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课程简介：销售预测计划制定实施与产销衔接管理实操班-------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单------------解决预测不准或需求变化造成库存（含长周期物料或成品）------------一室:销售需求管理/生产计划衔接管理１销售预测和生产计划角色和定位---西门子分析---订单总指挥２销售计划架构/职能分工---美的３怎样建立/完善计划体系-3.1年度销售计划/滚动月度销售计...[详情]

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课程简介：开课时间：2016-11-19——2016-11-19| 青岛2016-12-17——2016-12-18|临沂课程大纲：引言：人生不过常与福一、关于幸福的探讨万般皆福气烦恼即菩提大开心灵放飞思想人之患，好为人师观念改变收获无限关于“学习”的探讨有目标不盲有计划不忙盲目学不如不学二、阳光心态与动力激发积极与消极心态的区别不该有的四种心态职场五大积极心态寻找人与人之间差别抱怨不是唯一的选择...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------第一章：顾问式营销理念第一节、“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性第二节、不可替代——高价成交的基础第三节、高端大客户的心理特点第四节、需求的五个层次第五节、顾问式营销的四个操作层面第二章：电话销售...[详情]

课程简介：外地客户可协助预定住宿，费用自理。学习对象：企业销售副总、销售总监、大客户总监、销售团队成员、销售储备人员学习目标：1.建立一套复杂销售的订单运作与分析方法，使学员在不断变化的销售过程中，准确找到订单的突破点和订单致胜的方法，**系统化的控制减少错误的发生，用小的成本，赢得订单，获得竞争优势。2.同时为销售团队建立一个订单分析的标准和平台。让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单。课程大纲：...[详情]

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课程简介：销售团队精英培训班【培训目的】系列课程的学习，提升对市场营销的认识，提升销售团队管理水平，运用实战辅导、问题集中咨询、企业走访等方式不断加深实效、实战、实用的运用能力，从而为企业打造呼之即战、战之能胜、坚强有力的钢铁般销售团队。【培训对象】董事长、总经理、销售总监、经理、主管等市场营销与销售管理战线上的各级管理人员【培训方式】理论讲解＋案例分享＋管理互动游戏＋作业练习辅导＋问题集中答疑＋现场辅导【...[详情]

课程简介：【课程大纲】一模块：S&OP是战略实施平台1、运营管理企业管理系统流程管理概述企业运营管理概述2、供应链管理供应链管理概述竞争战略到执行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP的决策与提升财务审核和临界分析产品生命周期分析SCOR模型的运用供应链建模第二模块：S&OP是流程与实施1、S&OP流程框架2、S&OP流程步骤S&OP的信息与数据S&am...[详情]

课程简介：【讲师介绍】金玉成1979年出生于黑龙江，毕业于黑龙江省东北林业大学，金融证券专业，现居邯郸。金玉成老师曾供职于国内多家知名金融企业，拥有丰富的营销及培训实战经验，长期从事营销团队建设及育成管理、体系建设及管理等职位超过10年，是业内极少数实战与理论完美结合的高端实战型老师，还曾荣获“国寿系统金牌讲师”的荣誉称号。【课程收益】1、掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；2、由浅入...[详情]

课程简介：【主讲专家】叶敦明工业品营销教练7年中高层销售与管理经历15年营销与管理咨询实战经验曾就职全球500强企业ABB和韩国现代电子高管【课程说明】*本课程包括三篇、十个模块，总课时4天/24小时，可随您的需要进行选择与搭配，以2天/12小时课程为宜，课堂演练、讨论与问答，都可以很好地开展。*每个模块，都有自己的案例、工具、方法、实战情境应用，帮助学员从实战情境出发，学习工具方法，激发思维能力，提升临场...[详情]

课程简介：开课时间：2016-12-17——2016-12-18| 深圳2017-02-18——2017-02-19|深圳2017-05-19——2017-05-20|深圳2017-08-18——2017-08-19|深圳2017-11-17——2017-11-18|深圳课程大纲：第 一部分：项目运作---事关成败-------项目越大，运作越关键本单元学习目标：**两个真实的案例，了解...[详情]

课程简介：【引子】带着这三个问题，开始我们的销售新姿态的探索与实践，谢谢！*较之高增长，现在的中高增长新常态，消费会有哪些数量和质量上的改变？*消费结构，除了产品结构，客户企业和行业，还会有哪些明显的不同？*一直合作的老客户，他们对待老供应商、新供应商的态度，会有翻转吗？ 【课程提纲】一、慢增长，对销售态势和格局的影响1、事件回放：中国**铝抚顺铝业的停产1）产成品价格持续下跌，售价无法弥补成本2...[详情]

课程简介：开课时间：2016-11-19——2016-11-20|北京2016-11-26——2016-11-27|深圳2016-12-17——2016-12-18|上海课程大纲：第一章：客户需求分析思考：1、面对客户找不到话说，怎么办？二次沟通应该聊些什么？2、为什么我把所有资料都给客户了，他还说要考虑一下？3、同一件事，客户不同的人告诉我不一样的要求，听谁的？4、同一件事，客户同一个人告诉我两次的答案不...[详情]