如何利用低价引流来做到精准营销？
简单来讲，低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多，直通车的点击单价从几毛涨到几块，钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问：做低价引流还有用吗？
简单来讲，低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多，直通车的点击单价从几毛涨到几块，钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问：做低价引流还有用吗？那么要回答这个问题，我们就需要解决三个问题：
1、什么是低价引流？
2、低价引流还存在吗？
3、低价引流真的是好的方式吗？
4、在未来，什么样的技巧才能赚钱？
1、什么是低价引流？
有的机构会拿着一些图片来展示：他们用一两毛钱的低价买到了很多的流量。真正的低价引流，并不是你出的价格低，而是你发现了别人没有发现的流量机会。
2、低价引流还存在吗？
前几年有人用低价引流的方法赚到了钱。但是现在你的同行人数越来越多，你的竞争对手拿到的关键词是一模一样的，你的同行出好几块钱，你出几毛钱就肯定拿不到流量了。不被发现的低价关键词就变得越来越少。我们在运营的过程中发现，知道的人越少，越容易做低价引流。
如今，还有没有人能做到低价引流呢？答案是有，但是不多了。现如今的低价引流还存在这两种机会：
1、你有非常成熟的软件技术，或者你有查找关键词的渠道，可以拿到**成交关键词，别人拿不到；
2、像女装、文胸、女包....这些女性消费者类目，买家会多往后翻几页去找不同的款式，有些产品出低一点价格排到后面，也有机会拿到流量。这也是这几年讲低价引流，所讲的类目都是女性用品的原因。像家电，家具，汽车用品这些类目，排到后面的关键词基本拿不到流量。(本文原创作者：卖家资讯，转载请保留)
3、低价引流真的是好的方式吗？
很多商家会问：你的直通车能做到几毛钱？我需要做到几毛钱吗？我的后台月烧40万，成交120万，出价4元钱。那么为什么商家喜欢低价引流？
本质上商家可能有两种心理：
1、商家没钱;
2、商家觉得别人花1元可以买到的流量他花5毛钱就能买到，有占便宜的心理。
关键词排名靠后，会有什么结果？买家在淘宝买东西，在前三页翻一翻就买下来的客户大多买东西豪爽;有些买家会翻很多页，对比很久才会下单，这样的买家就会去咨询客服很多问题，会砍价，有可能还会要求好评返现。于是，做推广的过程中，你会发现，低价引流=进来的客户带来的利润并没有很高。
举一个例子，有两个关键词，一个关键词出价5元，投产比做到1:5，赚钱的情况下出更高的价，让竞争对手买不起流量。另一个关键词出价2，毛钱，但是投产比小于1。大家可以思考一下哪一种方式才是赚钱的方式呢？
4、在未来，什么样的技巧才能赚钱？
电商一般要经历三个阶段：
1、低价尝试阶段。有很多商家没有资金优势，会想办法做一些低价、免费的流量，比如说，有点人用上新，不停的上新产品，上新可以在一些女性类目拿到流量。有的女孩子长得漂亮，可以做直播，直播的平台不只有淘宝，还可以是在站外的抖音、斗鱼、微博等平台。
2、渠道活动阶段。店铺有一些订单的时候，就需要多元化发展了，比方说、直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客...这些都要学会，每一个渠道都能带来流量和订单。所以在电商行业赚钱，比同行会的越多，做的越快，成功的机会就越大。
3、精准与全域。未来流量越来越贵了，做精准营销的人就能做到有效推广并赚钱。很多商家听过这种概念，但是不理解意思。
接下来我来透露一下2018年下半年淘宝新的操作技巧。(本文原创作者：卖家资讯，转载请保留)
1）淘宝未来投放的广告，直通车会出现一个类似于达摩盘的新功能。现在我们在开直通车的时候，大多数标签是天猫、淘宝推荐人群。开系统推荐的人群是没有太大的意义的，正确的做法是，做精准的人群区分。
比如，做文胸的掌柜，分别开一个男、女人群，这时候会发现，有很多男性客户搜索但不会购买。文胸店铺对于精准的定义就是，我们把广告投放给女性客户，像男性客户这种不会买我们产品的人群我们不对他们投放。
再举一个例子，我们卖的是几千元的高价产品，产品的转化率非常低。因为有很多人是点进来看我们的产品，但是买不起的。人群标签里面有一个月消费能力低于300元，这样的人群进来看了我们3000元的床，这样的人群即使他想买，但是经济能力不允许他买。那么我们对这些人群还去做推广的话，就会返现广告费都浪费掉了。
从这两个案例，我们可以发现，精准营销是低价引流的反面。低价引流是只有流量便宜，我都想要。但是精准营销是我只想要会买我产品的人。在未来投放广告的时候，我们不光要关注流量价格，还要关注流量的精准度，只有精准的流量才是赚钱的，而流量的价格不重要。比如说出5元钱，投产可以做到1：5，依然是赚钱的。精准营销的流量也可以很便宜。
