<开店前准备>
1.产品的选择
可以先根据自己在所地区的产品优势，决定做什么产品
如当地土特产丰富，如当地小家电发达，如当地服装成衣厂比较多等等。
选款：
选款的重要性是首要的，有些人以为自己有技术有钱，就随便拿个款就想推成爆款，
这种可能性是非常底的，而且推起来非常吃力，可能会处于亏本推款状态。
选款时，可以多走一走市场，看市场什么款好卖；厂家，可以多走几家工厂，看能不能帮你打一些款。
定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。
总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。
竞品分析：
所谓扬长避短，对同类产品的竞争对手的优缺点分析，突出自己的卖点。
这里我们想象一下一个类目的市场就好比一颗彗星，**大的市场份额就好比彗星的慧核，
这部分的销量来自于顶级店铺，慧发部分的销量来自于中高级店铺，彗尾这部分销量由该类目的散户。
如果我们是新开店铺，那么如何捡漏？**对竞争对手的分析，合理的定位和宣传。定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。
二、流量
用一个简单的公式来表示：营业额=流量*转化率*单品值，这3个指标，后两项基本上很难有大幅度的增长。
开店前，我们了解淘宝目前流量来源有哪些?
主要分为：站内流量、站外流量两种。站内免费、付费流量已被淘宝根据每个买家习惯、卖家店铺特点，进行标签化了。
站外流量来源很多，如WX、WB等自己引流；站内流量：自然流量、付费流量、粉丝流量等引流。既然流量来源如此碎片化，那在前期需要按流量来源、产品，来组建自己的团队。
<开店>
1.测款
什么款是好款，是市场喜欢的？就需要测款了！把开店前准备好的几个款，都Shua20来单，然后直接上车测款，一般测1周左右
每天记录每个款收藏、加购、点击、转化率的数量，每个款每天300元左右烧出。再根据得出来的数据，来判断用哪个款是主打，哪个是次要的。
如何直接车测款，网上有很多方法，一定不要使用黑车，要不数据不准，影响的是选款。
2.前期推广
主、次款测出后，直接上车不要停，其它款下车，同时备好主次款库存。内容营销的要跟上，同时参与淘宝的一些内容营销活动，如ifashion、有好货、微淘等。
如每天转化率都可以，建议不要去报热门活动，如天天、淘抢购、聚划算等，但是季节性的活动可以报，如618、春季上新、秋季上新等。
因为主打款在自然销售还可以的情况下，只要稳定这个数据，等待淘宝销售额层次的上升，会有不停的自然流量进来。但是当你报大型活动后，一旦活动数据、售后跟不上，主爆款有可能出现流量下滑，影响的是你全店。
育达始于2008年，是一家专注于电商专业服务的集团化企业，在浙江、河南、广东、山东、安徽等地拥有15家控股子公司，主要从事县域电商、企业电商转型升级、电商实操培训等服务，现为浙江省电子商务促进会常任理事单位、浙江省电子商务实践基地、杭州电子商务产业园创业导师单位、浙江省电子商务培训十强单位、杭州市大学生见习基地、中科院物联网众创空间电商人才定点实训基地。
公司发展定位精准、战略布局明确，立足电商，以“互联网 ”发展为契机，整合丰富的电商资源与渠道，**对电商发展趋势的准确把握，积极开拓创新、稳步推进，在电商各个发展时期始终处于优势地位，坚持做到行业标杆。育达业务已遍及浙江、上海、江苏、河南、安徽、四川、湖北、内蒙古等省市，并与浙江温州、台州，湖北十堰、河南南阳、内蒙古乌兰察布市等多地地方政府、机构建立战略合作关系，以及与浙江工业大学、萧山电视广播大学、南阳理工大学等国内高校达成联合办学机制。
公司始终秉承“用良心服务，与客户共赢”的经营理念，整合电商资源与渠道优势，合理布局核心产业，实现产业的强化与优化，推动企业向集团化发展，同时深化实施服务品牌战略，助力推进实业电商改革，致力服务中国电商健康发展。
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1、了解常用数据工具，学会结合店铺情况总结分析自身的营销手段；大体掌控整体运营现状，梳理现有各流量入口规则，学会利用工具提高店铺流量。 2、学会**分析数据，发现问题，针对性解决店铺问题，提高各项指标，掌控数据化运营要领。 3、了解店铺的现况，掌控营销玩法，提高店铺流量，缩短客户与商家的距离，掌控免费引流，学会与客户互动，促成订单成交与品牌传播。**数据化分析，了解行情店铺经营风向标，掌握买家需求，精准设置关键词，店铺分析制定针对性的营销策略。 |
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只有推广好网店才能赚钱
服装圈的网店秘笈第六期：推广篇：开网店不推广不赚钱
1.开网店需要有实体店支持吗?
