<开店前准备>
1.产品的选择
可以先根据自己在所地区的产品优势,决定做什么产品
如当地土特产丰富,如当地小家电发达,如当地服装成衣厂比较多等等。
选款:
选款的重要性是首要的,有些人以为自己有技术有钱,就随便拿个款就想推成爆款,
这种可能性是非常底的,而且推起来非常吃力,可能会处于亏本推款状态。
选款时,可以多走一走市场,看市场什么款好卖;厂家,可以多走几家工厂,看能不能帮你打一些款。
定位行业与选款,不能开店后再来做,而是开店前就要做好准备了。
总之产品是重中之重,开店之前就要考虑并且找好。
竞品分析:
所谓扬长避短,对同类产品的竞争对手的优缺点分析,突出自己的卖点。
这里我们想象一下一个类目的市场就好比一颗彗星,**大的市场份额就好比彗星的慧核,
这部分的销量来自于顶级店铺,慧发部分的销量来自于中高级店铺,彗尾这部分销量由该类目的散户。
如果我们是新开店铺,那么如何捡漏?**对竞争对手的分析,合理的定位和宣传。定位行业与选款,不能开店后再来做,而是开店前就要做好准备了。总之产品是重中之重,开店之前就要考虑并且找好。
二、流量
用一个简单的公式来表示:营业额=流量*转化率*单品值,这3个指标,后两项基本上很难有大幅度的增长。
开店前,我们了解淘宝目前流量来源有哪些?
主要分为:站内流量、站外流量两种。站内免费、付费流量已被淘宝根据每个买家习惯、卖家店铺特点,进行标签化了。
站外流量来源很多,如WX、WB等自己引流;站内流量:自然流量、付费流量、粉丝流量等引流。既然流量来源如此碎片化,那在前期需要按流量来源、产品,来组建自己的团队。
<开店>
1.测款
什么款是好款,是市场喜欢的?就需要测款了!把开店前准备好的几个款,都Shua20来单,然后直接上车测款,一般测1周左右
每天记录每个款收藏、加购、点击、转化率的数量,每个款每天300元左右烧出。再根据得出来的数据,来判断用哪个款是主打,哪个是次要的。
如何直接车测款,网上有很多方法,一定不要使用黑车,要不数据不准,影响的是选款。
2.前期推广
主、次款测出后,直接上车不要停,其它款下车,同时备好主次款库存。内容营销的要跟上,同时参与淘宝的一些内容营销活动,如ifashion、有好货、微淘等。
如每天转化率都可以,建议不要去报热门活动,如天天、淘抢购、聚划算等,但是季节性的活动可以报,如618、春季上新、秋季上新等。
因为主打款在自然销售还可以的情况下,只要稳定这个数据,等待淘宝销售额层次的上升,会有不停的自然流量进来。但是当你报大型活动后,一旦活动数据、售后跟不上,主爆款有可能出现流量下滑,影响的是你全店。
育达始于2008年,是一家专注于电商专业服务的集团化企业,在浙江、河南、广东、山东、安徽等地拥有15家控股子公司,主要从事县域电商、企业电商转型升级、电商实操培训等服务,现为浙江省电子商务促进会常任理事单位、浙江省电子商务实践基地、杭州电子商务产业园创业导师单位、浙江省电子商务培训十强单位、杭州市大学生见习基地、中科院物联网众创空间电商人才定点实训基地。
公司发展定位精准、战略布局明确,立足电商,以“互联网 ”发展为契机,整合丰富的电商资源与渠道,**对电商发展趋势的准确把握,积极开拓创新、稳步推进,在电商各个发展时期始终处于优势地位,坚持做到行业标杆。育达业务已遍及浙江、上海、江苏、河南、安徽、四川、湖北、内蒙古等省市,并与浙江温州、台州,湖北十堰、河南南阳、内蒙古乌兰察布市等多地地方政府、机构建立战略合作关系,以及与浙江工业大学、萧山电视广播大学、南阳理工大学等国内高校达成联合办学机制。
公司始终秉承“用良心服务,与客户共赢”的经营理念,整合电商资源与渠道优势,合理布局核心产业,实现产业的强化与优化,推动企业向集团化发展,同时深化实施服务品牌战略,助力推进实业电商改革,致力服务中国电商健康发展。
育达淘宝运营培训班
时 间 | 大 纲 | 内 容 | 方 式 | |
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可选时间段 早上(09:30 ~ 12:30) 下午(14:00 ~ 17:00) 晚上(19:00 ~ 21:30) |
淘宝开店与店铺后台设置 |
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第二部分 |
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淘宝店铺后台设置及发布产品前的准备工作 |
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第四部分 |
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第五部分 |
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第七部分 |
可选时间段 早上(09:30 ~ 12:30) 下午(14:00 ~ 17:00) 晚上(19:00 ~ 21:30) |
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小班教学 |
用心思考总结网店生意不好的三个原因
用心思考总结网店生意不好的三个原因。经验是总结出来的,需要自身的亲身经历,开网店之前我是菜鸟一个,什么都不懂,所以一直在不断学习前辈们的经验,很多经验也给了我很好的参考!不过小店生意还是一直冷清,所以我在思考是怎么回事,**后总结了以下原因。
1、没找着推广技巧
掌柜们都知道没有人流量就没生意,正所谓“酒香也怕港子深”所以大家都会想着去推广,我也尝试了推广,但效果不佳,原因就是没找着技巧。因为我只是**随便写一个促销、特价的贴子(内含广告)去各个帮派到处发,(注意:大多帮派都忌发广告贴和灌水贴,专门广告帮除外)到头来人气没怎么上升,却被各帮派给禁言了。真是得不偿失啊!所以推广技巧很重要。
2、不够用“心”
老话说:要想做好事,那就得用心去做。这句话真没错!而小店没生意,原因也是因为没有用心去做,总想着去赚点外块,所谓三天打鱼两天晒网不能专心做一件事。怎能做好?有些客户有需要旺我,而我却不能及时回复,一些老客户也没能及时维护。所以没有一心一意的做淘宝使我流失了很我客户。这也是没生意的原因之一!
3、不舍得投资
俗语说: “舍不得孩子套不住狼”。相信很多新手卖家都和我一样,还没赚到钱都是不舍得投入的。没有加入消保,没有旺铺,也没装修好门面,更没有好的推广工具。所以一味等着客户自然上门,那是很困难的!可能有些觉得信用低想用刷上去,那样我觉得更是不靠普,所谓“常在河边走哪有不湿鞋的”很多刷上去的店都被封了。**终是偷鸡不成失把米,欺骗客户更害已!
在此也奉劝各位新手卖家对待信用不要投机取巧,只要你努力推广、用心去做。相信一份付出、一份耕耘,你会得到十份收获的!
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