《室内设计培训——AUT0CAD绘图制作培训》
学习目标：
全面系统学习CAD的绘制命令，科学规范地建立图层、设置文字样式和标注样式。**多个实例制作，掌握CAD施工图的绘制流程，可熟练绘制平、立、剖面，以及局部大样图纸，懂得打印输出。*终达到当前室外建筑施工图绘图行业的中高级水准。
学习内容：
1、CAD各种绘图和编辑命令
2、图层操作，科学的分层及分色方案
3、学习设计中心及工具选项板，定制绘图模板，提高工作效率
4、平、立、剖面，以及局部大样图纸实例操作
5、打印输出
《室内空间创意班》--岗前阶段
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平面方案 |
分析行业情况，明确个人发展定位；**任务实践操作，了解项目设计流程与项目定位；包括明确样板房项目甲方需求、家装项目的谈单技巧。 |
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空间方案 |
学习户型的了解与分析、量房的技巧、平面布置的方法以及人体工程学 |
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施工工艺 |
掌握空间设计方法，明确方案意向，熟练空间建模 |
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汇报方案 |
学习汇报方案技巧以及谈单技巧 |
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深化设计 |
掌握施工图制作、审图、预算方法 |
《室内空间创意班》--标准阶段
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AutoCAD |
1. AutoCAD软件认识及基础操作 2.常用绘图命令及编辑命令 3.绘制复杂机械图形及三视图制作 4.认识图层及绘制平面图 5.图块，图案填充，文字及标注 6.室内施工图画图流程 7.室内平面图绘制 8.室内立面图绘制 9.室内大样图绘制 10.图纸分析，打印输出，布局打印 |
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3DS MAX |
1. 软件认识及基础操作 2.几何体、样条线的创建及编辑 3.二维转三维编辑命令 4.室外建筑看图建模及摄像机应用 5.高级建模——编辑多边形 6.家具模型制作 7.其他编辑命令及总结 8.室内空间模型制作 9.场景优化 10.室外建筑模型制作 |
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V-Ray |
1.V-Ray渲染器认识及参数设置 2.室外场景布灯技巧 3.室内空间布灯技巧 4.材质理解及VR材质运用 5.室内空间渲染技巧 6.室外场景渲染技巧 7.应用技巧总结 8.小组合作实战训练 |
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Photoshop |
1. PS基础操作，快速熟练软件运用 2.制作室内彩色平面图 3.材质贴图素材加工处理 4.室内后期处理 5.室外效果图后期处理 |
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SketchUp |
1. SketchUp基本操作，快速掌握软件运用 2. 室外看图建模 3.室外按CAD建模 4.实战案例 |
装饰公司经营管理-业务员的工作制度
装饰公司经营管理-业务员的工作制度
1、每日晨会（工作报告）制度，所有业务员在下班前必须将自己每天的工作写 成总结（每天的工作内容和业绩）备查
2、每周五业务部门进行一周工作总结
3、量房，有设计师的时候和设计师一起前往，在没有设计师的情况下，要学会 自己量房以及和业主进行沟通，并将业主要求/想法详细记录，回公司一同将 资料交业务主管，转设计部门设计
4、每个业务员都必须要将自己联系的客户资料，整理成档案。及时进行跟踪， 并随时供公司检查和调阅，认真做好跟单工作、 5、业务员联系的每个客户，每次的联系都必须有记录，并和设计师/工程部做好 内部沟通/衔接工作，绝对不允许自己清楚客户要求，而别的部门不知道
5、联系客户，接听/拨打电话时必须态度和蔼、语言亲切，一般先主动问候， “您 好、**装饰公司“而后开始交谈，通常客户在电话中问到设计报价、材料、 施工等方面的问题，自己应当杨长补短，在回答中将公司的优势以及自己比 较懂的地方朴实巧妙的溶入，给客户一种遇到专家的感觉
6、在和客户交流的时候尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问；设法取得想 要的对方的资讯；客户的姓名、地址、联系电话；装修工程的地址、房号、 面积以及是否拿到钥匙等情况并记录在客户资料表；其中，与客户联系方式 的确定**为重要，**好和客户预约好上门测量或请客户来公司洽谈
7、约请客户必须明确具体地点和时间，绝对不可以迟到
8、初次见面时大概了解客户个人、家庭状况、家庭成员、以及对装修的总体要 求，不要太多的谈论装修细节，可以谈一些客户感兴趣的东西；测量时，详 细询问并且记录客户的各种要求， 针对自己比较有把握的地方提出一些建议， 切勿过多的表达自己的想法，多听客户的意见
9、一定要牢记客户**关心的设计项目（每个客户都会有自己**关心的东西） ，给 客户留下你对他极为重视的印象
10、不要盲目估计总造价，要了解客户的心理的底价，可以告诉客户，我们的报 价根据材料、工艺、工人工费等差价较大，我们必须了解您的心底价位，以 便**节省时间和精力地设计出更接近客户的想法和承受能力的方案
11、每次谈方案必须确定一些项目，不要让自己空手而回，如平面方案，材料： 面版、地面、家具等，切勿一次次不确定地浪费时间，有时候甚至需要略带 强硬的要求客户定下一些方案，因为有的客户对方案会犹豫不决，可以告诉 客户如以后再变动，在放进变更单中
12、当要做预算时，必须转交预算部门以下资料： （1）设计方案， （2）客户心理 价位或设计师估价， （3）客户要求用材以及设计方案中所用材料名称及部位， （4）现场照片， （5）各部位（如门、窗、顶等）标高，资料不全，预算部可 拒绝受理
13、方案初次谈过后，客户要求细致的方案，这就进入委托设计阶段，此阶段必 须收取部分设计订金，尤其要做效果图
14、细谈方案一般要 3-4 次的修改，要协助设计师尽量说服客户，但客户坚持不 变的话不要反驳客户，因为房子是客户自己来使用
15、签订合同时，要设计师尽量详细的出工艺说明，因为工艺质量说明不只是给 客户看的，也是给自己一份详细的资料，施工工艺不明之处请教工程部，切 勿模糊带过， 三、档案制 1、无论成功与否，每接待一个客户，业务员和设计师都必须有详细的档案：客 户资料表、原始平面图以及详细尺寸和现场图片等、客户跟踪档案（每一次 和客户接触都必须有详细的记录、 记下客户的意见、 要求等等） 施工结束后， ， 业务、设计、工程部的所有该客户的档案交公司归档 2、成交或未成交的原因分析（分析成败的原因） 3、根据客户成交的可能性，分类为四个等级，以便日后跟进：A、很有希望 B、 有希望 C、一般 D、希望渺茫 4、将登记材料自存一份，交公司主管备案一份，便于开会研究 5、追踪客户应注意时间的间隔性，一般以两、三天**好、将每次追踪记录在案 6、注意追踪方式的变化：电话、邮件、短信息、贺卡、上门拜访、邀请来公司 等 7、两人或以上在于客户交流时，应当互相协调，分清主次，统一立场，协调行 动，注意沟通渠道的畅通和准确，不要让客户不知道找谁（业务、设计、施 工） 如有下列情形将给予解雇处分： 1. 挪用、贪污公款者 2. 泄露公司机密者 3. 将公司客户转移者 4. 和客户串通一气损害公司利益的。
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