淘宝运营学习班
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店铺定位及 后台管理 |
淘宝开店后，如何对店铺进行合理的定位和选择供应链的重要性，了解各地市场及网上相应的货源渠道信息，知道什么货源好找；更好的把握销售节奏，产品的库存。 |
1、了解店铺定位、产品定位的各种方法 2、**比较分析，找到适合自己店铺的定位，产品定位。 3、掌握线上线下货源渠道以及相应的差别，以及整合供应链的重要性。 4、掌握淘宝流行趋势，做好自己货品规划。 |
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淘宝推广 运营基础 |
学习了解平台的类型及种类，了解电商常用的专业名词，以及淘宝中相应的推广工具简介，学习淘宝新店运营推广每天必做的基本步骤。 |
1、从零基础开始，了解常见平台店铺种类，掌握电商基础理论； 2、推陈出新，理解不同平台间的流量来源及推广工具的异同； 3、掌握电商入门新手店铺推广运营每天工作的基本流程。 |
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平台选款及 行业分析 |
学习了解当前中国电商平台的趋势，不同平台的区别，及相应的入驻门槛。**数据分析工具，针对相应行业进行分析，学会分析数据，并**数据选款，并根据款式定位用户人群画像。 |
1、了解相应电商平台的趋势，平台的区别，及相应的入驻门槛； 2、了解数据分析工具，**数据分析学会基本选款知识； 3、**数据汇总分析，建立用户人群画像，找到目标客户。 |
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SEO搜索排名 免费流量 |
1、学习淘宝搜索（SEO）排名优化，从零基础到熟练淘宝搜索规则以及实际操作。 2、**学习淘宝搜索排名技巧以及搜索流量本质，大量提升自己店铺的免费流量。 3、学习的课程有淘宝流量分析、影响宝贝排名的因素、影响人气排名的因素、宝贝标题优化、选词、标题组合技巧、宝贝属性、橱窗、宝贝上下架优化。 |
新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键布局。根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则负责参照关键词以及排列规则进标题功能性，宝贝描述避免触犯淘宝规则。上下架 标题优化 排序规则 类目优化 搜索排名根据淘宝搜索规则：千人千面，做到人群化、标签化去优化关键词，达到获取更精准的流量，获取更高的转化。 |
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直通车的使用 操作技巧 |
1、学会直通车基本操作、原理，认识直通车、直通车的展现方式 2、直通车（关键词、定向）的计划建立、选款、定款、选词、养词、调价技巧以及如何提升关键词质量得。 3、直通车时间节点优化、转化率优化、点击率优化，掌握有效的直通车推广技巧。 |
1、直通车引流，直通车操作，直通车内部计算原理，直通车漏斗模型。淘宝直通车基本原理详解。 2、直通车关键词的添加方式和筛选技巧，直通车定向推广图解。 3、质量得分具有隐秘性 ，快速提升定向推广质量得分的技巧。 4、全域搜索**关键词竞价和人群溢价，打通线上/下商品的精准推广。 5、关键词的出价技巧和匹配方式详解，关键词质量得分的重要性及影响要素。 6、快速提升关键词质量得分的方法，直通车实战优化思路整合。 |
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| 淘宝客 |
淘宝客推广原理图解 淘宝客的特点及优势 淘宝客四类计划详解 淘宝客推广展示页面 如何写一份富有吸引力的招募贴 淘宝客的有效招募途径 高效的淘宝客管理模式 |
淘宝客推广是我们打造爆款的一把利剑，只要帮你推广的淘宝客足够多，引爆店铺流量那是必然的，那如何才能让更多淘宝客帮你推广？除了店铺本身的因素，招募淘宝客就显得尤为重要，一份好的淘宝客招募书、一些好的淘宝客招募渠道，是我们做好淘宝客的关键所在。 |
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| 钻石展位 |
什么是钻石展位，钻石展位的展现位置；分类。 如何开通钻石展位，淘宝钻石展位省钱增效的投放技巧。 钻石展位推广原理 钻石展位后台功能模块详解 钻石展位推广流程实操 钻石展位的出价技巧 钻石展位定向群体 钻石展位创意及点击率优化 做好钻石展位的核心要素 |
开通钻石展位，熟悉了解钻石展位展现位置。 熟悉钻石展位投放技巧，**曝光，低价引流（千人千面） CPM(展现扣费)和CPC(点击扣费)流量更精准，成本更可控 日常销售，活动营销，自定义…不同场景定制个性化营销策略，提升运营效果帮助店铺实现更高效、更精准的**数字营销。 |
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| 淘宝活动 | 淘宝**方活动、类目活动、第三方活动（聚划算、淘金币、淘宝试用、天天特价、、淘抢购等活动）的介绍与操作，手机淘宝开通与推广、钻石展位的开通与基本应用、产品爆款的打造流程与技巧。 |
1、学会编写各项活动文案策划。根据文案策划内容执行活动方案、人员的分配、候补计划的执行、实时数据的调整、仓储发货的库存、客服人员的基本FAQ、活动完后的会员营销、售后问题的解决方案、推广渠道的及时调整。 2、活动完后的数据统计分析、以作为下次活动的经验。 |
| 如何做数据分析 |
