课程介绍Course Introduction
【讲师介绍】
王同
王同,中国人民大学MBA,销售渠道与终端零售讲师,曾服务华润雪花啤酒6年,咨询培训11年。
王同先生毕业后一直致力于管理培训及营销咨询工作,曾先后在大型国有企业、大型民营企业及着名外资企业担任相关职务。经历过销售管理、市场运作、公司经营等方面的实践,对国内企业销售模式的变迁、企业市场运作体系等,均有切身的感悟!
王同先生活跃在中国营销咨询及培训领域,为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务;为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。
【课程收益】
增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕
【课程大纲】
一节:共赢——同理心沟通,共赢发展
1、经销商很重要:有什么样的客户就有什么样的市场
2、厂商关系的矛盾性——经销商不容易,但也不是“省油的灯”
案例分析:某商贸公司向企业要政策
3、厂商合作的互依性
讨论:经销商如何借势厂家发展
4、共赢发展——能站在对方立场考虑问题,是长久合作的基础
学员分享:优秀合作客户分享厂商合作理念(各区域提前拟定人选,上台分享)
第二节、超越——认识决定高度
一、从做“生意”到做“事业”
二、保持创业的激情
三、要能立足长远
四、要有分享与投入意识
五、加强过程管理,推动精细化管理
六、从个体户到公司化,坚立做大做强的信念
第三节:创造——渠道制胜,市场精耕
讨论:经销商**珍贵的资源是什么?
一、渠道管理的两大核心(铺货率、单店业绩提升)
二、渠道的功能更侧重于“分”而非“销”
三、经销商如何做好自己的定位
四、倒着构建渠道,密集分销
五、汇战终端,提升单店业绩
学校介绍University Profile
【诺达名师合作流程】
【诺达名师介绍】
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