销售员工思维方式老师

【课程大纲】

一模块：逻辑清晰的思考、表达思路——金字塔结构

1、揣摩心理，体会意图，迎合诉求，重点突出

2、重点突出的六先六后：

• 先重要后次要，先全局后细节
• 先总结后具体，先论点后论据
• 先结论后原因，先结果后过程

3、逻辑清晰四项实用原则：结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进  

• 应用举例：计划、方案、总结、报告等

第二模块：纵向：自上而下表达  自下而上思考

1、观点鲜明、结构完整的TOPS原则

2、自上而下表达

• 应用举例：总结类、方案类、报告类等

3、自下而上思考

• 列出要点-找出关系-得出结论

4、总结概括要点

5、提炼思想精华

6、逻辑树

7、POP结构

第三模块：横向：演绎归纳推理、MECE原则

1、演绎推理

2、归纳推理

• 总分－分总 整体－部分
• 时间顺序
• 空间顺序
• 重要性顺序

3、MECE原则

4、STAR结构

5、开场四要素

第四模块：用演示说话  用图表说话

1、SAY IT WITH PRESENTATIONS

2、SAY IT WITH CHARTS

3、设计PPT逻辑

4、正确选择图表

第五模块：分析解决问题思路

解决问题经典6步

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