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如何利用低价引流来做到精准营销？
简单来讲，低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多，直通车的点击单价从几毛涨到几块，钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问：做低价引流还有用吗？
简单来讲，低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多，直通车的点击单价从几毛涨到几块，钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问：做低价引流还有用吗？那么要回答这个问题，我们就需要解决三个问题：
1、什么是低价引流？
2、低价引流还存在吗？
3、低价引流真的是好的方式吗？
4、在未来，什么样的技巧才能赚钱？
1、什么是低价引流？
有的机构会拿着一些图片来展示：他们用一两毛钱的低价买到了很多的流量。真正的低价引流，并不是你出的价格低，而是你发现了别人没有发现的流量机会。
2、低价引流还存在吗？
前几年有人用低价引流的方法赚到了钱。但是现在你的同行人数越来越多，你的竞争对手拿到的关键词是一模一样的，你的同行出好几块钱，你出几毛钱就肯定拿不到流量了。不被发现的低价关键词就变得越来越少。我们在运营的过程中发现，知道的人越少，越容易做低价引流。
如今，还有没有人能做到低价引流呢？答案是有，但是不多了。现如今的低价引流还存在这两种机会：
1、你有非常成熟的软件技术，或者你有查找关键词的渠道，可以拿到**成交关键词，别人拿不到；
2、像女装、文胸、女包....这些女性消费者类目，买家会多往后翻几页去找不同的款式，有些产品出低一点价格排到后面，也有机会拿到流量。这也是这几年讲低价引流，所讲的类目都是女性用品的原因。像家电，家具，汽车用品这些类目，排到后面的关键词基本拿不到流量。(本文原创作者：卖家资讯，转载请保留)
3、低价引流真的是好的方式吗？
很多商家会问：你的直通车能做到几毛钱？我需要做到几毛钱吗？我的后台月烧40万，成交120万，出价4元钱。那么为什么商家喜欢低价引流？
本质上商家可能有两种心理：
1、商家没钱;
2、商家觉得别人花1元可以买到的流量他花5毛钱就能买到，有占便宜的心理。
关键词排名靠后，会有什么结果？买家在淘宝买东西，在前三页翻一翻就买下来的客户大多买东西豪爽;有些买家会翻很多页，对比很久才会下单，这样的买家就会去咨询客服很多问题，会砍价，有可能还会要求好评返现。于是，做推广的过程中，你会发现，低价引流=进来的客户带来的利润并没有很高。
举一个例子，有两个关键词，一个关键词出价5元，投产比做到1:5，赚钱的情况下出更高的价，让竞争对手买不起流量。另一个关键词出价2，毛钱，但是投产比小于1。大家可以思考一下哪一种方式才是赚钱的方式呢？
4、在未来，什么样的技巧才能赚钱？
电商一般要经历三个阶段：
1、低价尝试阶段。有很多商家没有资金优势，会想办法做一些低价、免费的流量，比如说，有点人用上新，不停的上新产品，上新可以在一些女性类目拿到流量。有的女孩子长得漂亮，可以做直播，直播的平台不只有淘宝，还可以是在站外的抖音、斗鱼、微博等平台。
2、渠道活动阶段。店铺有一些订单的时候，就需要多元化发展了，比方说、直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客...这些都要学会，每一个渠道都能带来流量和订单。所以在电商行业赚钱，比同行会的越多，做的越快，成功的机会就越大。
3、精准与全域。未来流量越来越贵了，做精准营销的人就能做到有效推广并赚钱。很多商家听过这种概念，但是不理解意思。
接下来我来透露一下2018年下半年淘宝新的操作技巧。(本文原创作者：卖家资讯，转载请保留)
1）淘宝未来投放的广告，直通车会出现一个类似于达摩盘的新功能。现在我们在开直通车的时候，大多数标签是天猫、淘宝推荐人群。开系统推荐的人群是没有太大的意义的，正确的做法是，做精准的人群区分。
比如，做文胸的掌柜，分别开一个男、女人群，这时候会发现，有很多男性客户搜索但不会购买。文胸店铺对于精准的定义就是，我们把广告投放给女性客户，像男性客户这种不会买我们产品的人群我们不对他们投放。
