淘宝店铺运营分析
一丶市场分析:数据来源一般为生意参谋，**方数据比较准确。
1丶行业产品分布，
A丶找到什么样的产品，做到什么样的销量（新店开张，没有资源上大活动，可以优化网页和店铺基础，比如主图标题描述优化提高转化率，上下架时间安排和橱窗推荐，获取自然基础流量，主要一点是适当的刷销量）
B丶产品的特性和卖点的分析。
C丶寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，主打免费流量，加促销活动，直通车淘宝客辅助推广，等等。
2丶店铺销售分布：寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，及产品热销特点，吸取营销成功的经验，差异化的选择自己主推产品。
3丶淘宝销售分布：
A丶产品关键词搜索量（日搜索量，优化，提升）的分析
B丶淘宝销售分布：①一级类目：价格分布（销量集中区间价格，单品平均热销价格区间层次，热销价格占比），②二级类目：价格分布（销售集中区间，占**百分比），选择人气排名（以价位为主键字段，按照销量排名，产品特点）
C丶主要目标：寻找淘宝热销产品和价格区间，分析热销产品特点，产品销售基准数字作为参考，选择主推关键词或者主推类目，为产品主推方向提供依据。
二丶客户分析：
1丶主要目标：为店铺装修丶市场营销活动提供参考，以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在**前面，告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的。
2丶分析因素：性别丶年龄丶地域丶职业丶消费习惯丶兴趣。我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。
三丶产品分析
1丶主要目标：**数据分析得出，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品丶产品价格区间丶上淘宝主推是否有机会热销。
2丶预测热销产品：从顾客喜好丶产品创新丶价位丶品牌丶卖点丶客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。
四丶店铺/页面分析
1丶主要目标：**生意参谋的点击热力图来分析装修效果，设计更符合客户体验和购买行为的页面。
2丶用数据说话：修改前和修改后的数据对比，就会知道修改以后，哪些数据上升了，哪些数据下降了，从而更好的指导页面的设计。数据参考指标为：点击指标，用户行为指标丶用户浏览行为指标丶丶业绩指标丶转化率丶流量指标，UV丶
3丶要分析的内容：
A丶店铺首页：
①主要目标，尽可能留住访客，有效分流。
②**屏，导航，分类，搜索页，首页焦点图
③点击分布
B丶产品页面：
④主要目标，提升转化率，提高客单价
⑤营销为导向：产品介绍，卖点，关联销售，售后承诺。
C丶主要是产品页面的数据要重点关注，因为淘宝客户行为路径是**商品页面进入店铺页面，而跟实体店先进店再看商品的路径刚好相反。
五丶团队/企业分析：
运营工作，更需要寻找团队优势，整合团队各种资源，带领和管理整个团队。而推广和营销工作，只是提高销量，打造爆款就行了，属于运营的一个小内容。运营是要发挥团队成员每个人的优点，方向一致，万众一心，尽**大努力把整个项目做好。团队是做事情**重要的因素，大家都知道，我就不说了。
六丶行动方案分析：
制定行动方案需要那些数据支持，达到什么效果：
1丶运营步骤：引流丶市场营销活动丶渠道合作丶会员营销
2丶目标数据：销售额
3丶流量指标：UV丶PV丶人均PV数丶人均停留时间
4丶运营业绩：收藏率丶转化率丶订单量
5丶运营数据：各级转化率丶客单价丶二次购买率丶购买频率
淘宝运营实战班(电子商务B)
什么样人群需要学习：
1.已开设网店，但一直没有生意，销售很低，甚至很多宝贝无法破0
2.网店已开多年，以前生意还不错，现在冲击很大，想要学习更好更新的运营方法
3.做实体店，但是由于网络冲击，实体店的营业额不断下滑，需转型加入网店运营
4.想学习后，从事工作，从51job的招聘数据来统计。如果有二年以上的淘宝天猫运营经验，月薪可达8000元以上，前景非常好
2015.11.11：淘宝完成912亿，让非凡学院来助您一程
1.淘宝课程全新改革和服务升级，增加移动端推广和运营:
2.增加如何破0、直通车千人千面、手机淘宝精准推广、9秒视频等
3.师资力量：5位一线9年以上实战教学讲师 5位辅导实战讲师
入学条件：1.适合有一定的电子商务基础，有自己成型的网店或商城店，想要成功进行全方面的运营的管理人员，成功运营，提升店铺流量、提高宝贝排名的效果，成功胜任淘宝运营总监的职位
2.已经在企业中担任网络营销/电子商务人员，想要转型为总监职位或者想要独立运营的人员
3.对网络营销/电子商务比较喜爱的学员，对网络营销及电子商务感兴趣者优先录取
4.零基础开始学习，可以达到淘宝开店，成功运营，提升店铺流量、提高宝贝排名的效果，成功胜任淘宝运营总监的职位
课程周期：学习周期：全日制1-1.5个月；业余制3-4个月。 共120课时（45分钟/课时）（以班级安排为准）
