淘宝美工设计师
课程简介:
随着网络时代的快速发展,淘宝已经深入人心,面对着淘宝网等一批网店的普及,催生了网店美工这一职业,美工不仅仅是做图,理解能力同样重要,洞悉策划的方案意图。加上自己的能力,与洞悉能力才能完成一个活动**好的界面。美工往往创意比起技术更重要,想成为资深的美工需要更大的努力。据统计,网店美工的工资待遇一般在4000元/月左右,部分掌柜还包吃住,再有好的会交5险1金。有2年网店美工经验的人员,底薪通常在3000-6000之间。一般大城市美工分为初级、中级和高级:初级美工,月薪3000-5000元,半年淘宝经验;中级美工,月薪4000-6000元,1年以上美工经验;高级美工,月薪5000-8000元,3年以上美工经验。
提升转化率**直接有效的小技巧有这些
转化率是提升宝贝的权重也是提升免费流量的关键所在,转化率还是提升成交额的关键,所以如何提升转化率就是做好店铺的**重要的工作之一。不管你是做淘宝的或者是做天猫的,无非就是做两个指标,一个是流量那么另一个就是转化率。流量和转化率是做店铺怎么都绕不开的话题,流量和转化率是相互影响相互依存的一个状态。转化率是提升宝贝的权重也是提升免费流量的关键所在,转化率是提升了宝贝的权重和免费流量会自然的上涨。转化率还是提升成交额的关键,访客数*转化率*客单价=成交额。所以如何提升转化率就是做好店铺的**重要的工作之一。
一、好的主图和详情页
淘宝天猫卖货实际上呢 就是卖图片,因为在网络上买家摸不到实际的商品,买家想要在网上买东西,想要了解商品的话就只能从详情页和图片上来进行了解。所以我们需要把主图,详情页做的更加的专业、好看、有突出点,就能提升我们产品的吸引力,从而提高我们的转化率。这里建议可以参考卖的比较好的优秀的同行的详情页的拍摄和排版模式来进行参考,从而来设计自己产品的主图和详情页。
二、基础销量和带图评价
基础销量和带图评价是必须要在做推广之前要做好的,因为这对于转化率的影响是非常大的,没人会愿意买0销量和0评价的宝贝的,所以尽量在安全和少亏本的基础上做到尽量多的基础销量和带图评价对于流量的转化来说是非常重要的。基础销量和评价可以**直通车硬砸,淘宝客高佣金,或者报名一些免费试用、品销宝,天天特价等活动来做。这里说一个小技巧,就是评价的图片可以去淘宝搜同款或者相似款的,看到比较好看的可以直接拿来用。
三、动态评分和中差评
上面说到的带图评价是好评,但是如果你有基础的带图好评还不够,还需要不能出现或者少出现中差评,中差评和飘绿的动态评分是可以直接大幅度降低宝贝的转化率的,中差评是影响单品的转化率,动态评分可以影响全店宝贝的转化率。对于中差评和动态评分可以从以下几方面来把控:1、提升产品质量;2、售价不要虚高,尽量给买家一个高的性价比;3、提升客服服务质量,包括售前要快速准确回复顾客问题,要多一些礼貌客气用语,售后要多站在顾客的角度为顾客多着想,尽量帮顾客解决遇到的问题等;4、发货和物流速度要尽量快一些,给顾客好的物流体验;5、产品不要虚假夸大描述,避免顾客收货之后心理落差太大;6、遭遇中差评之后要及时去联系买家,赔礼道歉,**给一些好处说服他们删除中差评。
四、设置**方买家秀和用户说
用户说是淘宝近年新推出的一个功能,主要功能就是将好看的买家秀发布到详情页的顶部,成为宝贝详情页的一部分。用户说的效果如图:
这对于促进转化率是非常有帮助的。设置用户说的步骤是先将**好看的5个带图评价先到**方买家秀那里发布成为买家秀,那里将刚刚发布的**方买家秀设置为用户说。
五、设置关联搭配或者卖家推荐
用户进入一个宝贝的详情页看了之后可能不喜欢,不会买,但是如果在详情页做了关联搭配就可以减少跳失率,还有可能成交了关联搭配的商品,这也是提升转化率的有效的方法。比较专业的关联搭配是美工做关联搭配的海报装修到详情页上去,简单一点的是**方的卖家推荐,没有美工也可以 完成。
六、设置优惠券、满减、满就送、买三免一、第二件半价等促销活动
