课程介绍Course Introduction
开课时间:2016-09-28 | 上海
课程大纲:
1.赢得信任的拜访模型
了解客户的采购流程
客户拜访的五个步骤
有效客户拜访的SUCES模型
2.知己知彼的拜访准备
拜访案例研讨
拜访准备的三大内容
知己知彼:DB模型
开场白:赢得开门红
3.洞察人心的需求挖掘
需求探询:CAFAB
有效聆听与询问
了解预算和决策
确立商机的三步方程式
4.赢得承诺的产品(服务)推荐
产品(服务)展示的时机
产品(服务)展示六步法
必要的客户承诺
5.客户拜访实战演练
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学校介绍University Profile
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