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新产品销售管理培训

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开课学校 北京诺达名师

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课程介绍Course Introduction

【讲师介绍】

王同

王同,中国人民大学MBA,销售渠道与终端零售讲师,曾服务华润雪花啤酒6年,咨询培训11年。

王同先生毕业后一直致力于管理培训及营销咨询工作,曾先后在大型国有企业、大型民营企业及着名外资企业担任相关职务。经历过销售管理、市场运作、公司经营等方面的实践,对国内企业销售模式的变迁、企业市场运作体系等,均有切身的感悟!

王同先生活跃在中国营销咨询及培训领域,为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务;为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。


【课程收益】

推新品,当仁不让
新产品推广的策略
新品渠道制胜
搞好消费者拉动
打造新品推广的高效团队


【课程背景】

新产品成功的关键在于绝妙的策划吗?
区域团队为什么对新品多有抵触情绪?
新产品上市是件复杂的事情吗?……
新产品上市是对企业整体营销能力的考量,本课程重点强调新产品在经销商团队、销售团队运作层面的执行落地的效果。


【课程大纲】

一部分 推新品,当仁不让

一节、推新产品的战略意义

1、对企业:不会推新品的企业活不久

2、对客户:不会推新品的经销商长不大

3、对业代:不会推新品的业代不成熟

第二节、区域/经销商为什么不愿推新品?

1、怕麻烦:还瞎折腾啥呀,做老产品多省心呀

2、缺远见:现在就够麻烦的了,还搞新产品呀

3、急求成:这种产品呀,起量太慢

4、乏执力:这种产品呀,我们这个地方不认

5、没信心:去年的新品没做好,今年还要上

6、少主见:我的费用公司还没报销呢,还推新品

7、等靠要:竞品的投入大呀,没有支持怎么推新品

8、缺方法:我们这帮业务不撑劲呀

案例:娃哈哈PK宝洁


第二部分 新产品推广的策略

一节、新品为什么会夭折

1、模仿跟风,妄想“以质取胜”

2、新品立意挑战新概念

3、“拍”出来的新品

4、研产销系统衔接不力

5、“营”“销”两条腿,总是缺一条

6、以为讨好消费者就可以了

7、贪多冒进,资源不济

8、价格混乱,一“红”就死

第二节、新品上市的十大策略要点

1、勿抱怨:不必太在意产品的“创意”

2、**迅速、**广泛地形成有震憾力的终端覆盖

3、合乎天时地利人和

4、渠道推拉要结合

5、高效率的新品运作团队和全过程有效的管控

6、新品上市,一定要快

7、集中资源做样板

8、建立分析、提炼、传播新品上市的成功案例

9、加强过程管理,推动新品上市的精细化管理

10、要有分享与投入意识


第三部分 新品渠道制胜

引子:“买得到”才是硬道理

一节 渠道促销推动库存转移

1、新品订货会

2、价格折扣促销

3、销售竞赛

第二节 做好终端铺货

1、零售商促销手法应用

2、终端铺货的10大注意事项

第三节 迅速炒热批发市场

1、深度分销了,批发市场还要做吗

2、迅速炒热批发市场


第四部分  搞好消费者拉动

一节 提升终端表现七要素

1、分销:产品结构组合并卖入

2、位置:不要买“站票”

3、陈列:陈列本身就是生产力

4、价格:高也不是,低也不是

5、库存:多也不是,少也不是

6、助销:提升销售氛围

7、促销:促进动销的手段

第二节 新产品促销推广

1、新产品促销推广的策略要点

2、促销推广方案设计

3、促销推广高效执行与评估


第五部分 打造新品推广的高效团队

1、杜绝不良工作现象和工作作风

2、如何调动企业业务团队的积极性

3、怎样让经销商团队更有策略和方法


结束

1、 学员疑难问题破解;

2、 学员优秀案例分享与点评;




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【诺达名师介绍】

诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

诺达名师培训拥有目前全面、系培训课程体系,先进的培训理念和培训模式,顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案,诺达名师已经在北京,上海,广州,深圳,天津,南京,苏州,杭州等地开设分公司,服务全国客户,详情您可以向在线客服进行咨询,咨询电话:18898361497


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