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温州如何在淘宝外卖开店流程图_温州淘宝培训班

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课程介绍

温州如何在淘宝外卖开店流程图

淘宝运营:快速提升点击率的四大技巧!

很多卖家往往拿到产品后,就立马动手去写标题,做图片,也没有对产品和你的目标客户进行详细了解,往往这样做出来的产品点击率和销量就可想而知了。

每个产品都有自己所对应的客户群体,只有能够精准把握住这个客户群体的主图才是我们所需要的主图,才能为我们带来点击和转化。因此,聪明的卖家拿到产品之后往往不急于动手,而是先对产品进行由里到外的了解一番,再分析其所对应的客户群体。

想要制作出一张合格的主图,了解自己产品的人群画像是不可少的一步,我们可以**“生意参谋”—“访客分析” 中的数据,可以分析出你的产品适合什么样的人群,而这一部分的人群对于产品有什么样的需求。不同的人群间的需求是不同的,高消费人群可能注重品质,而中低消费人群可能倾向于价格;年轻大学生追求款式时尚,而白领群体则是看中大方得体款式。有了这些需求,我们就要根据分析得出的人群需求和喜好来制作主图,让你的顾客喜欢上你的主图,从而吸引他们点击浏览。

了解你的竞争对手

想要主图足够引人关注,就要做好卖点策划,找到顾客的需求,站在顾客的角度去思考,购买这件产品的需求是什么,购买这件产品的好处是什么,做到投其所好。除了需求外,我们还得会提炼痛点,要注意的是,这里的痛点必须是消费者所能看明白的,而不是非常专业的术语,毕竟我们面对的消费者大多是对产品不甚了解的小白。因此主图中的卖点一定要做到一目了然,一眼就懂。

主图制作技巧:

我们网购时只能看得见摸不着,只能依靠图片来了解产品的各种细节。因此想要让买家对你的产品更加有好感,那么你要做的就是将宝贝的优点展示出来,把优点转化为卖点来促使买家更有下单的意愿。

想要更容易被买家所记住,那你就要突出你的与众不同,人家坐着,你就来张站着的;人家是整体,你就来张细节的;人家是棚拍的,你就来张街拍的,总之就是要做到与其他人不一样。

短期内更换不宜频繁

当然啦,虽然修改宝贝信息会对宝贝产生不利的影响,但也不是就完全不能修改的。在这里,是不建议大家直接就去替换主图,可以把做好的主图上传到主图里的第二张,等24小时系统更新后,可以再将主图移动到**张。这样做的好处是为了尽可能的避免系统误判,对宝贝产生不良影响;同时换主图**好选择人流量不大的时候,就算新主图点击率较差也不会造成太明显的影响。

浙江春华教育

浙江春华教育科技有限公司,成立于2005年7月1日(**早一家学校成立于1997年),注册资本2800万元,到目前为止,春华教育集团已在浙江省的杭州、宁波、台州、温州、丽水、金华、绍兴、嘉兴、湖州及江苏省的无锡、苏州、南通等地创办了128家直营学校。

业务涵盖

1、核心业务线下事业部

主要在春华的直营校区经营财会培训、设计培训、学历培训、电商培训、考证培训、企管培训六大块业务。

2、创新战略网校事业部

主要在春华旗下网络的虚拟校区经营线下事业部的精品课程。

3、人才战略高职事业部

主要与大学合作经营成人全日制技能 学历培训业务。

目前春华教育集团拥有专职教师500多名,每年为社会培训60000多人,已累计为社会培养了65万多人。

春华,以**于业界的管理理念、优质的教学质量和卓越的品牌意识,使集团得以迅速发展,获得了“中国民办特色学校”、“中国教育集团十大品牌”、“中国十大**具品牌价值教育集团”、“国家信息产业部指定合作机构”、“全国信息技术人才培训基地”、“浙江省优秀培训机构”、“浙江省优秀品牌单位”、“浙江省公众满意质量诚信双优单位”、“浙江省优秀服务品牌单位”等荣誉。春华还与浙江理工大学、浙江财经大学、中国计量大学、华中师范大学、浙江工商大学、浙江科技学院、浙江万里学院、宁波工程学院、浙江经济职业技术学院、浙江工商职业技术学院、宁波职业技术学院、温州大学、嘉兴学院等30多所著名高校合作,为社会培养了大量精英和高技能人才。