2)举一个钻石展位访客定向的案例，叫如何去抢同行订单。有很多人被同行抢了订单，于是想保护自己，对自己的店铺投放广告，这时候在你店铺买过东西的客户，他们看到你的低价活动，就会回来找麻烦要求退款了。
只有那些把你的产品放入购物车，没有买你的也没有买同行的人，才是你的投放对象。精准营销并不是代表流量更贵，而是把产品投放给精准的人群。
3）有人想做抖音、拼多多、快直播、粉丝营销....大多数风口是新的流量渠道，抖音现在很火，有些人靠抖音可以把淘宝的货卖好，而精准，是一种更高级的流量利用技巧。
举个例子，前段时间淘宝CM0张无忌，董本洪先生，提了一个叫全域营销的概念：在不同的场合**不同的页面里，看到同样的产品，引导客户去购买广告。这是淘宝下半年会推广的工具。
比如说抖音，很多人觉得拍抖音能赚钱，拍的不好我们可以用广告营销，比如，有个人在淘宝上搜索了“布丁”“蛋挞”等关键词，这个人就会被打上“吃货”的标签，他在逛抖音的时候就会出现各种与“吃”相关的视频，比如北海道布丁、网红虾、蛋包饭...这些视频，视频上面会对出现的食品做链接推荐，他点开这些链接，就会把相关的产品放在他的购物车里面。你会发现，站外的广告效果会变得特别好。
如何利用亲情对网店进行营销
让现如今网民的心理正发生从单纯追求物质消费到更看重、更追求物质消费以外的附加消费及心理感受，这让网店亲情营销上升到一定的高度。服务因素已逐渐取代产品质量和价格而成为市场竞争的新焦点。亲情营销正是服务营销中的一种人性化极强的营销形式和亮点，它深入到了消费者的内心世界。下面网店学堂的小编就教大家如何让网店进行亲情营销。
1.把亲情理念融入日常生产服务中
亲情营销的效果不是立竿见影的，它要靠平时的努力和积累，“金日”常客部细心地将每个常客资料按病症轻重、服用次数、购买频率等，进行群体的细分，针对不同的消费需求提供各种有针对性的服务。如：根据消费者的热情程度、购买次数、忠诚度等将消费者划分为A、B、C、D等几个级别，据此提供电话回访、上门义诊、健康跟踪、组织联谊等不同的增值服务。为加强消费者对心脑血管疾病的科学认识，在全社会普及心脑保健知识，金日集团在“金日心源素”上市前，与街道、居委、老龄委、干休所等团体进行合作，在公园人员聚集的地方向广大市民派发由**心脑专家编著的《保健必读》手册…… **日常的努力，金日集团获得良好的口碑，其美誉度已深入人心。
2.超越顾客企望的服务，让消费者意外惊喜和感动
知已知彼，百战百胜。无论什么产业，每家企业每天都有顾客流失;而对于企业来说，挖掘新的顾客所花费的成本要比留住老顾客的成本要高出3～4倍。而如何洞窥消费心理，把握消费趋向，已成为每个企业日常工作的重头戏。企业要定期对每一个接触层面、沟通渠道、咨讯场所，以及非竞争性企业收集来的资料中去认识和了解每一位特定的消费群体，了解到消费者真正关心的利益、认同的价格，以及他们喜欢的购买渠道、促销方式和广告等，分析出消费心理，为企业提供各种周到、有针对性的服务奠定基础，超越顾客服务的期望。在花费各种心思找来新顾客的同时，更应加强对不断流失的老顾客的情感维系，让顾客时常获得意外的惊喜和感动。
3.重亲情，开拓市场契机
我们说，做市场，需要智谋策略，做好市场，更需要文韬武略。而以人为本，是商业之神，企业之魂，因此，如何做好市场，做透市场，如何加强与消费者的沟通，强化与消费者沟通上的亲和力便更显得重要了。
首先，从产品塑造亲情。我们在前面列举的实例上很清楚的说明了这一点。
其次，在市场推广上体现亲情。**热心参与各种文化活动，展现企业服务于社会的崇高境界和名牌亲情的形象。
另外，在促销中体现亲情。如双星除了在电视及平面媒体发布广告外，其主要的促销活动是在连锁店内直接面对消费者进行。为做好亲情化服务，一是大建形象店，宽敞明亮的大型连锁店既体现了双星的实力，而且能够容易抓住顾客的心;二是连锁店推出以微笑为主题的200%服务，要求双星营业员做到“三声”服务，即顾客来有招呼声、售货有介绍声、临走有道别声;三是在新建的大型连锁店内配置电视、书报、饮水机、按摩座椅等，使消费者在购物的同时，能享受到温馨休闲的环境;四是要求营业员学习心理学，研究顾客的心理和行为;五是抓住节假日商机造势，进行各种亲情化促销活动。
4.服务零距离，使企业与消费者的心更贴近
倡导”服务零距离”，就是**企业细致、周到、体贴的服务，拉近与消费者的距离。它具体表现在对顾客的好客感及关心的行为上。企业的人情味服务贯穿于服务过程的始终。现在世界上一些知名的超市都实施了这种情感浓浓的服务。当顾客与企业接触时，便受到企业员工得体的欢迎;当天气恶劣时，企业便提供顾客车辆不受侵袭的服务保护;当顾客在企业室内选购时间长久后，企业便提供一些供顾客消除疲劳的设施，如沙发、报纸、电视等。企业尽善尽美的服务，使顾客领悟到服务的温馨与和谐，顾客有一种”宾至如家”的感觉。
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