买家都是有贪小便宜的心理的,设置这些打着促销活动之后可以效果提升宝贝的转化率,这里**常用的就是设置无门槛或者满减优惠券了,**方优惠券每个月是15元,一个季度是45元,非常优惠且实用,建议所有卖家都订购使用。这里讲一个小知识,就是优惠券同一个订单只可以使用一张,比如一个买家同时领了一张5元无门槛优惠券和一张满100减10的优惠券,她在店里买了一件120元的商品,那么她只能使用 其中的一张,默认的是优惠额度比较大的那张,即满100减10的那张优惠券。其它的大致促销具体也可以去尝试设置使用,会有不同的效果。
七、假如运费险和七天无理由退换货服务
网上购物由于看不见实物,所以买家对在网上买商品还是比较担心的,因为也有很多的买家被一些无良的商家所坑过,从而对下单就会持有更加谨慎的态度。这时候加入商家看到了你的商品时加入了7天无理由退换货和赠送运费险的,那么就可以消除买家的后顾之忧了,从而促使买家下单,提升店铺转化率。这里的两项服务建议是必须要加入的,因为加入的成本也不是很贵。
八、提升流量的精准度
影响转化率的另一个因素是流量流量或者说是访客的精准程度。提升流量的精准程度,减少不必要的不精准的流量的进入可以提高转化率、。例如宝贝的标题所使用的词一定要精准。例如圆领的不要说成是v领的,腈纶的不要说成是棉的,高跟鞋不要说成是低跟鞋等等:直通车不推广或者少推广一些一些不精准的词,少参加或者不参加一些低价打折活动例如天天特价或者一些其他的站外推广。
微信营销系列之进阶篇:微信门面
与其他电商卖家沟通的结果来看,总结有以下几个问题:
1丶未开通公众号,处于有意识,无行动的情况(如果你是这种情况,千万别来找我,抱歉,先去百度下学习**基本的知识和流程)
2丶开通了公众号,但不知从何下手,像只无头苍蝇(别问我大问题,欢迎细节上的交流)
3丶增加公众号粉丝数量的方法效果不理想,到了黔驴技穷的地步(别问我大问题,欢迎细节上的交流)
4丶每次群发掉粉很厉害,从肉痛到心痛再到手抖(非常欢迎交流这类问题)
我相信这些问题是几乎现在所有做微信营销的卖家们遇到的问题
笔者对入门篇里提到的微信特点做个补充:
1丶强社交属性,信任为基础。
2丶群发信息(一对多)的到达率高,从大多数淘宝卖家获得的数据到达率在99%以上,远远高于短信群发的到达率。
基于微信的这两大核心特点,那么所有营销活动**好就围绕这两大特点开展。
另外,还要给某些猴急性急的朋友灌输下什么叫营销:营字在前,要有经营或运营,是个技术活,后面才是销售,不然就直接叫销售或推广了。
那么标题所说的微信门面是指什么呢?我个人认为有四部分组成,请往下看:
**门面:
这是目前淘宝天猫卖家**常见的圈粉方法,再说一种**发货短信提醒圈粉方法:
上面几家存在哪些问题?让粉丝关注的动力在哪里?换位思考下,你是买家,会扫描并关注嘛?
我个人的建议是:描述清晰,重点突出,而不是这么泛泛一句话带过;或直接了当,用利益来吸引粉丝关注,当然,这个利益的度要由卖家自己来掌握了。
微信营销的基础,就是公众号粉丝数量,所以圈粉是首要考虑的问题,至于圈粉的成本,有句话要送给各位卖家朋友们:舍不得孩子套不住狼,请自行思考吧。
再看下大卖家们是如何吸引客户扫描关注公众号的:
如果您是中小卖家或产品价格不具备优势的,可以提高优惠力度尝试下效果,进行圈粉营销效果和圈粉成本的核算。
第二门面:公众号的说明内容能否通让粉丝完成关注这**关键的一步?存在哪些问题?
问题一:“**方”两字,就把与粉丝的距离拉远了。
我说过微信这是强社交属性的,突出**方的,就成微博了,除非你的产品与众不同,或者说是来源于特殊渠道,否则很难将微信的社交属性优势发挥出来。
当然,不排除带**方也有做好的,这个会在下一篇微信风格里会进行阐述。
PS:好像公众号名称是不能修改的,如果有想更改公众号名称的,可以找我,联合尽量多的卖家,与微信**方沟通下,试试看能否修改(这个我不敢保证一定能成,但没试过,怎么就知道不行呢)
相关经验:
微信营销系列之入门篇:淘宝天猫卖家
微信营销系列之实战篇:如何圈粉丝
微信营销系列之高级篇:微信风格
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