自2007年起,春华就开始实施“一个目标、二个中心、三个重点”工程,即“以2020年愿景为奋斗目标,以品牌文化和教学质量建设为工作中心,以职业化、标准化、信息化为工作重点,实现到2020年成为中国职业培训专业品牌的行业领跑者,**终成就世界级培训企业的梦想。

同时,自2016年起,春华教育集团开始实施“百城千校孵化工程”项目,在互联网时代,依托春华教育近20年的运营经验、品牌价值、规模效应、人才积累,在给提供职业教育培训机构专业人才孵化服务的基础上,同时提供职业教育培训机构成功运营的整体解决方案(包括产品、品牌、运营指导、资金等),**终成为职业教育培训行业“人才孵化 解决方案”高端综合解决服务提供商。

温州如何在淘宝外卖开店流程图

淘宝M4-运营

招生对象:淘宝新手卖家、淘宝开店创业、在校学生,社会就业人员,电商运营人员

课程收益:

**学习全面了解在运营过程中需要掌握的相关运营及推广技巧,熟悉推广,进行全面的实战操作;让学员熟悉淘宝店铺的整个运营流程,并能灵活运用多种的手段进行淘宝店铺推广,达到既定的目标;**对淘宝店铺推广的分析和实际操练,进行实际的淘宝店铺推广,成为专业淘宝运营人才,创造出属于自己的淘品牌。

课程内容:

1、产品定位、店铺定位、看店宝插件安装、淘宝自然搜索权重:店铺权重因素(动销率、店铺层级、DSR动态评分、上新率、访问深度、旺旺在线时间、响应速度、退款纠纷率……)、品牌权重、生意参谋数据统计

2、淘宝自然搜索权重:宝贝权重(销量、)、时间上下架、七天螺旋

3、标题多种找词法(无线端、PC端)、标题优化组合、常用工具购买

4、淘金币

5、淘宝客

6、直通车优化、直通车宝贝如何选、店铺整体优化等

7、淘宝爆款营销 淘宝钻展营销, 淘宝活动营销

8、淘宝站外营销 、淘宝引流技巧, 淘宝整合营销, 销量转化率提升无线端淘宝店铺优化、打造爆款流程

9、提升转化率设计,首页:店招,首焦,首屏,分类,促销活动区,页尾,视觉营销数据化中期应用与设计

就业方向:淘宝运营、淘宝店长,淘宝营销总监、淘宝店主

直通车ROI 1:20的操作实录



一. 小卖家的ROI

1. 首先上一张**近直通车数据报表。


2. 以上为**近两周的直通车数据,总计花费1377元,而直通车统计的销售数据为:近26000元,四舍五入后。透出产入比达到1:20.这仅仅是数据中统计到的,对于如今我们店铺来说,真实数据会赶超此比例。

3. 这不是什么神奇的事,之所以能达到这样的比例。

(1)楼主在此公司一年,对于产品熟悉程度够高。

(2)每一个关键字,不同于大部分干货。均为楼主自己一个一个查找符合自己产品属性,价位的关键词。进行投入,每一天对关键词进行价格优化。每一个关键词,我都会**数据模仿和淘宝搜索,**后得出关键词与产品的匹配程度。

(3)客服把控。楼主客服起家的,亲自上阵。

(4)类目特殊——住宅家具,客单价够高。

(5)运气——不可否认。一般情况下,1:10已经很不错。这次是楼主搞定了两个金额较大的单。哦了个也。

(6)每一款直通车推荐的产品,合理的价位,适当的促销,具有有货的文案。扎实的客服功底,缺一不可,再次验证了楼主的思路:“想要开好直通车,不仅仅是一个车手的事,而是涉及到整个运营环节”。

(7)如果有车手告诉你:“给我每日推广费XXX,我可以给你高利润/爆款。”你可以果断对他脸上进行piapiapia的ing式动作。

4. 总结:

(1)相信细心的朋友会看到,其实楼主每天在直通车上的花费只有100元,没错。就是很多直通车专业车手所谓的100不提直通车,但看了这一个数据之后呢?

