爆款的打造,对于淘宝卖家们来说已是再熟悉不过的事情了,可是,爆款一词听是多了,如何才能把爆款给真正打造起来,这个却不是那么容易的事。爆款的成功打造,除了要做好选品工作外,关键词的优化,推广手段的结合等,都是卖家们打造爆款不可缺少的一道重要环节。
1、不能复制其他宝贝的标题
都说是新品,你复制其他销量高的宝贝标题使用的话,淘宝还怎么认为你的宝贝是新品呢?首先可以**生意参谋等工具选出精准度高、竞争较小的词,建立一个词库,再根据精准度和竞争度来选出30个字组成宝贝标题,后期根据生意参谋的数据分析,进行优化。
2、不能盗用别人宝贝图片、详情页
宝贝图片及详情页**好自己做,因为如果是商家提供的话,卖点与其他同款宝贝的无太大区别,这样更没优势;自己做得话,可以挖掘出差异化的卖点,突出宝贝优势,从而给宝贝带来竞争优势,新品能更快打造爆款。注意千万不能盗图,后果是很严重的!
3、不能用单一的推广渠道
一些淘宝卖家对于新品的推广只会用直通车、钻展来推广打造爆款,这远远是不够的,只有用多渠道引流,才能在新品转化稳定的前提下,让你的访客及转化都成增长趋势,让淘宝觉得你的宝贝是好的,给予更多的流量。
4、不能不懂得维护好新品数据
在淘宝给了你流量之后,还要保持转化的稳定,收藏加购也不能少,同时店铺及人群标签也一定要与产品相关,数据表现好、标签越精准,这样淘宝才会优先将你的产品推送给买家;新品上架之后不能随意编辑,也会影响你获得流量的多少的!流量受到影响,打造爆款也会被影响。
电商全能班
产品前期摄影
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店铺装修设计美工
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店铺上线运营推广
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1:关于电商摄影的特性
2:了解和选择相机
3:对光圈、快门、焦距和感光度的认识
4:对于色温、景深和曝光的控制
5:相机的操作
6:摄影构图的把握
7:摄影灯光的运用
8:人像外拍实训
9:如何自己搭建小型摄影平台
10:小件物品室内棚拍技巧
11:如何自己搭建大型摄影平台
12:大件物品室内棚拍技巧
13:电商服装挂拍摄技巧之塑形
14:电商服装挂拍摄技巧之布光
15:电商服装平铺拍摄技巧之塑形
16:电商服装平铺拍摄技巧之布光
17:室内棚拍人像技巧
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【**部分】PS图片效果设计培训
1: PS软件简介及图像设计基础知识
2:PS文件格式及软件界面介绍
3:PS菜单栏及快捷键讲解
4:PS选区和图层的操作
5:PS复制图层,合并图层,创建剪切蒙版等作图实操
6:利用Ps魔棒,钢笔,套索等工具实现产品抠图
7:利用Ps图层混合模式制作主流设计合成背景手法
8:**PS实现真假合成移花接木
9: PS钢笔工具路径实操,文字围绕路径实操
10:利用PS去除照片水印
11:利用PS美化人像皮肤等修片实操
12:PS美化图片,对人像进行磨皮处理等
13:利用ps调出小清新,LOMO,HDR等电商主流风格照片特效
14:PS替换产品颜色,校准产品因前期的色差问题
15:PS深入学习精细抠模特头发丝以后后期合成发丝特效
16:ps制作动态特效图片,产品360度3D等动态解剖图
17:photoshop文字工具使用
18:利用文字工具来制作特殊效果设计感超强的电商活动字体设计
19:制作素材融图合成海报
20:用PS滤镜效果制作化妆品,服装等类目梦幻背景
21:用PS制作产品倒影或真实复杂投影等效果
22:利用PS模拟真实灯光特效,渲染活动海报氛围
23:用调整边缘抠取皮草等带毛产品
24:全程使用ps制作淘宝宝贝详情页排版
25:利用PS来实现切片代码超链接制作
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【一】什么是淘宝运营?
