课程】销售工作是一个人完成的，可是，销售目标是靠一个强大的销售团队去完成的。那么，如何去组建一个新的销售团队？团队中的新人该如何去培养？如何让新加入的销售人员更好地融入一个团队，这都是销售经理常常遇到的问题。同时，销售团队有了，那么该如何营造一种良性的内部竞争机制？如何更有效的和团队成员沟通？同时能把这一群“狼”一样的人管理好，每天都想着自己的销售目标？如何不断地激励整个团队，让大家...[详情]

课程简介：开课时间：2016-11-19——2016-11-19| 青岛2016-12-17——2016-12-18|临沂课程大纲：引言：人生不过常与福一、关于幸福的探讨万般皆福气烦恼即菩提大开心灵放飞思想人之患，好为人师观念改变收获无限关于“学习”的探讨有目标不盲有计划不忙盲目学不如不学二、阳光心态与动力激发积极与消极心态的区别不该有的四种心态职场五大积极心态寻找人与人之间差别抱怨不是唯一的选择...[详情]

课程简介：开课时间：2016-09-26——2016-09-27| 上海课程大纲：一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法 方法：讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论：令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习：1、设计谈判的目标；2、设计建立良好谈判气氛的办法；二、分析谈判双方的力量目标：让...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------1.重新认识复杂销售专业销售与普通销售区别复杂销售必须遵守的军规大项目销售的能力模型购买流程与销售流程分析复杂销售赢单的关键要素问题规划：痛苦链的建立愿景准备：目标库的建立大项目销售成功的公式2....[详情]

课程简介：开课时间：2016-12-17|上海2017-02-18|上海课程大纲：需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户变上帝为朋友5、满...[详情]

课程简介：《成交：高绩效电销团队的打造与管理》【培训规划建议】 绩效是销售团队永恒的追求。面对竞争日益剧烈的市场，要如何打造一支能实现高绩效的电话销售团队？如何保高绩效团队的永续经营？本次公开课将系统化介绍“引爆团队业绩ABC”的管理法，从高绩效团队的组建、打造及永续经营，结合讲师徐元亮先生独特的“顾问式教学”，一步步带领学员认识高业绩产出团队的建设及管理方法。**类似实施咨询项目的顾问方式，讲师...[详情]

课程简介：【课程大纲】前言，思考一些**基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，**大的的障碍时什么?5、案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一模块：自我分析，树立优势1、竞争的三个不同层次价格的竞争技术的竞争标准的竞争案例分析：通用电气公司在中国市场的选...[详情]

课程简介：【课程大纲】引言：领导靠什么影响下属？一、销售管理者如何识别下属需求1、以求真之心看真知真理真相2、以求道之态度追求专注极致3、了解团队成员的心理需求4、案例：扼杀灵性PK激活灵性5、分享：中西方人思维模式探究6、观点：厘清思路才能发现出路7、关于激励的技巧与激励误区8、销售队伍中7种常见角色管理二、销售管理者如何有效激励下属1、销售领导的价值与特质2、销售领导以远见、胸怀、魄力激励引领下属3、新...[详情]