深圳优质客户信任关系营销公开课

课程说明：

客户至上，互联网思维重要体现。客户并不仅仅指公司（市场）外的服务对象，也指公司内部每一个服务对象。将上级领导、下级员工和公司同事，每一个与自己工作相连接的人作为客户对待，以服务之心协同工作。

课程收益：

本课程旨在**建立内部客户意识，成为是企业*受欢迎的人，提高主动沟通的意识及有效地协作，加强彼此工作配合，从而提高企业的整体绩效。

培训时间：1天

主讲专家：

蒋小华

*佳执行教练

中国实战管理专家

中国战略执行力**人

九年互联网企业运营经验

专注于“互联网思维”与“中高层管理”

阿里巴巴特聘专家

浙江大学、清华大学、上海交大、上海财大特聘专家

中国管理咨询行业十佳杰出人物、全球500强华人讲师

蒋小华老师拥有10年以上的企业管理实践，积累了丰富的管理实战经验；多年的职业讲师生涯，培训了1000多家企业，超10万学员，积累了丰富的培训经验，特别在执行力领域造诣斐然，成为企业界首选的执行力培训讲师。在培训方面地以学员为主体，以效果为导向，引导与启发学员，获得了学员们的一致好评。

当社会进入移动互联网时代，传统管理模式即工业时代的管理基本过时，蒋老师洞察企业的管理大势，把脉商业的发展方向，结合对管理的理解，对未来的洞察与判断，独创“互联管理模式”。

课程形式及费用：

本课程为内训课，企业请老师到企业进行授课，老师会根据企业具体要求定制课程内容，培训前须预约时间并且签订合同，课酬按天收费，培训前付一半课酬，培训后付另一半。

课程大纲：

第1章为什么要提倡内部客户服务？

1.内耗严重——缺乏服务意识；

2.角色错位——攘外先安内；

3.价值脱节——服务是利润的源泉；

4.协作缺失——学习跨部门的系统思考。

案例：某企业部门间的硝烟弥漫、矛盾重重

案例：海尔的倒三角组织给我们启示

第2章让内部客户满意

1.什么是内部客户？

2.员工必须思考的4个问题；

3.内部客户三大分类；

4.内部客户服务三大基准线；

5.建立内部客户服务流程。

案例讨论：招不上人，谁的责任？

案例演练：市场部的产品销售政策的处理

第3章如何沟通到位

1.是否明确→问清楚、说明白、写下来；

2.是否到位→编码、解码、反馈；

3.是否情绪→先处理心情，再处理事情；

4.是否有效→说对方想听的，听对方想说的。

案例：夫妻对话与上下属的沟通问题

演练：情景模拟与现场练习

第4章向上服务——执行到位

1.接受工作三个基本步骤；

2.永远给结果，不找理由；

3.不把领导当问题“回收站”；

4.把上级当VIP客户来服务；

5.把领导的不足当服务的主题。

案例讨论：如何请示工作？

案例讨论：为什么我的意见没被采纳？

第5章向下服务——关心到位

1.明确目标——让下属高效执行；

2.说清因果——让下属能动执行；

3.批评悦耳——让下属乐意执行；

4.关心爱护——常非正式沟通；

5.扬长避短——重在发挥优势；

6.适才适岗——找到合适位置；

7.问对问题——启发下属思考。

工具：目标设定SMART原则

案例：为什么员工执行不力？

第6章横向服务——配合到位

1.知己知彼——了解跨部门的工作运作；

2.推倒“部门墙”——接力棒原理

3.跨部门协作基本步骤；

4.如何处理跨部门协作的问题；

5.建立横向沟通机制。

案例：某企业财务部的“投递箱”机制。

工具：接力棒原理

第7章化冲突为双赢

1.什么是冲突？

2.如何看待冲突？

3.建设性冲突与破坏性冲突；

4.冲突处理的5种策略；

5.冲突处理原则及避免注意事项。

案例：杰弗与苏珊的矛盾

讨论：职场常见问题的情景演练

说明：本课程大纲中仅列举该章节部分的案例或工具，仅供参考！