为什么你做淘宝不赚钱？
1.盲目跟风, 自己没有明确定位，没有系统的淘宝运营知识；（市场难关）。
2.不会选款, 自己没有选款标准，没有深厚的淘宝选款经验；（产品难关）。
3.技术欠缺, 自己没有技术经验，没有成功的店铺实操案例；（技术难关）。4.不够系统, 自己没有系统学习，没有把握好淘宝赚钱脉络；（运营难关）。
5.缺乏指导, 自己没有好的老师，没有专业的全面技术支持；（决策难关）。
据统计，50%以上的卖家选择自己摸索，看一些过时的课程资料 30%的卖家参加的培训班只注重理论，无法实战落地 。
双十一前夕，你的店铺连爆款都没有，拿什么和同行拼？
从选款测款开始，到内功的优化，到引流的操作，到出来数据以后的调整优化**后形成爆款，每个有爆款的店铺都需要经历的过程。双十一前夕，很多商家都越发关心如何打造爆款，今天山哥就来给大家说一说如何去打造爆款。
爆款的形成绝不是一天两天的时间就可以造就，而是前期需要花费很多的时间来把控操作。
从选款测款开始，到内功的优化，到引流的操作，到出来数据以后的调整优化**后形成爆款，每个有爆款的店铺都需要经历的过程。
那我们今天就来给大家分析一下每个爆款都需要经历的一个过程。
如何选款
对于选款，朋友请切记不要依据‘自己独到的眼光’去选款，盲目自信对于选择主推款来说，效果简直差到谷底。或许你的眼光被身边所有的朋友给予肯定，但我们做爆款面对的不仅仅是周围我们所了解的这群人，而是面对的‘普罗大众’。
对于选款每个店铺的掌柜都有自己不同的方式，山哥我也来给大家说一些选款的方式。
选款前首先需要确定好类目，对于自己店铺有一个大概的规划，例如：做什么类目，客单价大概定在什么位置，店铺的人群定位等等。确定好这些前期的定位方向以后，下一步就是选款了。
这里举个简单的例子说明：女装
现在的时间是八月份下旬了，夏季款现在是肯定不建议大家在去做了，时间的原因，现在再去推，当我们把基础做好了，爆款打造成型了，季节也就过去了，现在肯定是主推秋款的时间段了。
秋季款选款**简单的方法跟款，跟款跟的是大店铺，因为他们的流量基础比较大，出来的数据也相对优质，给大家提供一个小方法，关注大店铺的微淘，他们老客户群体已经非常强大了，微淘是可以反映款式的好地方。
收集整合近几年热销爆款的数据，从中提取这些热销宝贝的特征以及共性来选款测试。
商场秋款上新用来作为参考，一般商场上新的款式都存在一些新的元素，这些新的元素可以成为我们参考的点来选择。
方法很多，山哥这里只是简单的列举，合适自己的方法才是好方法。
如何测款
做店铺任何事情都不要想当然，一切用数据说话，数据给出的反馈一定是**直观的。
小数量出来的数据不作为参考，偶然性太大。
测款是针对于非标品来说，对于标品只需测图即可。
如果上新宝贝比较少，就一个宝贝开一个计划来测款，上新宝贝多的话可以一个计划放多个宝贝来测款（一个计划**多可测试五个宝贝）。
测款是关键词选择适量10-30个词即可，不用太多，尽量选择与自己产品相关性高的词，一二级词为主，精准度越高越好。
匹配方式选择广泛匹配，关闭定向，人群也可以不开。
关键词出价，使得宝贝有展现的机会，保证**少200个基础点击。
车图测试，一个车图开一个创意，一款多个创意，图片开启轮播。
投放地域可以把偏远地域和其他地域还有自己类目不选择投放的地域关闭。
日限额的投放能保证200个基础点击。
时间折扣100%，主要操作无线端，抓住主要的流量。
测款时间在3-5天，测款关注点击率，转化率和收藏加购率。点击率和收藏加购率为主要考量数据。
如何选择关键词
款式测试好了以后我们就可以开始测词了，也就是大家常常说到的如何去选择关键词。
关键词的选词标品和非标品是两个方向。
非标品在选择关键词的时候多以精准长尾词为主，从精准小部分流量入手，操作前期宝贝权重低，精准词比较容易控制且花费相对较少，对于质量分也能有很快的提升。
相反，选择大词，热词，对于非标类目来说就没有那么好控制了，权重低没有那么大的市场竞争力，即使出高价也不一定能有很好的位置，质量分提升方面也不好把控。
而对于标品类目来说前期选词不能像非标品类目那样选择小流量词操作，因为标品类目本身流量就比较集中，选择小流量词宝贝没什么点击。
