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销售渠道管理培训

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开课学校 北京诺达名师

班制:周末班

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课程介绍Course Introduction

【课程大纲】

1.分销渠道的定义及特点

分销渠道的定义

分销渠道的职能

了解厂商与渠道商的经营差异

2.影响渠道选择的因素

影响渠道选择的六大因素

商品因素

市场因素

竞争者

制造商

环境因素

寻求合适的渠道

渠道成员选择的程序和方法

渠道成员选择的误区

3.经销商管理

建立共同的绩效期望

厂商的商业计划与区域经销商的业务计划

销售的指标(过程)化管理

监控日常运营

经销商会议

与经销商内部各层面沟通

建立与经销商管理层的顾问方式

经销商激励

4.分销渠道中的冲突与解决方案

渠道成员信用额度和应收款的控制

渠道窜货的预防和解决方法

经销商的终止及更换程序

5.企业营销渠道的新变革

渠道变革的趋势

应对渠道变革的举措

重新制定渠道策略,完善渠道管理

建立有效的客户关系管理系统

建立自己专有的销售渠道和网络



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【诺达名师介绍】

诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

诺达名师培训拥有目前全面、系培训课程体系,先进的培训理念和培训模式,顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案,诺达名师已经在北京,上海,广州,深圳,天津,南京,苏州,杭州等地开设分公司,服务全国客户,详情您可以向在线客服进行咨询,咨询电话:18898361497


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