2.如何让产品天天排**?
3.推广有哪些技术手段?
·网店如何进行推广，在此有的朋友可能会有疑问：既然如淘宝、拍拍、易趣这样的网站已经给店主提供了店铺，网站每天的客流量非常大，既然店铺在网站上，就会有客户光临，别人口口声声地说的推广真的有必要吗？
俗 话说：好酒不怕巷子深，在传统的卖方市场下，只要商品质量过硬，就会有人进行购买，但进入市场经济之后，随着大量产品的生产和市场种类的细分，使得消费者 市场也有了更多的选择，这时候就进入了所谓的买方市场，就是由消费者决定购买行为，而卖方从原来的主导者变成了现在的推销者，那么同一类产品，甚至同一种 商品的销售和经营，都要采取多种方法进行推广，这样才能够使得消费者**时间接触到你的产品，考虑并**终选择。
·一些网店店主，他们都有这样的疑问：
“为什么我的商品价格比他还要低，质量同样的情况下，他的生意比我的好几倍？”
“为什么他在短短几个月时间就做到了淘宝钻石级卖家，而我却完全没有生意呢？”
因为推广工作不到位！在商品质量统一化，价格透明化的今天，在这个以消费者为主导的市场经济的大环境下，要想在网络营销中占据重要的一席之地，必须要依靠强有力的推广来进行销售活动的辅助。
做推广其实就是主动地去获取更大的客流量，主动地去做网店推广工作看来十分重要，还没有全力去做网店推广工作的朋友需要重新看待推广这件事情了。如果做推广的话，首先要明白网店的流量来源于哪里？
网店的流量主要来自以下几个方面
1.搜索引擎
2.软文
3.口碑（体现在直接输入网址）
4.广告输入
5.活动营销（与合作平台共同进行的促销和宣传活动）
6.淘宝网等网店平台的自身流量
其 中**为重要的就是口碑流量，口耳相传一直是商业营销中**为宝贵的一种推广手段，正如现在的淘宝网一样，基本不需要做什么广告，就有很多人会自动帮助它宣 传，口碑营销花费**少，但**难做到，因为它是营销中的终极模式，需要各种营销推广手段综合运用，加上商城价廉物美的产品以及优质的售后服务，才能形成令人 满意的口碑效果。
**省时省力的就是广告了，只要投入一定的宣传经费，就可以取得一定的广告效果，但是需要花费为数不少的金钱，使得这种形式一般适用与有实力的中高级网店卖家。
淘 宝网等的自身流量很好理解，很多淘宝网店的朋友都得益于淘宝网的浏览者，上淘宝网后直接进行产品的选择购买，但是俗话说“成也萧何败也萧何”，淘宝网的流 量终究有个尽头，不可能无限制扩展，而随着同类网店的日益增多，僧多粥少的局面势必会出现在淘宝网上，所以学习淘宝网以外的推广经验，甚至开始独立店铺， 都是目前网商需要学习的基本技能,目前淘宝网内同一件产品会有多达几十家的商家竞争，而总体流量却没有大幅增长·在获息了流量来源后，可以针对这几种来源 做推广了。具体的推广方法恐怕是今天来的网友们**关心的了。晓鹏能不能先简单介绍一下推广网店有几种方法可行？
到目前为止，如果按照推广的方法分类，则主要有以下三种网店推广方法：
（1）软文推广
（2）搜索引擎推广
（3）付费广告推广
除了这三种方式外，还有很多的推广模式，比如社区营销，SNS营销，网摘推广等等，但是目前比较适合我们网商的，主要就这三种。
·做好你说的其中任何一种方法的推广工作，肯定都将带来意想不到的流量。**种软文推广，解释一下何为软文推广？网店推广应用这个概念，还是蛮新奇的。
软文推广简单的来说就是**文章达到吸引消费者关注的目的，这样的方法适用与任何形式的网店宣传，不管是独立网店，还是淘宝，易趣，拍拍等站内网店，都可以采用软文推广方式进行。
如果你善于写作，那么恭喜你，在网店推广领域选择软文推广，你就找到了一个比较低廉的推广方法，只要将产品或者服务，有技巧性的融入到文章内容里，随着文章的传播，你的软性广告会越来越被更多人阅读，接受，那么潜在消费者就会更加青睐你的产品和品牌
·那软文推广有什么优点吗？为什么要采用软文推广这种形式？
目前消费者在网购的同时，会有一个比较选择的过程，正如传统行业的货比三家一样，冲动型的消费在网络购物中的比重很小，因为只要打开百度等搜索引擎，相关产品的各种资料一应俱全。
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