销售职业素质要求培训

【讲师介绍】
檀娴颖

西安交大工商管理硕士

中国礼仪文化研究会理事

经理人认证特聘讲师

国家注册培训师

世界知名色彩机构CMB国际认证色彩顾问

河北省图书馆特邀高级礼仪推广讲师

河北师范大学特邀讲师

【课程目标】

提高和规范各岗位场所人员的言谈、举止、穿着装扮、待人接物、迎宾送客的礼仪行为。
**礼仪内涵的诠释让学员认识到礼仪在体现个人修养、塑造产品价值、传递企业形象过程中的重要性；
中外大量案例、哲理故事、真实案例、经典名言佐证下的服务心态的重要性；
意识到外表形象对于塑造企业形象的重要性、详细规范柜员的仪容、仪表；
标准化的作业流程既是企业管理比较完善的一个标准，也是体现银行职员职业化的一个重要组成部分。
**培训会对柜员对服务客户过程中的标准话术、标准作业流程的讲解及强化督

【课程背景】

每一个人都代表企业的形象。员工礼仪的好与坏，成了构筑企业整体形象和构筑企业信用的一项重要课题。 礼仪，是律己、敬人的具体化表现和行为技巧，是个人素养和社会观的外在表现，也是企业形象的具体表现。
礼仪可以有效塑造自己的专业形象，使交往对象产生专业、敬业、权 威、有礼、有节的良好印象，从而形成独特竞争优势。为此，每个员工都必须理解职场礼仪的重要性，提高自身的素养，以满腔热情投身到工作中。

【课程大纲】

一模块：服务意识服务心态--心服务、薪回报
服务心态建设 - - - 沟通从心开始
1.服务是一种心态而非技巧

• 服务经济时代来临的大背景
• 同行竞争的激烈程度
• 自我职业生涯的发展

2.如何打造令顾客感动的高品质服务

• 服务满意度的期望值管理
• 把握关键时刻、有效提升服务满意度
• 提升服务满意度的ABC法则

3.窗口柜员服务形象提升训练六大着力点

• 温馨的笑容
• 关注的眼神
• 统一的形象
• 标准的动作
• 得体的话术
• 规范的流程

第二模块：窗口柜员的职业形象塑造--仪容、仪表统一呈现的美感与专业
职业形象的构成要素
职业形象对企业形象的影响作用
首应效应——这是一个两分钟的世界
内正其心，外正其容---服务岗位中男士、女士的仪容礼仪：
1.银行职员的职业仪容规范
2.男士、女士发式的职业要求
3.面容、体味、手部等方面的基本职业要求
4.女式化妆的基本要求及基本步骤
整齐划一、传递美感--- 服务岗位中男士、女士的仪表礼仪：
1.女士仪表礼仪的基本要求

• 女士服务岗位的着装的职业要求
• 女士服务岗位的配饰选用要点
• 饰品的应用原则及相关禁忌
• 丝巾的应用及系法
• 女士服务岗位的着装禁忌

2.男士仪表礼仪的基本要求

• 男士服务岗位专业形象的基本要求
• 演练:一分钟形象改进

第三模块：窗口柜员的待客仪态训练--一招一式体现专业
职业化形象的仪态展示
1.待人接物时的表情语言应用技巧
2.眼神的运用技巧

• 目光注视的方向
• 目光注视时间长短
• 目光注视的位置及避视礼节

3.微笑的魅力及训练

• 笑不露齿还是笑不露龈？
• 完美的笑容是如何练成的？
• 微笑训练

4.站、坐、走、蹲、鞠躬等仪态的基本要领与相关禁忌
5.递接物品、引导、指引手势的运用要领示范与训练
6.动作要领的集体训练及个别纠正

第四模块：窗口柜员标准话术规范--职业化的语言体现

职业化语言表达的三大要领
1.语音、语调的服务展示

• 让你的声音软化客户的心
• 让你的不良情绪不要成为引起客户不满的导火索

2.标准话术的基本应用

• 迎客、业务办理、送客时标准话术的规范与训练
• 十字礼貌用语的应用训练

3.超越基本话术深层沟通技巧

• 赞美的应用
• 产品推销的技巧
• 处理客户异议的技巧
• 化解客户不良情绪的技巧
• 处理客户投诉的基本原则

第五模块：窗口柜员待客流程规范--职业素养的完美展示

柜员迎客、送客、业务办理9 步曲
1.手相招
2.站相迎
3.目相接
4.笑相问
5.双手接
6.及时办
7.巧推荐
8.双手递
9.站相送

第六模块：职业习惯固化督导训练 --学以致用、数我**棒！

流程强化训练
情景模拟演练

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