销售职业创新思维培训

【课程大纲】

一模块：创新的定义和其重要性

1、何为创新思维？

2、创新为什么重要？

3、创新和创意的差别与关联性

4、方法论：创新方略

案例：米其林经典案例分享

第二模块：创新的四部曲

一步：创新策略：问正确的问题，理解创新的趋势和创新的蓝海（价格到价值的转换）

• 创新策略三大模块
• 问的重要性
• 创新趋势
• 创新的蓝海

第二步：创新资产的调配

• 发散思维：一块砖能有多少用法？
• 推理思维
• 压力山大思维

第三步：客户（内部与外部）需求– 阅人术（内与外），神秘消费者和民俗志（消费者）

• 理解显性与潜在需求的差别 – 学会如何**潜在需求获得创新突破
• 案例分享：帮宝适的创新案例

第四步：创新魔方 – 聚焦需求，建模（借鉴手法），概念设计，成型

• 创新魔方 - 聚焦需求，建模（借鉴手法），概念设计，成型
• 聚焦潜在需求 – **共鸣价值点来规划蓝海创新方案
• 建模 – **借鉴式方法来寻求突破式创新概念
• 概念设计 – 从客户角度来设计创新
• 成型 – 创新方案的雏形，让创新接近现实

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