淘宝店铺需要关注的核心数据 数据分析的五大思维 常用数据分析工具详解 《淘宝数据分析-生意参谋》 《淘宝数据分析-生意经》 《淘宝数据分析-生意参谋专业版的详解》 |
1、学习如何使用生意参谋，**分析总结店内爆款产品及关联性产品。 2、熟练掌握生意参谋经营概况、页面分析、销销售分析、推广分析、客户分析及无线端数据分析。根据数据综合自身店铺销售情况，打造潜在爆款及关联销售套餐制定下一步推广计划。 |
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手把手教你 如何打造爆款 |
打造爆款的重要意义 打造爆款的思路和流程 爆款的四个生存周期 爆款的选款技巧及数据跟踪 直通车打造爆款详解 |
打造爆款的主要目的是带动店铺人气，更大限度获取自然搜索流量，如果仅是提升销量，导致店铺其他指数下滑，那就没有多大意义了，所以从**开始的选款，到爆款导入期、爆款成长期、爆款成熟期、爆款衰退期，我们都要以提升店铺各项指数更健康发展为基准。根据各个学员类目进行店铺单品爆款打造诊断及分析（实操）。 |
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店铺诊断及 优化策略 |
开店前的中小卖家的店铺应该往哪个方向定位才具有竞争力，以及店铺定位的主要策略有哪些 没流量、访客量低之店铺诊断 新手卖家如何从视觉分析及数据分析，来找出店铺问题，针对性的优化店铺及提升 |
1、帮助掌柜们在开店前做好定位，避免开店后，遇到换行业换类目的问题，减少开店后的不必要的重复工作，让店铺更快速的走向正规。 2、为什么自己的店铺不能做好？没流量、访客量低……找不到原因店铺生病了么？店铺诊脉，为你店铺量身开方解决病症。 |
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在淘宝店铺等级中挖掘竞争对手
如何**对直通车关键词的选择来提升点击率，包括飚升词、类目词、卖点词，这是一个难题。
在某关键词的默认搜索排序中，你有几个竞争对手？分别是谁？
观点：你的竞争对手仅仅是和你同等级的店铺而已。如果我们将淘宝搜索引擎看作是一个世界的话，那么每个店铺等级都是一个独立战场，干扰甚小。
举例说明：如果你是3钻的店铺，那么你的竞争对手只有3钻的店铺，一个2皇冠的店铺在搜索排名上就不是你的对手，因为搜索引擎为了照顾到各个等级商家的利益，在搜索排名的坑位（豆腐块）安排上，考虑得很周全，每个店铺等级都有排名的机会，并不是完全按照店铺实力、宝贝实力来排序的。
用数据证明观点
搜索引擎对每个店铺等级的偏爱是不同的，因此给的坑位是不一样的，由此可以解答卖家常常碰到的一个困惑：为什么很多实力强的卖家，当店铺等级达到5钻的时候，往往不愿意将店铺等级升级到一皇冠？因为他们知道，当他们将店铺等级升级到一皇冠的时候，从淘宝搜索获得的资源位（坑位）就少了，就是再神通广大流量还是达不到4钻时候的峰值。
调研关键词：帆布包
采集数据页数：该关键词-所有宝贝排序-前十页宝贝
经过数据采集、分析、处理得出此表：
表格解读：
解读一：
如果你是卖帆布包的1心的店铺：
你在「帆布包」这个关键词的排序里面，前十页，某个瞬间卖帆布包类目的所有1心店铺只有2个坑位，这个是很悲哀的。
解读二：
假如你是卖帆布包的4钻店铺：
你在「帆布包」这个关键词的排序里面，前十页，某个瞬间卖帆布包类目的所有4钻店铺拥有56个坑位。恭喜你，你的店铺等级是**佳的，请尽量保持这个优势（店铺等级尽量不要往上升，不回评即可）。
解读三：
关键词：「帆布包」
**优店铺等级：4钻
一共有395个坑位（理论上应该有404个坑位，我们已经去除了前三名商城和6个价格偏离实际的不正常商品），4钻的店铺占了56个坑位，占比：27.59%，**优店铺等级当仁不让。
解读四：
心级店铺，你的搜索流量不高，该知道若干原因中的一个了吧。
心级店铺，「帆布包」这个关键词，前十页，一共拥有坑位46个，还不如四钻一个店铺等级的坑位多。
数据的科学性、普遍而不小众
看到这里也许有朋友会质疑，上面的数据都是采集自同一瞬间的数据，不具有普遍性，太片面。
为了解决大家这方面的顾虑，我做了一项数据统计，时间长度为4个小时，采集数据12次，分析了5钻店铺在每次数据采集时的宝贝数量。
调研关键词：连衣裙
采集数据页数：该关键词-所有宝贝排序-前十页宝贝
经过数据采集、分析、处理得出此表：数据解读：
解读一：
淘宝搜索引擎对每个店铺等级有不同的流量资源倾斜。
关键词连衣裙，可谓是淘宝八大热门关键词之一，在12次测试当中，前十页宝贝数量相对稳定，可以支撑淘宝搜索引擎对每个店铺等级有不同的流量资源倾斜的观点
（本图显示，连衣裙很热搜）
解读二：
宝贝销量并不是越多越好，合适即可。（没销量肯定不行）
连衣裙这个关键词，如此火热的关键词，5钻的店铺在前十页的宝贝销量均值都是在30笔上下，这个说明，爆款在所有宝贝排序下的影响不是很大，销量不是王者。反过来讲，零销量的商品，肯定是无容身之处的，淘宝不会将一个零销量的商品推荐到它神圣的客户面前的，除非某个关键词搜索量太少，热度太低（相对值）。
解读三：
价格的设置不当，可能让你无缘前十页。
很多人总想着价格越低，客户会越喜欢，这点没错，但是淘宝不喜欢，搜索是一个融合了三方利益的综合体，三方分别是买家的利益，卖家的利益，淘宝的利益。作为一个卖家仅仅从买家的角度来考虑这个问题，就显得有点片面了。
那么淘宝为什么不喜欢低价格呢？
从小的方面来说，是因为淘宝想脱去「淘便宜」的帽子，要改变别人对淘宝都是便宜货的看法；
从大的方面来说，是因为淘宝有责任要引领电子商务的正确发展方向，不能一味的违背商业的本质——利润。
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