北京客户营销内训

【讲师介绍】
杨旭
中国知名实战派品牌营销讲师
03年、06年度中国十大师
2005年度中国十大品牌策划师
2006年度中国优秀学习型培训师
中国品牌管理研究院高级研究员
卡耐基管理商学院客座教授
中国国际职业经理人培训班特聘培训师
杨旭老师拥有18年销售、营销管理与实战经验，历任业务员、经理、总监和总经理，曾任天冠集团谷风酒业企划经理、江海集团啤酒公司总裁助理及副总、伊赛牛肉集团公司副总、卡耐基管理咨询公司首席CEO；现任今社智业传播公司总经理和多家企业品牌顾问。
擅长品牌规划与管理、整合营销策划、营销渠道管理，在品牌营销与创新、终端营销、弱势品牌运作、营销渠道管理、销售营销人员实战技能提升、团队打造等方面拥有丰富的实战经验，在国内30多家营销网站和媒体设有专栏，先后在《销售与市场》、《中国品牌》《广告大观》、《新营销》、《中国食品报》、《中外管理》等国内专业刊物和网站发表论文100余篇，服务品牌100多家企业和品牌，在应邀演讲600余场。

【课程收益】
掌握科学实效的渠道开发操作方法
掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略
掌握经销商关系管理策略、方法
建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系

【课程大纲】

武器1： 渠道产品力—如何把相同产品卖出不同

1．目前的营销竞争现状

2．营销的大趋势及应对

3．目前的区域面临的挑战

4. 竞争形势对营销人员素养的要求

5．营销人首先遇到棘手和要命的问题

武器2： 渠道拓展力－如何**渠道开拓

1．招商原则

2．如何提升谈判成功率

3．分销策略和经销商类型

4．渠道策略——直面中国市场

5．产品渠道设计原则

6．**渠道开拓策略

7．开拓渠道注意的原则

武器3： 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控区域经销商

1、远景掌控

2、掌控经销商的流动资金

3、掌控经销商的销售网络

4、掌控经销商的销售区域与价格

5、控制经销商的思想动向

6、经销商进行政策控制

7、合同掌控

武器4： 渠道推广力－如何制定有效的区域促销方案

1.在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略

2．如何制定出与众不同的实效促销方案

3．促销方案的执行

5．案例剖析及实战演练

武器5： 终端力-如何决胜在终端

1.终端营销的意义

2.终端营销产品的选择与设计

3. 终端巡访要求与服务流程

4.终端风险控制与预防

5.终端生动化管理

6.终端促销管理

咨询开班地址及时间：18898361497（叶老师）