销售管理

免费试听 快速找课

tel:18898361497

您当前的位置: 首页 > 北京培训网 > 北京诺达名师 > 北京销售管理培训 > 销售经理、销售主管巅峰训练营

北京销售主管内训课

3200.00元

市场价:¥详询

开课学校 北京诺达名师

班制:周末班

上课(咨询)地址:

详询

课程介绍Course Introduction

【课程大纲】

一篇:销售主管的工作与角色定位

分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

销售管理者管什么――管人理事

销售管理者的八大职责

案例研讨:这样的干部如何管?

增加目标任务量

找事:给他找毛病

挖坑:把他调到其他区域

创造紧迫感

销售主管角色转换

销售管理5要素


第二篇:销售业绩才是硬道理

分享:把干毛巾拎出水来

讨论:销售队伍规模大,业绩就高吗?

如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计

如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系

如何构建个人职务规范:任职资格•岗位职责•任职考评

案例:我的“头”怎么这么多?

分享:业绩改进计划PIP

利用关键指标设置控制提升业绩;

以专业化营销指引销售方向(STP)

善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)


第三篇:销售主管对团队的组建与教练—“选对人,做对事”

一、销售人员的挑选

1.选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?

不同产品销售,要选用不同类型的人--效率型销售人员和效益型销售人员

2.到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道

3.面试销售人员要注意的问题

4.应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适?

二、销售人员的辅导

1.销售主管的主要职责之一,教练

2.教导下属的三步骤

3.指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题

--心理学实验案例

三、销售人员常见问题与解决

1.害怕拜访新客户

2.不知如何完成销量

3.不知如何跟进客户

四、如何留住优秀销售人员?

1.为什么优秀销售人员要走?

2.如何留住优秀人才?

五、销售过程、客户管理

1.如何破解销售人员管理难题?

销量没办法提升,怎么办?

优秀销售员太少,怎么办?

销售人员一走,客户也带走了,怎么办?

销售人员出去,到底干什么了,如何监控?

2.单抓销量不行,要**过程控制结果

3.看看大公司是如何做的?--客户资料的管理

4.销售报告的利与弊

销售日报还要吗?如何解决


第四篇:业务员的激励技巧

1、创造理想环境—两手都要抓、两手都要硬--软指标:公平、公开、公正

案例:销售状元机制



销售经理
销售经理培训
销售经理课程
销售经理内训课
销售经理公开课
销售经理


咨询开班地址及时间:18898361497(叶老师)


课程热线 18898361497

客服时间:早上9点~下午6点,其他时间请在线预约报名或留言,谢谢!

申请免费试听

学校介绍University Profile

【诺达名师合作流程】

【诺达名师介绍】

诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

诺达名师培训拥有目前全面、系培训课程体系,先进的培训理念和培训模式,顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案,诺达名师已经在北京,上海,广州,深圳,天津,南京,苏州,杭州等地开设分公司,服务全国客户,详情您可以向在线客服进行咨询,咨询电话:18898361497


上一个课程:

专业销售技能训练

下一个课程:

销售预测计划制定实施与产销衔接管理实操班——课程简

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572
""
Baidu
map