再举一个例子，我们卖的是几千元的高价产品，产品的转化率非常低。因为有很多人是点进来看我们的产品，但是买不起的。人群标签里面有一个月消费能力低于300元，这样的人群进来看了我们3000元的床，这样的人群即使他想买，但是经济能力不允许他买。那么我们对这些人群还去做推广的话，就会返现广告费都浪费掉了。
从这两个案例，我们可以发现，精准营销是低价引流的反面。低价引流是只有流量便宜，我都想要。但是精准营销是我只想要会买我产品的人。在未来投放广告的时候，我们不光要关注流量价格，还要关注流量的精准度，只有精准的流量才是赚钱的，而流量的价格不重要。比如说出5元钱，投产可以做到1：5，依然是赚钱的。精准营销的流量也可以很便宜。
2)举一个钻石展位访客定向的案例，叫如何去抢同行订单。有很多人被同行抢了订单，于是想保护自己，对自己的店铺投放广告，这时候在你店铺买过东西的客户，他们看到你的低价活动，就会回来找麻烦要求退款了。
只有那些把你的产品放入购物车，没有买你的也没有买同行的人，才是你的投放对象。精准营销并不是代表流量更贵，而是把产品投放给精准的人群。
3）有人想做抖音、拼多多、快直播、粉丝营销....大多数风口是新的流量渠道，抖音现在很火，有些人靠抖音可以把淘宝的货卖好，而精准，是一种更高级的流量利用技巧。
举个例子，前段时间淘宝CM0张无忌，董本洪先生，提了一个叫全域营销的概念：在不同的场合**不同的页面里，看到同样的产品，引导客户去购买广告。这是淘宝下半年会推广的工具。
比如说抖音，很多人觉得拍抖音能赚钱，拍的不好我们可以用广告营销，比如，有个人在淘宝上搜索了“布丁”“蛋挞”等关键词，这个人就会被打上“吃货”的标签，他在逛抖音的时候就会出现各种与“吃”相关的视频，比如北海道布丁、网红虾、蛋包饭...这些视频，视频上面会对出现的食品做链接推荐，他点开这些链接，就会把相关的产品放在他的购物车里面。你会发现，站外的广告效果会变得特别好。
你如何理解“根据宝贝权重选词”这句话？
一般情况下能从淘宝获取的流量真的少之又少，还有一些卖家，比较聪明一些，直接复制同行的标题，如果说对方的标题优化的很好，而且，宝贝的权重与你的宝贝权重一样，那你就赚大了，问题是，你的同行做的真的很好，淘宝每天都新开几万家淘宝新店，然后又有几万家淘宝店死去，所以，自己掌握淘宝运营的一些技巧才是更重要的。那对于自己的宝贝该选择什么样的关键词呢?选择跟你宝贝匹配的关键词，这样你才能够获取排名，引来流量。举例来说，你是做女包的，0销量，然后你选择的关键词，排名前三页的都是一些销量几百几十的。我可以很负责任的跟你说，你除了快下架的时候，有机会排名到前几页，平时，你很难得到流量。有时候会看到同行一连好几天都在首页的某个位置，你考虑清楚是什么原因了吗?是因为，你的同行选择的关键词与自己宝贝的权重非常匹配。所以你是0销量的宝贝，你就选择0销量的宝贝能够排名靠前的关键词然后把这些关键词融入到宝贝里面。你的销量是100的，你就选择你宝贝前后左右基本上也是100销量的宝贝所用的关键词。
举例说明什么叫紧密优先原则？
紧密优先就是：比如这2个标题（其他因素都相同的情况下），如果买家搜索“长款毛衣链”。优先展示的是下面那个标题：“高品质正品韩国毛衣链 韩版长款项链 女葫芦玫瑰花朵钥匙” “高品质正品 韩国猫眼石项链 韩版长款毛衣链 女葫芦玫瑰花朵钥匙”
淘宝标题分词的三个原则是什么？
三个原则是紧密优先原则，前后无关原则，偏正组合原则；这里三个原则的重要程度为：紧密优先>前后无关>偏正原则，也就是说我们组合标题时**应该考虑的原则是紧密优先原则。
找不到黄金词怎么办？
要深度查找，（1）首先确定基本核心词（2）**搜索看到可以用的词（3）继续搜索发现可以用的词（4）**参考同行标题发现可以用的词（5）**淘宝排行榜查找（6）**流量解析类目词表去发现可用词（7）直通车添加关键词查找（8）主核心词和属性关键词的结合注意，增加深度要有限度，避免重复工作
价格打折，宝贝的权重也会打折吗？
淘宝计算不是销量，而是销量贡献。淘宝会根据**搜索行为，去判断的。也就是说，货比三家，要比直接购买销量贡献大。
关键词的搜索量上涨 会影响此关键词的直通车点击率吗？
直通车和搜索都是同一个流量入口，或者说直通车本身就是搜索的一种，只不过是付费搜索。所以直通车和搜索本身就会互相稀释。当你产品的免费流量可以维持你目前的坑位位置时，这时就应该减少直通车流量，当然在打仗期间为了抑制对手流量另当别论。
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