销售职业沟通能力课程【上海】

课程收益

一、本课程全面系统地介绍当代企业沟通方面的心理学因素及**实用的沟通技术、方法；紧密结合企业实际运作过程存在的沟通方面的主要需求及所面临的关键问题，从人性角度和实战技术两个层面提供企业沟通解决方案，使学员掌握沟通的核心原理，提升沟通的核心技能；

二、本课程以问题为导向而非以理论为导向，课程中设计相当数量的案例剖析和学员互动，促进学员建立新的沟通观念，确保其所学能直接用于现实工作中的运用；帮助学员了解不同的人群共性，掌握对上、对下、对内、对外以及跨部门的沟通方式；
三、帮助学员分析企业沟通的常见障碍，提升

上海财经大学 MBA

国家高级师

TTT高级认证讲师

企业内训高级讲师

中国CEAC国家信息化教育认证中心特聘高级讲师

曾任：

富士康科技集团人力资源经理；

中国百强物流企业――德邦物流集团总部招聘配置部经理，总部培训中心经理；

国家级高新技术企业――深圳万兴软件有限公司人力资源总经理，企业大学常务副校长。

一章：沟通的本质解析

开场学员互动：

案例解析：

一、企业沟通常见的几个问题

二、从数据分析看沟通的重要性

三、沟通的常见三大障碍解析

1、社会风气

2、自我保护意识

3、利益关系

四、沟通是团队建设的必要条件

五、成功沟通的两个关键因素

1、沟通的心态

2、沟通的时机

六、沟通的三个层次解析

1、社会层面

2、家庭层面

3、情绪管理层面

七、沟通难的心理学因素分析

学员分组实战演练：

第二章：沟通的基本技能训练

案例分析：

一、中国企业沟通的现状分析

二、沟通的三大原理

三、高效沟通的基础因素

1、相信自己

2、取信于人

四、沟通的流程图解析

五、如何取得别人的信任

1、学会赞美

2、真诚帮助

3、信守承诺

4、态度诚恳

六、沟通时如何进行期望值管理

七、沟通的表达能力提升

1、锻炼表达能力的几种技巧

2、有效倾听的技巧

3、回应对方的技巧

八、如何找到共同语言－“望闻问切法”解析

九、如何增强沟通中的说服力

1、数据说话

2、权 威言论

3、事实证明

学员实战演练：

第三章：沟通的四种类型解析

案例分析：

一、沟通失败的常见原因

二、沟通的四种类型

1、上行沟通

2、下行沟通

3、平行沟通

4、斜行沟通

三、四种类型沟通的实战技能训练

1、上行沟通的技巧与注意事项

A、如何管理自己的上司

B、如何向上司反馈工作进度

C、如何配合上司

2、下行沟通的技巧与注意事项

A、如何高效安排下属工作

B、如何批评下属

C、如何授权与监督工作进度

D、学会多看下属优点

E、原则问题不能谈判

3、斜行沟通--跨部门沟通的技巧与注意事项

A、如何**沟通整合资源

B、如何处理部门之间的冲突

C、部门常见冲突类型及根源分析

D、如何避免金字塔式的跨部门沟通

E、如何学会换位思考

4、平行沟通的技巧与注意事项

学员情景模拟

第四章： 管理者如何**沟通留住人才

案例解析： 问题出在哪里？

一、 员工向往的是什么样的企业？

1、企业员工关系现状分析

2、员工关系的常见误区

二、 如何建立员工关系预警机制

1、员工冲突的几种类型

2、企业与员工沟通种常犯的几种错误

3、如何建立良好的沟通机制

三、如何与员工进行绩效沟通

四、企业稳定核心骨干员工的常用方法解析

五、优秀企业文化建设流程与步骤解析

实战演练与点评：

Q&A

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