课程简介:课程大纲一天:双赢商务谈判一章针对不同客户及竞争对手的谈判一、谈判对手与竞争对手的判断1.与**终用户的谈判2.与合作方(经销商)的谈判3.面对高端竞争对手的谈判4.面对低端对手的冲击二、发现需求,满足需求1.客户的潜在需求规模2.客户的采购成本3.客户的决策者4.客户的采购时期5.我们的竞争对手6.客户的特点及习惯7.客户的真实需求8.我们如何满足客户销售是什么★角色演练:如果你是这家公司的销售...[详情]
课程简介:外地客户可协助预定住宿,费用自理。学习对象:企业销售副总、销售总监、大客户总监、销售团队成员、销售储备人员学习目标:**聚焦客户期望关注角色动机,**设计承诺目标控制采购流程。**对六个销售拜访环节的控制和循环改进,将销售周期大大缩短,并很大程度提高销售的成功率。课程大纲:第一模块:准备拜访理解客户期望期望链接动机设计承诺目标做好信任准备第二模块:约见客户为什么客户不见你常见的错误约见理由正常的商...[详情]
课程简介:《策略性销售技巧》销售冠军2天强化之旅常见问题:业绩压力大,但要提升业绩又觉得无从下手,怎么办?报价后客户就没有回应了,怎么办?客户拿着我们的报价与别人比,说我们的价格贵,怎么办?与客户联络一段时间了,但客户一直不下单,怎么办?提供样品给客户测试后,客户就不理我们了,怎么办?开发陌生客户时,有没有好的方法减少电话或邮件的拒绝率?收到客户的询盘后,认真分析过客户的需求并回复了,但客户反馈的很少,怎么...[详情]
课程简介:【课程大纲】第一单元:成为优秀的销售顾问1.销售市场的三点思考2.专业销售顾问9个行为特征3.专业销售顾问应具备的5个条件视频观摩:海军陆战队的“独门秘籍”——团队合作第二单元:客户是如何做决策的?1.客户决策过程研究2.需求认知阶段的客户策略3.选择评估阶段的客户策略4.思考决定阶段的客户策略5.执行阶段的客户策略第三单元:微表情——看懂客户真实意图1.破解身体语言:腿和脚课堂练习:观察力的训练...[详情]
课程简介:【课程大纲】第一章:客户需求分析思考:1、面对客户找不到话说,怎么办?二次沟通应该聊些什么?2、为什么我把所有资料都给客户了,他还说要考虑一下?3、同一件事,客户不同的人告诉我不一样的要求,听谁的?4、同一件事,客户同一个人告诉我两次的答案不一样,听哪次的?5、推荐哪一种产品给客户好?好的?稍好的?还是够用的?4、为什么我按客户要求去做,他还是没有选择我们?5、不同的客户,我应该如何应对?6、忠诚...[详情]
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