北京产销衔接管理培训

《销售预测计划制定实施与产销衔接管理实操班》

-------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单-----

-------解决预测不准或需求变化造成库存（含长周期物料或成品）------------

【课程大纲】

一室：销售需求管理/生产计划衔接管理

1、销售预测和生产计划角色和定位---西门子分析---订单总指挥

2、销售计划架构/职能分工--- 美的

3、怎样建立/完善计划体系-

（1）年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行
（2）三星电子年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程
（3）年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行
（4）滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度

格力空调滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度实例分析

（5）每周出货计划制订和执行流程-斗山机械

每周出货计划和主生产计划衔接流程--南京巴斯夫

（6）步步高销售计划管理手册实例分析

二室销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程

1、销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败

（1）销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析---三星电子

2、订单预测计划体系建模管理

（1）业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断

（2）销售订单预测计划制定四种方法--美的

（3）销售运作计划制订八大依据---长虹电器

美泰玩具销售运作计划制订八大依据实例分析

3、格力空调各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度

4、立白制定销售预测计划实例分析

5、滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析

（1）欧普照明滚动销售订单预测计划微调制度分析

6、**市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法

7、提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤

（1）步步高销售预测计划编制六大步骤实例分析

8、产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单—晶苑制衣集团

（1）有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施----- 三一重工

9、在销售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程

10、欧普照明月度滚动预测计划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的实例分析

尾声：当头棒喝—捅破窗纸

1、学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-

2、**学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评

3、实践/活用所学五步骤

财务管理	采购物流	销售管理	市场营销	客户服务	职业素养

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