江门开放大学--五邑设计研修基地

淘宝运营的关键必须是数据，数据是店铺的直接指标。为了看到问题和线索，我们必须学会收集和分析数据的能力。除了查看业务顾问的报告和其他工具外，还需要制作自己的表格并定期汇总。例如：资源汇总表、整店经营数据汇总表、门店活动销售结果报表表等。这些都需要在开店过程中逐步积累，形成自己的风格和技巧。

即使你是一家网店，你也要做一些策划活动，让更多的消费者看到你的网店，想在你的网店下单。现在，由于电子商务门店过多，很多行业的价格已经变得非常透明。你只能采取一些营销措施来刺激这些消费者的购买欲望，让他们在你的店里下单。对于电子商务来说，首先要有一个好的副本，至少要让大家相信你的产品是真的，看到你的店后，如果觉得你的店很值得信赖，你就会愿意在你的店下订单。电子商务行业的竞争压力比线下商店更大，所以你必须用一些手段留住你的消费者，让他们成为你真正的粉丝，才能赚更多的钱。

店铺卖点的设计和定位。只有定位商品的人群，才能准确挖掘卖点，合理地向准确的消费者表达。比如，我想做女人的沐浴露，我发现了一个与我的产品非常相关的高品质关键词，叫做“持久的香水和沐浴露的美白”。你认为我应该如何设计我的主要图片和细节下一步？我将在主画面和细节中肯定会用到保留和美白两个核心卖点，可以直观地显示在使用前后的比较形式。当然，不需要设计操作，但必须做好采掘卖点和指导艺术家的工作。

把自己当成真正的顾客。什么因素最能吸引顾客？是质量、价格、品牌还是其他？将吸引客户的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最后选择点击率高的推广材料。在销售过程中，通过客服聊天和购物后的点评，提炼出更多吸引顾客的元素。同样，通过横向测试，选择点击率高的促销材料。在推广过程中，观察不同方案的点击率，对点击率较高的方案增加投标和预算，对点击率较低的方案减少投标和预算，从整体上提高点击率。