前期选词的时候选择有一定流量的词去养，出价的话也会稍高一些，标品的类目就是这样，不出价卡位置，很多消费者是看不到你的宝贝的。
经常有朋友找我来问山哥帮我看一下我的关键词这样选择可以吗？
没有人可以一眼看出你选择的关键词是否合适，关键词的合适与否，是要看数据反馈出的结果来评判的，不是随口一说就可以了，那样太不负责任了。
通常优化关键词来引流进一步提升宝贝权重，是打造爆款的**步。
如何把控人群标签
操作店铺引流的终极目的就是转化！在优化关键词的时候控制人群，即引入流量的同时保证流量的质量。引流和转化都要有，作为商家要的是二者兼得。
人群标签的形成是根据消费者的搜索习惯，浏览习惯，收藏加购的宝贝，以及下单过的宝贝，系统做出的智能匹配。当下千人千面的大环境下，淘宝是非常重视买家体验的，每一个买家的需要都不尽相同，所以系统匹配展示的宝贝也有所不同的。
我们作为商家来说，优化好宝贝的人群标签，对于转化来说帮助很大。只有当我们优化好人群标签以后，系统在匹配的时候才知道如何为宝贝匹配展示给这类人群，当标签精准了，进来店铺的流量才能更多更精准。
优化人群标签首先要知道店铺的人群标签或者宝贝的人群标签是根据消费者的标签而来的。知道这些以后我们在人群标签的优化方面就有操作方向了。
不管是店铺的人群标签还是宝贝的人群标签，我们操作**有效也是**直接的方式就是人群方面的投放，投放是注意控制折扣比例。
店铺刚操作的时候大量投放人群，尽量覆盖的人群多一些，根据数据反馈情况，调整溢价比例。
店铺操作一段时间会积累一定量的老客户，人群投放的时候老客户是需要重视起来的人群，老客户的回购是非常可观的，老客户人群重点投放。
流量的引入与精准人群转化的配合，店铺权重也能快速得到提升。
直通车如何设置出价和日限额
引流流量的前期是要有展现，没有展现也就没有点击，那么展现点击从何而来？
出价方面标品类目出价需要卡位置，没位置点击转化会很少。
非标品类目前期的出价，可以依据行业均价稍高出一些来出价就可以，然后就是观察账户的数据反馈，作出相应的调整。
设置直通车日限额，测款保证宝贝200个基础点击，**测款确定主推款以后日限额的设置综合自身对于未来店铺的期望以及自身的经济实力来投放，前期的投放是为了打基础，不用投入很多，能保证基础的点击，质量分快速上分就可以。
后期日限额投放根据流量的提升以及ROI的提升逐步加大投放。
前期点击率上来以后，质量分的提升会比较迅速，当质量分上来以后，ppc也就随之下降，烧相同的日限额点击来的流量也会提升，也就是为什么我们去提升质量分，降低ppc，一是花费上减少了，另一方面引入的流量更多了。
（有朋友觉着自己的质量分已经到八分九分了，就比较满足了，其实不然，质量分全10分是我们开车的基础。）
淘宝网店如何定价才能抓住买家
都说在淘宝网上是打价格战，在淘宝中价格不仅是商品价值的体现，还是网店推广的法宝，有时候影响成交量的关键恰恰在于宝贝价格。淘宝如何定价才能抓住买家呢?这就运用到了定价技巧。
价格和宝贝品质是息息相关的，所以我们在给商品定价的时候一定要慎重考虑的。价格是商战中很重要的一环，多少卖家都在疑惑为什么别人家的宝贝卖价比自己的进价还低，其实这件宝贝他不一定真的就有利润，但**这件宝贝他可 能赚到更多的利润，这就是定价的技巧，谁能随“市”应变，顺应顾客，谁就能取得胜利。价格战的意义就在于价格“变”，经营就价格而言，就是不断追求在调整和变化中的成功，而不是一味的利字当头。下面就给大家介绍10种我们常用的定价方法。
1.公平定价
这种方法也就是10元的东西定价10到15元，是较合理的价格。(如果卖家都这样定价，就不会有那么多恶性竞争了)适合比较稳定型的卖家。
2.超值定价
也就是10块的东西卖50。是在同类商品中，把自己的宝贝定相对较高的价格。如果能够成功创造出高质量的观念，这种方法将是十分有效的。适合宝贝本身有特点和售后服务优秀的卖家。
3.弧形数字法
