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北京卓越客户信任关系营销策略培训

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开课学校 北京诺达名师

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课程介绍Course Introduction

【讲师介绍】

赵全柱

太行科工(行业知名品牌)湘、鄂、桂大区经理

万利达集团(中国驰名商标)区域高级营销经理

三星电子(世界500强企业)区域经理

天山集团(河北**家香港上市公司)招商经理

河北慧泉总经理(余世维博士投资)、伯君集团董事


【课程收益】

提升学员的主动服务意识;
掌握人际沟通与人际关系的实战技巧。



【课程背景】

现代企业运作,离不开极致的客户服务,成交不是销售的结束却成了合作的开始,客户随时都有可能与我们解除合作关系,更严重的是如今客户借助互联网,这使得在评价我们的产品或服务质量上“好的更好”、“坏的更坏”,为此这就倒逼着企业在与客户的合作过程中必须有意识的提高服务水准与质量,本课程在此要与大家共同分享与探讨。


【课程大纲】

一、 服务之前态度先行

1、什么是行为与态度的源头            

2、积极主动的表现与方法

3、极致的服务意识

4、感恩的心态—心灵盘点

二、客户服务的角度

1、顾客满意与不满意的解析

2、顾客流失的真正原因

3、服务层次示意图 —基本服务、满意服务、超值服务、难忘服务                    

4、服务类型示意图—生产型服务、优质型服务、冷淡型服务、友好型服务

5、现场头脑风暴:我们决定做那些服务/该怎么做

三、极致服务沟通技巧

1、专业形象打造

2、精气神 快乐 微笑

3、赞美与同理心沟通公式

4、产品与服务的价值表达话术训练

5、客户抱怨处理技巧

6、提问与聆听的技巧

四、极致服务实施技巧

1、客户体验:五觉打造——现场群力群策成果落实与改善

2、细节 用心 安全:精益管理——现场群力群策成果落实与改善

3、客户信任关系的魅力打造——情感账户 关注现在 网络互联



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【诺达名师介绍】

诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

诺达名师培训拥有目前全面、系培训课程体系,先进的培训理念和培训模式,顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案,诺达名师已经在北京,上海,广州,深圳,天津,南京,苏州,杭州等地开设分公司,服务全国客户,详情您可以向在线客服进行咨询,咨询电话:18898361497


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