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销售共赢培训

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开课学校 北京诺达名师

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课程介绍Course Introduction

【讲师介绍】

王同

王同,中国人民大学MBA,销售渠道与终端零售讲师,曾服务华润雪花啤酒6年,咨询培训11年。

王同先生毕业后一直致力于管理培训及营销咨询工作,曾先后在大型国有企业、大型民营企业及着名外资企业担任相关职务。经历过销售管理、市场运作、公司经营等方面的实践,对国内企业销售模式的变迁、企业市场运作体系等,均有切身的感悟!

王同先生活跃在中国营销咨询及培训领域,为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务;为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。


【课程收益】

增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕

【课程大纲】

一节:共赢——同理心沟通,共赢发展

1、经销商很重要:有什么样的客户就有什么样的市场

2、厂商关系的矛盾性——经销商不容易,但也不是“省油的灯”

案例分析:某商贸公司向企业要政策

3、厂商合作的互依性

讨论:经销商如何借势厂家发展

4、共赢发展——能站在对方立场考虑问题,是长久合作的基础

学员分享:优秀合作客户分享厂商合作理念(各区域提前拟定人选,上台分享)


第二节、超越——认识决定高度

一、从做“生意”到做“事业”

二、保持创业的激情

三、要能立足长远

四、要有分享与投入意识

五、加强过程管理,推动精细化管理

六、从个体户到公司化,坚立做大做强的信念


第三节:创造——渠道制胜,市场精耕

讨论:经销商**珍贵的资源是什么?

一、渠道管理的两大核心(铺货率、单店业绩提升)

二、渠道的功能更侧重于“分”而非“销”

三、经销商如何做好自己的定位

四、倒着构建渠道,密集分销

五、汇战终端,提升单店业绩



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【诺达名师介绍】

诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

诺达名师培训拥有目前全面、系培训课程体系,先进的培训理念和培训模式,顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案,诺达名师已经在北京,上海,广州,深圳,天津,南京,苏州,杭州等地开设分公司,服务全国客户,详情您可以向在线客服进行咨询,咨询电话:18898361497


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