淘宝店铺运营分析
一丶市场分析:数据来源一般为生意参谋，**方数据比较准确。
1丶行业产品分布，
A丶找到什么样的产品，做到什么样的销量（新店开张，没有资源上大活动，可以优化网页和店铺基础，比如主图标题描述优化提高转化率，上下架时间安排和橱窗推荐，获取自然基础流量，主要一点是适当的刷销量）
B丶产品的特性和卖点的分析。
C丶寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，主打免费流量，加促销活动，直通车淘宝客辅助推广，等等。
2丶店铺销售分布：寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，及产品热销特点，吸取营销成功的经验，差异化的选择自己主推产品。
3丶淘宝销售分布：
A丶产品关键词搜索量（日搜索量，优化，提升）的分析
B丶淘宝销售分布：①一级类目：价格分布（销量集中区间价格，单品平均热销价格区间层次，热销价格占比），②二级类目：价格分布（销售集中区间，占**百分比），选择人气排名（以价位为主键字段，按照销量排名，产品特点）
C丶主要目标：寻找淘宝热销产品和价格区间，分析热销产品特点，产品销售基准数字作为参考，选择主推关键词或者主推类目，为产品主推方向提供依据。
二丶客户分析：
1丶主要目标：为店铺装修丶市场营销活动提供参考，以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在**前面，告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的。
2丶分析因素：性别丶年龄丶地域丶职业丶消费习惯丶兴趣。我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。
三丶产品分析
1丶主要目标：**数据分析得出，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品丶产品价格区间丶上淘宝主推是否有机会热销。
2丶预测热销产品：从顾客喜好丶产品创新丶价位丶品牌丶卖点丶客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。
四丶店铺/页面分析
1丶主要目标：**生意参谋的点击热力图来分析装修效果，设计更符合客户体验和购买行为的页面。
2丶用数据说话：修改前和修改后的数据对比，就会知道修改以后，哪些数据上升了，哪些数据下降了，从而更好的指导页面的设计。数据参考指标为：点击指标，用户行为指标丶用户浏览行为指标丶丶业绩指标丶转化率丶流量指标，UV丶
3丶要分析的内容：
A丶店铺首页：
①主要目标，尽可能留住访客，有效分流。
②**屏，导航，分类，搜索页，首页焦点图
③点击分布
B丶产品页面：
④主要目标，提升转化率，提高客单价
⑤营销为导向：产品介绍，卖点，关联销售，售后承诺。
C丶主要是产品页面的数据要重点关注，因为淘宝客户行为路径是**商品页面进入店铺页面，而跟实体店先进店再看商品的路径刚好相反。
五丶团队/企业分析：
运营工作，更需要寻找团队优势，整合团队各种资源，带领和管理整个团队。而推广和营销工作，只是提高销量，打造爆款就行了，属于运营的一个小内容。运营是要发挥团队成员每个人的优点，方向一致，万众一心，尽**大努力把整个项目做好。团队是做事情**重要的因素，大家都知道，我就不说了。
六丶行动方案分析：
制定行动方案需要那些数据支持，达到什么效果：
1丶运营步骤：引流丶市场营销活动丶渠道合作丶会员营销
2丶目标数据：销售额
3丶流量指标：UV丶PV丶人均PV数丶人均停留时间
4丶运营业绩：收藏率丶转化率丶订单量
5丶运营数据：各级转化率丶客单价丶二次购买率丶购买频率
淘宝M1-开店班
招生对象：零基础学员、淘宝开店创业者、全职妈妈、打工仔、淘宝新手卖家，对有志于网络销售，淘宝开店等的社会各界人士
培训目标：对网络零售和电子商务有更深入的理解，学习网店的建设；对网店的流程各方面都比较了解，能够独立运营网店
课程内容：
1、淘宝会员注册、支付宝实名认证、网上购物流程、淘宝店铺注册、申请开店、掌握如何寻找货源；
2、淘宝网店定位、店铺种类的选择、类目的选择、店铺信息关键字的选择、宝贝图片处理与淘宝空间应用、店铺上货技巧、宝贝的描述；
3、淘宝店铺基本设置（店名设置、店铺基础信息设计、店标设置）、物流运费模板设计、宝贝上下架、店铺装修、店铺分类管理；淘宝开店的规则与雷区；
4、淘宝助理、客服接待、交易管理、发货流程，留言管理、宝贝分类管理、推荐宝贝管理、仓库管理、卖出宝贝及评价管理、退货交易处理、网络安全常识；
就业方向：淘宝店主、淘宝工作者
网店新手看过来——虚拟产品创业首选
网上开店卖什么呢？什么东西适合初涉网店的人呢？虚拟产品很适合哦！虽然很多人对虚拟的产品存在很多疑虑！下面我来介绍一下哦，希望给大家一点方向哦。
那么虚拟业务到底是不是歪门邪道呢？
诚然很多人做虚拟业务是为了赚信用，在很多人看来这个业务所赚的的信用有水分，而且是很大的水分，我到不以为然。什么是信用？在淘宝里，诚信开店，有人愿意买有人愿意卖，在一个公平的平台上，买家为了某些商品付出一定的金钱，卖家用商品环的一定数量的钱，这是**简单的货币商品交易。做虚拟业务的卖家是整个交易的参与者之一，诚信服务，那自然就得到好评，提高了信用无可厚非。
虚拟业务赚不赚钱呢？
每天都有新手卖家会问我充一次值挣多少钱？如果您认为做一次交易才那么几毛钱的利润，利润率太低，不值得做，那就大错特错了，我亲爱的新手们，虚拟业务的充值本身不是为了赚钱，而是为了信用。您想赚钱靠的不是充值而是卖软件。比如说您购买了捷易通代理版，花掉300元，如果卖一个捷易通代理版您可以得到130的返点，如果您的下家再卖一个代理版，那您就可以得到30元的二级返点，这样就是130 30=160元，这样算来您卖两三次软件就可以赚回成本。成本赚回来之后呢，您就等着坐收渔利吧，卖多少个就成倍增加收入，如此一本万利之生意！一个软件的回报是您充值业务的多少倍啊！当然您能卖出多少软件还是要看您的能力，我就见到一个卖家一个月内卖了184件代理版，很是佩服。
虚拟业务是不是传销呢？
刚开始我也考虑过这个问题，就是虚拟业务是不是传销，会不会哪天公司卷钱走人了呢？后来经过思考和交流发现，其实这不是传销，而是直销。传销是以欺骗手段无限发展下线，谋取暴利。而虚拟业务呢，您只能得到您自己卖产品的返点和您的下级卖产品的返点，并且这个利润只有两级并不是无限发展下去，它和安利这类直销是一样的。当然了，公司开发一款产品，已经很成熟了，购买产品的买家也会尽力卖产品，那么公司的收入就会不断提高，他们怎么会为了眼前的一点利益卷钱走人而放弃长远利益呢，况且，您向平台冲多少钱完全是您自己说了算，从50到2000不等。
虚拟业务发展空间会多大呢？
虚拟业务会不断发展下去，每天在淘宝注册的新卖家都有数万，而且淘宝的市场不断扩大，那么虚拟业务的对象也不会不断增多，前途还是很光明的。
综上，虚拟业务也是一个正当的有发展潜力的业务！
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