这是根据消费者的心理需求，根据调查发现，十个阿拉伯数字中带有弧形线条的数字0、5、6、8、9，相对来讲顾客容易接受。所以，在定价中这几个数字是**常出现的，而1、2、3、4、7现次数少得多。要把这十个数字排列的话是：5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。适合大多数卖家。
4.诱惑定价法
将某几种商品的价格定得非常之高，或者非常之低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售。这种定价方法对客服的要求就比较高了，要不这买卖真成了赔钱赚吆喝了。
对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，**稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，买家有能力购买，也便于推销。我首推大家尝试下面几种方法：
1、以8、6结尾的定价法，这个方法很多商品定价都在应用，虽不是新奇特的方法，但是使用起来还是屡试不爽。
2、试着让你的标价中出现零头结尾的非整数，20元的商品定价19.8或者20.2感觉是不一样的，看具体情况用哪一种。
3、可以将同一档次的衣服统一标成一个价格，以这个价格就可以购买该档次任意一件衣服，效果也不错。或者直接就只进一个档次的衣服，把你的小店做成一个XX元店。
5.要看情况调整
比如卖高档衣服的刚推出时，将其定价为普通衣服的3.5-5.2倍，销售很旺。几个月后，当各个店铺相继推出这种时装时，我们又将价格一下降到只略高于普通衣服的价格，同样一销而光。又过了8个月，当这种时装已经不那么吸引人时 ，他们又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通时装的60%，这种过时衣服还是会十分畅销。这就是买卖中的赚头赔尾，这样能保证了我们的利润，又加快了资金的流转，同时也可以增加店铺的交易量。但对货源的要求比较高，要有它独特地方。适合在货源上有优势的卖家。
6.按批发定价
这种定价前提是要能保证这种商品能够把销售数量提上去，即薄利多销。这种定价货源一定要充足。适合有充足货源的卖家。
7.分割定价法
这也是心理策略的定价方法。采用这种技巧，可以造成买方心理上的价格便宜感。价格分割主要有下面两种形式：1.用较小的单位报价。例如：茶叶每公斤1000元报成每1克1元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等，1000元和1元对买家的刺激绝对不一样。2.用较小单位商品的价格进行比较。例如我们这里晚报的广告，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”听起来我们花费了很小的代价就能买到一份报纸了，比单纯的介绍一份报纸只用多少钱要有说服力。适合可分解出售宝贝的卖家，如茶叶、建材、坚果等。
8.小于整数定价
这种定价的方法也是按消费者的购物心理做的，把商品定价为小于整数的价格，在买家心里100元和98元差别是很大的，我们可以**这种方法来达到扩大销售的目的。一件商品本来1元钱，却定价0.99元。给购买者的印象是：这件东西还不到1元。就像我们家旁边刚开的一个自助火锅店，一个人33，这样3个人才99，还不到一百，如果一个人34，三个人102，那样听起来三个人一百多，感觉差的挺远的。适合大多数淘宝卖家。
9.同价定价法
即所有商品都是同一个零售价，但要保证商品要货真价实。这样定价就能引导顾客去找觉得比较划算了宝贝，同时也能有效的避免了顾客讲价。适合宝贝价值差别不大，客服优秀的卖家。
10.安全定价
这种方法由成本价正常的销售利润构成。一件衣服的成本是80元，根据网店服装行业的一般利润水平，期待每件衣服能获20元的利润，那么，这件衣服的安全价格为100元。安全定价，价格适合。这样的定价方法适合兼职卖家，卖一点赚一点绝对赔不了，不过销量肯定有限了。
宝贝定价的技巧因人而异，千万不可照搬硬套。要在充分分析自己店铺宝贝特色的基础上做出一套价格策略，这样才能让价格抓住消费者的腰包。
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