项目制造需求预测培训

“预测那么不准，计划变个不停！你们怎么搞的！”

生产制造部门怨声载道：“要么忙得要死：制造部门天天救火！！产能不够！人力不够！材料告急！！客户催货！！要么闲得要死：设备闲置，工人放假！生产停线！“

市场销售部门很委屈：“我们公司不是标准化、大批量产品，而是‘项目型产品’， 进行‘项目制造’（Engineering to order, ETO ）。行业周期波动大，客户需求变更多，项目进度要求时快时慢！”

计划主管的压力山大：“项目制造的批量较小，规格繁杂，流程多变、工艺和采购时间比较难预估；还需要协调项目管理和技术准备，生产计划和物料计划的平衡难度很大！ 产生缺料与库存积压的并发症！”

项目主管说：“项目管理本来就是高难度、高风险性的工作，各种资源平衡难度那么大！ 项目怎么可能不变化呢？！”

……

市场不确定性和项目不确定性的双重特点，需要我们更加勇于和善于应对这些挑战！供应链管理的改善与优化，就是其中重要因素！

这其中“预测-计划-库存”的管理更是重中之重，其影响的资金一般占据制造型企业营运资金的50%~80%；直接影响客户满意程度，内外部资源调配；以及生产、仓储、财务、供应商管理等运作。

学员在此次培训中，将研究情景模拟案例，分享项目制造与供应链管理思维，学习实用而系统化的预测-计划-库存管理方法，借鉴先进企业案例精髓。

第 一部分: 项目制造与供应链策略

1.1项目制造的组织

1.2供应链管理要素

1.3不确定性管理思路

第二部分: 需求预测管理

2.1需求预测管理经典模式

- 定性预测方法

- 定量预测方法

2.2 预测的实务研究

- 预测心理学：“牛尾”失真效应、“真实的谎言”、

-行业/市场容量预测

-竞争/市场份额预测

-客户/数据收集与分析

-项目/合同评审与变更管理

-约束/供应链瓶颈管理

第三部分:计划平衡与协调

3.1 三种计划管理类型：项目计划-生产计划--物料计划

3.2 项目计划管理

- 项目合同与章程、项目工期估算、 进度节点/里程碑要求

-　项目关键路径与资源、变更管理、风险计划

3.3 主生产计划管理

-- 生产计划与调度、 多项目管理与协同

-- 技术准备与协调、 生产能力计划平衡

--  周/日生产排程、 工单优先级管理、在制品管理

-- **响应机制、改单、急单、插单

3.4 物料需求计划管理（供应计划）

-- 常规物料计划、 专项物料计划

-- 供应商供货模式分析： 采购策略、 入厂物流

第四部分  库存管理

4.1库存控制的经典方法

4.2 常规库存设置

-ABC管理、安全库存、报警点库存、Min/Max 设置

4.3 MRP JIT的库存管理

4.4 供应商寄售库存（VMI）管理

第五部分  疑难点分析与交流

5.1 客户撤单、改单、弃单的风险管理

5.2 特殊/强势供应商、长周期采购预测、小批量物料采购、应付款影响

5.2来料质量问题、现场物流差错、场地、仓容与容器具约束

5.3 新旧物料切换、呆滞库存……

王辉老师

教育及资格认证：

精益生产、计划物流与供应链管理高级培训师，高级咨询师；

管理与工程硕士；

项目管理专业人士（PMP)；ISO9000审核师。

讲师经历及专长：

王老师曾任东风雪铁龙汽车系统改善项目经理，思博亚洲ERP实施项目经理，某美资公司精益生产推行经理等职务，并在多家著名跨国企业推行精益生产、供应链管理、成本与价值工程、管理系统集成等先进运作方式，积累了丰富的实践运作经验，并多次获得多项管理及技术创新成果奖，王老师经历了能源、机械、电气/电子、汽车制造、ERP等行业，拥有丰富的行业背景。

王老师结合自身深厚的理论知识，精心设计课程，擅长的课程有：项目制造环境下的需求预测-计划-库存控制、多品种小批量下的生产计划与排程管理、柔性生产计划与排程管理、工厂成本控制与价值分析、精益生产、敏捷供应链下的工厂物流管理、制造业的项目管理等精品课程。

培训客户及培训风格：

王老师在制造业有丰富的管理和技术经验，授课思路清晰、逻辑严密、善于运用通俗易懂的语言对课程内容进行诠释，课程内容设计合理，案例丰富，实践性强，其中讲授部分占50%；案例分析、模拟演练、仿真练习、 互动Q&A等占50%，帮助学员同步塑造学习与工作模版，使得培训成果“看得见”，深得学员和企业管理者的一致赞誉。

王老师培训过的客户，涉及到各行各业，其中有：西门子（欧司朗、威迪欧）、美的电饭煲、天津久益环球、一汽大众汽车、GE(医疗系统)、中纺粮油、中山华帝、伊利集团、东风-雪铁龙汽车、江铃-福特汽车、拜耳医药、沈阳鹰革沃特华汽车皮革、诺华医药、飞利浦（照明、照明电子、移动显示）、龙大食品、BP润滑油、杭州万向、天津津亚电子、中钞防伪科技、南京奥托立夫汽车安全系统、实用动力、贝尔-阿尔卡特（上海）、博世Bosch、伟世通Visteon、日立（电梯）、施耐德（工控）、朗讯科技、罗地亚化学、库柏Cooper电气、百威啤酒、阿迪达斯、邦迪管路系统、德国采埃孚转向机构（上海）、永裕医药、林德叉车、上海电气、上汽集团、中海油、东风汽车、上海李尔汽车系统、奥的斯Otis电梯、富士达电梯、铁姆肯(Timken)轴承、慕贝尔汽车配件、华微半导体、诺日士电子设备、上海电气电站设备、富国皮革、阿特拉斯-柯普科、佳通轮胎、常德卷烟、红塔仁恒、中新药业达仁堂/乐仁堂、中远COSCO、TCL王牌、菲尼克斯亚太电气、海南元创、天马电子、方正科技、国人通信、迈瑞医疗电子、恒安集团、格兰仕空调、中兴电子等多家知名企业。