(2)这样的一个投出产入比,只能出现在特定的条件下,例如楼主所在的类目(其他类目看情况,楼主只懂家具,但是相信同样的操作办法,肯定会有相对同行业高的投出产入),例如楼主精准关键词的直通车思路,例如楼主运气,例如楼主的对关键词的多角度考核。

(3) 这样的一种思路,对于小卖家来说,是非常适合的。因为你们没有太多的钱投入直通车,你们需要考虑的,是如何将每一分钱,能够利用的点子上,如何让投入的每一分钱,获取更大的收益。而精准化的关键词,注定了你的展现量,也注定了你的流量。想让这样的一个投出产入,获得更多流量,几乎是不可能的。这样的一种直通车操作方式,只适合小卖家。

(4)同样的,这样的方式,也不可能打造出一个爆款。顶多测试潜力爆款的存在。

(5)此方式可作为多款产品同时推广,既可以作为测试潜力爆款,也可以将利润款(有产品优势)进行推广,获取更高的利润。

经过以上分析之后,我们对于小卖家的ROI此种推广方式相信大家有了了解,我们在进行直通车的推广时,可以根据不同的目的,一个店铺,采用多种不同的推广方式。打造爆款,注重ROI(获得更高利润)结合使用,以保证我们的直通车综合指数更高。数据更好看,老板更开心,你的工资跟更高。

二. 大卖家的爆款

1. 楼主的吐槽

我们老板时常在我面前对我念叨着:“打造一个爆款出来啊,我一直都想打造一个爆款,但是我们店铺一直都没有一个爆款啊。”以前楼主不懂,只是懵懵懂懂的想:就是,我要努力打造一个爆款出来。

后来懂了,老板想用电视柜打造一个爆款。于是经过一系列的数据分析后,将打造爆款的各预算大致分析出来后,老板看着如果打造爆款每日所需的花费沉默了,然后楼主再也没有听到老板要打造爆款了。

2. 所谓爆款

打造爆款,相对于**种方式,更为复杂,需要进行更多的数据分析和计算,还有前期准备。爆款的打造,绝不是直通车砸砸钱就可以打造出来的。

3. 爆款理论分析

当然,很明显的,楼主没有实际操作过。这理论是楼主大人根据之前的直通车操作经验,以及这段时间观看前辈的经验,结合自己的情况,总结而出,欢迎拍砖。这里感谢一位朋友的干货,在其中学到2点对于自己有帮助的东西。@老单 感谢分享。

顺便说一句,有的朋友对于派代上的干货不屑一顾。但是楼主想说的是,确实每一篇干货,都不一定适合自己,但是里面一定有那么几点,对于你是有帮助的。正如三人行,必有我师。希望大家保持一颗虚心的心,有了好的态度,你才能比别人学到更多,成长更快。

(1)前期复杂的数据分析,在打造爆款之前,你要分析市场情况,分析产品价格在行业中的定位,分析产品优势,分析市场同类产品的销量,尝试理解他们打造成功的原因。

(2)直通车的爆款测试,办法可以参考**种方式,**不同产品的测试,选出**适合作为爆款的产品。

(3)详情页的单独制作。务必单独制作出一款不管营销还是产品介绍,还是买家体验等等各方面的详情页。

(4)全店引流,光靠直通车的流量打造爆款是不够的,你需要把全店所有的流量集中到爆款的身上,例如将产品在一周内均匀上架,同时每一款产品均关联一个漂亮的产品海报。可以达到无时无刻既有自然流量,也有付费流量集中到爆款中。

(5)进行打造爆款预算,如果想让产品排到**页甚至前几排,每日需要多少流量,转化在什么水平,每日需要多少花费。有了预算,跟老板交涉你也更有底气,同时也可以让自己更有计划。

(6)然后就是直通车的操作了,跟**种方式必然大为不同,爆款更多的需要付费推广来支撑,精准化的关键词必然无法满足。同时,想要排到更前面获得更多的流量,你的直通车点击费用就会更高。也代表了,你不可能再像**种方式那样收获不错的利润,和达到一个很好的投出产入。

4. 总结

爆款的利润也就到此为止了,具体的操作,大家可以看派代的干活,当然**重要的还是实践,以上均为楼主自己的判断,只为分享交流,欢迎指出,添加。

想要打造爆款,则需要花费的更多的金钱,甚至注定你不可能有一个多好的ROI。这些付费推广的作用,只是为了让你在自然流量上有一个质的提升。


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