销售管理
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课程介绍Course Introduction
课程内容
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销售团队管理 |
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训 练 内 容 |
授课手法 |
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一. 高效团队的形成 à 团队的种类与特性 à 何谓高效团队 à 建立团队的5PS à 建立高效团队的步骤 à 团队形成的阶段与策略运用 |
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§形成期 §风暴期 §规范期 §表现期 §转换期 §服从期 à 如何成功走过团队发展的各阶段 二. 高效团队的建设 à 建立高效团队的关键要素 §建立共同愿景 §凝聚力与共识的形成 §团队的使命与挑战 §目标的设定与承诺 专长特色与分工 §信任与领导 §团队规范 §有效沟通与协调 à 高效团队管理的十二项特征 三. 房地产高效团队的管理技巧 à 销售团队目标管理与设定 n 发展策略目标 n 发展与评选关键绩效指标 n 建构KPI的因果关系 n 依据关键成功因素发展行动方案 n 个案分享 à 销售目标的分解与展开 n 制定目标完成行动的计划之步骤 n 整体目标体系化、彻底化 n 目标KPI包含的核心内容 n KPI设定五大步骤与程序 n KPI设定具体化、定量化方法 团队人员激励的管理 n 人性激励理论 n 内容型激励理论 n 过程型激励理论 n 马斯洛需求层次理论 n 赫兹别格的双因素理论 n 期望理论、公平理论、强化理论 n 行为改造型激励理论 à 团队激励的要点 n 主管用人的课题 n 赢家用人之道 n 让员工自我启发的重要性 n 了解激励与激励他人 n 部属的需求分析 n 部属的个性分析 n 部属的情绪掌握 部属的心态分析 à 销售部门的组织与领导 n 士气与斗志的重要性 n 重视非正组织动向 n 部属心理学的必要性 n 组织士气的管理 |
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授课老师
刘成熙——两岸三地知名培训专家
刘成熙，两岸三地知名实战培训讲师，清华大学长春总裁班客座教授，北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师。上海交通大学及华北电力大学研修班特邀授课讲师，清华大学深圳研究院创新创业学院授课讲师，众多银行证券等金融机构特聘讲师。
刘成熙老师曾是台湾知名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理（战略及市场，以及人力资源），9年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企、私企、中资、外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。专注行业银行，电力，新能源新材料，装备制造业等。
历经：台湾大英法律事务所所长；欧亚法律事务所合伙律师；雍华国际电子有限公司CEO；春达国际股份有限公司总经理；台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总；广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理；深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO。
刘成熙老师授课现场
主办机构
诺达老师是一家行业内比较有知名度的机构。
诺达老师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。
诺达老师与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。
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电话沟通：18898361497 叶老师
学校介绍University Profile
【诺达名师合作流程】
【诺达名师介绍】
诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站，汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息，自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖：管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
诺达名师培训拥有目前全面、系培训课程体系，先进的培训理念和培训模式，顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案，诺达名师已经在北京，上海，广州，深圳，天津，南京，苏州，杭州等地开设分公司，服务全国客户，详情您可以向在线客服进行咨询，咨询电话：18898361497
