课程简介：【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交交易分析和“漏斗”管理目标制定和...[详情]

课程简介：《销售预测计划制定实施与产销衔接管理实操班》-------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单------------解决预测不准或需求变化造成库存（含长周期物料或成品）------------【课程大纲】一室：销售需求管理/生产计划衔接管理1、销售预测和生产计划角色和定位---西门子分析---订单总指挥2、销售计划架构/职能分工---美的3、怎样建立/完善计划体系-（1）年度销...[详情]

课程简介：【课程大纲】一篇：销售主管的工作与角色定位分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换销售管理者管什么――管人理事销售管理者的八大职责案例研讨：这样的干部如何管？增加目标任务量找事：给他找毛病挖坑：把他调到其他区域创造紧迫感销售主管角色转换销售管理5要素第二篇：销售业绩才是硬道理分享：把干毛巾拎出水来讨论：销售队伍规模大，业绩就高吗？如何瓜分销售王国？销售组织规划与设计如何构建销售部组织框架：...[详情]

课程简介：课程对象：一线销售业务人员、业务主管、经理等课程背景：为什么那么努力业绩还是上不去？企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饭吃？自信心不强，不敢做，不像做业务而像做小偷？行动不强，计划不如变化快？技巧方法不好，不会做，瞎猫碰死耗子？你看到你的潜能吗？你想**提高你的业绩吗？销售高境界，“无招胜有招，乱七八招才叫招！没有卖不出的产品只有卖不出自己！卖不出产品就是你的问题，常讲怀才不遇是你不懂自我销售学...[详情]

课程简介：【课程大纲】1、销售演示和销售过程销售的规则销售的障碍为初次会面做准备我说什么你都要问吗提问的规则一问二听三核实2、演示前的准备工作建立介绍与陈述内容的逻辑框架准备听众名单客户在意的是什么？客户价值分析FABE:建立针对客户价值的表达逻辑强化表达力度的运用技巧演示前必做的10件事3、进入会议室：销售演示中的表达技巧演示的组成部分营造和谐的氛围有效陈述的四个关键销售陈述中的语言沟通技巧注意肢体语言随...[详情]

课程简介：【课程大纲】整合思维：VIP新营销价值思维单元一、课程体系落地方式新零售时代VIP创新营销之路★新零售时代的VIP终端行军整合路径★实体回归趋势下新零售模式VIP思考★店铺VIP生存发展数据营销运营攻略★线上服务VIP客户再引流到线下消费★管理提升VIP成交率新商业思维模式版权思维：垄断前端客户、后端升级产品实战方法：**快等于**优、迅速拉伸业绩情景分析：VIP情景案列分析业绩大价值版权模型：V...[详情]

课程简介：【课程大纲】一讲：电话销售基本功1、坐席每天打电话，电话销售卖的究竟是什么？2、天天被拒绝，客户究竟买的是什么？3、客户嫌贵的根本原因是什么？4、什么原因导致客户**挂机？训练一：声音、说话艺术的测试及训练第二讲：电话销售的三个训练系统一、电话销售思维的提升训练①你卖的是什么？②你和产品是什么关系？③你和客户是什么关系？④产品是什么？是产品，还是废品？⑤产品需要客户，还是客户需要产品?⑥客户究竟买...[详情]

课程简介：【课程大纲】一模块：S&OP（销售与运营规划流程）是战略实施平台1、运营管理企业管理系统流程管理概述企业运营管理概述2、供应链管理供应链管理概述竞争战略到执行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP（销售与运营规划流程）的决策与提升财务审核和临界分析产品生命周期分析SCOR模型的运用供应链建模第二模块：S&OP（销售与运营规划流程）是流程与实施1、S&OP（销售...[详情]

课程简介：【课程大纲】一部分：打造销售冠军路径--塑造绝对产品力没有不好的产品，只有不好的营销1、营销销售品牌的核心基础问题2、中国市场是一个怎样的市场？？机遇是什么？3、公司选择客户的标准4、如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩27种途径第二部分：打造销售冠军路径--提升对客户的位势，主客易位掌握主动1、销售业绩无法提升原因解析2、营销人如何提升位势第三部分：打造销售冠军如何弹无虚发，不做无用功—关键...[详情]

课程简介：【课程大纲】导语：1.管理三问：什么文化重要？老板喜欢什么样的团队？为什么你留不住人？2.调研报告：电话销售坐席离职原因占比分析电话销售坐席入职原因占比分析一讲、电销主管的角色与职责1.漫画——团队架构图，找准你的位置2.领导的忧伤——四个来源3.电销主管的角色与职责4.误区与困惑——头大、腰疼、脚轻5.六大管理项目——解决问题从哪开始？6.电销主管的三心四力第二讲、打造高执行力的电话销售团队1....[详情]

课程简介：【讲师介绍】岳峰沈阳药科大学药学系；北京大学EMBA，医药行业培训讲师。岳峰老师从1990年起作为**批医药学术推广营销人员开始外企专业医药代表职业生涯，曾在日、德等多家知名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务；有13年医药营销、管理和9年的专业营销培训经验，成功策划、运作过多个处方药品和非处方药品；精于营销策划、团队建设、团队管理等，已为医药行业培训演讲700...[详情]

课程简介：【讲师介绍】岳峰沈阳药科大学药学系；北京大学EMBA，医药行业培训讲师。岳峰老师从1990年起作为**批医药学术推广营销人员开始外企专业医药代表职业生涯，曾在日、德等多家知名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务；有13年医药营销、管理和9年的专业营销培训经验，成功策划、运作过多个处方药品和非处方药品；精于营销策划、团队建设、团队管理等，已为医药行业培训演讲700...[详情]

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