使用教材：学院全部自编教材，电子教材、经典案例分析
可考证书：工信部《电子商务工程师》
就业方向：电子商务师、网络营销师、网络运营总监、seo优化师、项目运营负责人、网页美工设计师、电子商务总监等
专业亮点：本课程主要采用面授学习和实战经验分享等模式授课，全程采用基本知识点 成功案例分享 差异化比较 互动的形式学习方式，锻炼学员考虑问题的角度，分析问题能力、动手能力和解决问题能力，使学员学会如何**所学习的知识，来运营或者管理独立的网店，也可以开自己独立的网店，使自己的产品可以快速的在淘宝、天猫等电子商务平台上面形成高效的销售模式，以提高店铺的销售额以及店主的收入。
我们的优势与亮点
授课讲师：淘宝大学特聘高级讲师，运营网店8年，任多家公司运营总监，运营自己独立网店8年，上课深受学员喜爱，责任心非常强，不放弃任何一位学员，全心全意为学员进行辅导
2.独一无二的上课模式
3.全程互动式体验上课，让学员在学习中可以进行实战运营
4.紧扣实事热点、活动、淘宝天猫的规划变化进行上课
5.享受一年内免费的学习
6.享受一年内的免费的技术和店铺运营指导
大学生兼职开淘宝网店月赚千元
大学生兼职开淘宝网店月赚千元，虽然网店现在能每个月给我带来一千元的收入，但是做到今天的这个成绩，也是苦苦的熬出来的，网店能让我们赚到钱，但是也需要付出一些，你的网店熬出来了，离赚钱就不远了。
来淘宝兼职算算也1个多月了，日子不长，但是其中的难熬，艰辛也只有自己知道。不过看到咱那五颗闪闪的红心，马上就要冲钻了，心里又不由得泛起点点的成就感啊！从一开始连宝贝描述上图都不会上的我。现在也已经可以熟练运用很多淘宝工具，其中一部分功劳是自己肯琢磨，但是绝大部分功劳就是论坛，社区里那些愿意把自己经验拿来共享的淘友们。好的经验贴可以让新人可以少走很多歪路。在此还是先感激一下。在这里把我这一个月以来的开店的经历和大家分享一下，希望对想在淘宝上开店的朋友们有一定的帮助。咱们闲话少说，咱们进入正题吧。
说起在淘宝上开店，其实这个想法在去年在网上买手机的时候就曾有过，但是当时就再想自己没有货源卖什么好呢？而且在学校没什么时间搞批发发货什么的，一直就在想等毕业了有机会再开个淘宝店吧，今年寒假在家就无就泡论坛了，然后发现可以代理充值软件的店铺开个充值店，这个就彻底的解决的我的忧虑了，于是我马上网上开店的想法变成了现实！
说起开虚拟的充值店，还真费了段时间哦，当时再论坛天天泡看到前辈们说自己的经验，赚了多少多少的，心痒痒的。但是苦于没有货源。终于，功夫不负有心人，我发现卖虚拟物品，在电脑前进货发货一切全搞定！我便一头扎进了虚拟物品的世界。选啊选、挑阿挑，**终我选取做一款Q业务软件。就这样我有了自己的货源，我买软件的上架是很很好的卖家，很细心的教我用淘宝助理上架数据包里面的宝贝，很快就走上正规了！刚把店开下去那个兴奋的经不知道怎么表到（2.5号我都没睡着）早上6点多就起床看我的店铺去了，，刚开店的几天都是装修店铺，然后自己学着去使用淘宝助理，也是天天泡论坛学习，店铺装修好了。
接下来能做的就是等，等旺旺响起，结果两天除了等来两个骗子什么也没等过来！灰心、无奈，心里就像打翻了五味瓶啥味都有！但又不忍心看着自己一手建立起来的小店就这样夭折啊！于是我上淘宝大学，参加帮派去学习前辈们的经验，这才是小店有了一点点起色！在这里向前辈们致意了！虽说是有了一定的客流量，但充值这东西大家知道，用来赚信誉还行，但基本上没什么利润啊！我也想信誉是提高挺快的，但是老这样白干也不是长久之计啊！突然我想到在代理这两款软件时候那个卖家说过我也有这款软件的代理销售权，这可把我高兴坏了，于是我又做上了销售者料款软件代理权的宣传，宣传效果还可以，当天就有人询问代理的事，虽然不一定成功，但**起码说明宣传起了作用了啊！窃喜
现在店铺越开越大越全面了，我相继引入了自动充值软件等等....。小店的生意也越来越好了，日收入可以达到100左右了，好开心啊，这里还是要说我文章开头写的格言了：坚持坚持再坚持，加油加油再加油，，你就看到效果了
一次在旺旺群里和一些新手卖家聊天，当我说起我不到一个月冲到5心的时候，他们都很惊讶，这是我才深深感到信誉原来这么难挣啊！（以前知道难，但不知道这么难，我也为我信誉提升快窃喜啊）。其实我的信誉大部分充值虚拟业务赚来的。下卖是我店铺卖家给我的评价大家，哈哈。。。看到买家给我的评价真的好开心。这个是客户对我的肯定，比赚钱了还开心，，哈哈哈，谢谢你们对我的肯定。
在这里向大家澄清一点，有很多人抱怨虚拟没有利润空间，不把他当做正规行业来做，也有很多人做虚拟是为了挣一些信誉，其实这些人都误解了虚拟的真正含义。虚拟包括两部分：一部分是充值产品，这个拿来挣信誉当然是无可厚非的；另一部分时软件本身，这一部分则是用来挣利润的，大家想一想充一个黄钻才挣多少钱，几毛？积分？有的甚至是进价，赔钱在销售。但你卖一套软件就不一样了，一套软件你可以挣到几十甚至几百元！话句话说，微软不就是搞软件的吗，说白了那不也是虚拟吗，但为啥比尔就能成世界首富？好了先写到这吧！希望帖子能给新人们一些帮助。写的不好，大家多多包涵啊！
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