深圳大客户营销内训课程

【讲师介绍】

王同

王同，中国人民大学MBA，销售渠道与终端零售讲师，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训11年。

王同先生毕业后一直致力于管理培训及营销咨询工作，曾先后在大型国有企业、大型民营企业及着名外资企业担任相关职务。经历过销售管理、市场运作、公司经营等方面的实践，对国内企业销售模式的变迁、企业市场运作体系等，均有切身的感悟！

王同先生活跃在中国营销咨询及培训领域，为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务；为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。

【课程收益】

“新医改”政策环境与营销趋势分析

【课程大纲】

一单元：“新医改”政策环境与营销趋势分析（2小时）

未来3年医药市场四分天下细节分析

城市医院、OTC、“新农合”、社区、诊所、药店市场情况分析

“全民医保计划”对OTC未来医药营销的影响

中药品种长期利好的分析

2013版“基药目录”对流通企业、医院、药店、社区医院的影响？

当前医药零售业的业态分析

新版GSP医药流通体制的现状及未来趋势

第二单元：区域医药市场潜力分析方法与深度再挖掘（5小时）

当前非处方药医药营销面对的困难及应对方案建议

“新医改”形势下OTC营销变革与管理转型建议

区域市场现状与潜力分析的方法

新形势下OTC营销工作的重点发生哪些变化？

销售人员为什么对市场产生盲区？

你团队产品发展为什么偏腿？如何解决？

如何规划你们的产品线？

如何审视市场开发的不足

如何审视渠道机会及改善建议？

如何审视终端合作及改善建议？

如何审视各级客户及改善建议？

如何审视产品潜力及改善建议？

药店店内四种人员的关系如何管理？（经理；采购；柜台组长；店员）

第三单元：区域销售经理如何做好团队管理（5小时）

区域销售经理所需要的四大能力

团队区域市场的划分及任务分配（如何为下属分配任务）

区域费用管理的原则

年度执行计划的制定

对下属如何做好销售随访与辅导

影响你团队业绩的几个因素分析

下属为什么产生倦怠情绪？如何改善？

如何培养团队健康的执行心态

提升团队凝聚力的方法

留住优秀团队队员的技巧

如何激励员工和提高士气，使其提高工作效率？

销售队伍的定性定量考核方法

案例分析与小组讨论

第四单元：现场提问实际工作中遇到的难题（半小时）

咨询开班地址及时间：18898361497（叶老师）