(破冰仪式)
1.作为店主和电商运营专员的职责和心理要素
2:电商运营和管理店铺的心态
3:电子商务运营的技能
4:电子商务运营思维模式
【二】电商店铺定位
1:店铺定位
2:宝贝定位
3:没有定位的店铺的结果
4:如何定位自己的店铺
【三】掌握数据魔方
【四】如何进行数据选款
1:了解淘宝平台的流量来源
2:数据选款的几种方式
1)买家更加倾向哪些类目呢
2)买家更加倾向哪些类目呢
3)热销特征排行,查看产品热销属性
3:开始定款
1)从市场趋势选择产品(淘词)
2)从热销宝贝排行选择
【五】从零开始做淘宝SEO
(免费搜索排名优化)
【六】生意参谋(数据营销)
1:指标详解-公共指标
2:指标详解-首页
3:指标详解-实时直播
4:指标详解-自助取数
5:指标详解-经营分析-流量分析
6:指标详解-经营分析-商品分析
7:指标详解-经营分析-交易分析
8:指标详解-经营分析-营销推广
9:指标详解-专题工具-选词助手
10:指标详解-专题工具-单品分析
11:指标详解-专题工具-商品温度计
【七】付费推广工具
1:宝贝直通车
2:钻展
3:淘宝客
【八】站内活动及营销工具
1:试用中心
2:天天特价
3:淘抢购
4:搭配套餐
5:限时打折
6:满就送
7:店铺优惠券
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【第二部分】AI矢量绘图设计培训
1:Illustrator基础知识
2:Illustrator路径图形制作、图层控制
3:Illustrator图形填色及艺术效果处理
4:Illustrator图层控制与动作面板
5:Illustrator文字处理、图表与滤镜
6:利用Illustrator制作淘宝双十一活动字体
7:利用Illustrator制作宝贝详情页的设计和排版
8:利用Illustrator转换素材导入photoshop进行设计和处理
9:利用Illustrator设计店铺品牌LOGO
10:利用Illustrator设计店铺产品包装以及吊牌等平面设计
11:AI贝塞尔,钢笔等路径工具,完成产品模板套版工作
12:利用AI制作店铺二级页面品牌故事页面或产品排列
13:利用Illustrator设计作图素材等
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【第三部分】Lightroom数码暗房操作
1:什么是数码后期处理
2:Lightroom可以进行的数码后期处理
3:了解Lightroom
4:学会识别数码单反相机上的部件及名称
5:了解照片格式
6:如何导入和导出照片
7:照片目录的基本操作
8:纠正数码相机的成像
9:裁剪图片
10:图片常见问题的解决方法
11:局部调整光影问题
12:调整色彩
13:精细调整图像
14:图片降噪处理
15:加强艺术效果
16:如何使用预设
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【第四部分】DW网页链接代码
1:初识Dreamweaver
2:了解DW界面
3:页面属性设置
4:学习如何使用DW画表格
5:表格属性设置
6:学习表格的分割
7:学习如何设置文字及改变属性
8:学习图片插入以及优化图片
9:学习如何用DW制作淘宝表格
10:学习如何使用DW制作图片链接
11:学习如何使用DW制作大屏海报
12:学习如何使用DW制作固定背景
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【第五部分】电商设计精修
1:网页色彩属性理论实操加学习
2:商业色彩搭配原则理论加实操学习
3:色彩构成原理理论加实操学习
4:光影关系构成理论加实操学习
5:电商制作海报的作用和构成元素
6:网页海报设计排版黄金法则
7:商业色彩与品牌调性的关系
8:电商海报的类型
9:设计中的字体排版深入讲解
10:如何根据产品类目特性选择设计中的字体属性
11:视觉营销之设计高转化的排版秘密
12:商业色彩混合关系手绘训练
13:平面设计排版比例手绘训练
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【第六部分】淘宝网上开店装修
1:电子商务以及淘宝平台的运作模式
2:了解B2B,B2C,O2O,等商务关系,选择适合自己的生存模式
3:淘宝网店开店注册步骤解析,注意事项
4:剖析2015年淘宝产品类目大格局,赢在好货源是**步
5:核算网店成本及开店前的知识储备和硬件准备
6:设置店铺名称以及相关店铺内容信息
7:店铺发布宝贝流程以及注意事项
8:橱窗推荐的作用及淘宝橱窗位奖励规则
9:宝贝图片的上传及淘宝图片空间的设置与管理
10:如何管理我的宝贝
11:如何使用模板进行淘宝店铺的装修
12::如何自定义独立制作店铺首页模板
13:如何自定义独立制作宝贝详情页模板
14:店铺装修后台的首页操作
15:店铺装修后台如何新开自定义二级页面
16:店铺装修后台导航的编辑和html的代码使用
17:店铺装修后台的首页页头背景和页面背景的设置
18:店铺装修后台的自定义宽屏海报制作
19:店铺装修后台的固定页面背景代码使用
20:店铺装修后台首页海报多个超链接添加使用
21:图片轮播设计及宝贝分类管理
22:玩转无线端的后台操作
23:无线端的二级页面跳转
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【第七部分】淘宝美工综合实战
1:电商视觉设计的重要性
2:如何**色彩把握好店铺风格
3:制作淘宝促销海报实操训练
4:制作淘宝单品助推海报实操训练
5:商品的主图设计(构图,信息分层,质感,场景化)
6:各类淘宝直通车推广图设计
7:淘宝钻展广告设计
8:爆款详情页制作前期的文案策划
9:详情页的思路逻辑顺序排版
10:爆款宝贝描述转化设计过程实操
11:店铺店招,页头,页面,首屏图整合设计
12:店铺首页装修的运营分析和设计布局
13:实操打造自己的网店品牌VI体系
14:根据不同类目或自己网店的特性选择标准字体运用
15:无线端的首页布局
16:无线端的装修技巧
17:剖析网店服装类目设计案例加实操
18:剖析网店化妆品类目设计案例加实操
19:剖析网店家居类目设计案例加实操
20:剖析网店鞋包类目设计案例加实操
21:专业电商设计师现场诊断学员已有店铺视觉问题
22:专业电商设计师现场制作店铺品牌视觉海报和首页等制作
23:电商设计师分析设计风格流汗趋势
(扁平化设计,风格化设计等)
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节省推广费用的微淘营销新法术
5天内成功拉粉60万成交187万,如果持续用微淘,丽人丽妆每年的营销费用将节省70%。10月28日14:00时,手机淘宝微淘公测媒体沟通会正式开启,阿里巴巴旗下无线事业群宣布,将全面对外公测手机淘宝“闭关修炼.半年多的公众账号平台—拙甸。11月,日开始,所有淘宝商家、淘内外达人以及个人都可以申请进驻该平台。
沟通会现场,作为分享班宾之一的天猫**大化位品品牌渠道商“丽人丽妆’CEO黄韬,就**近一次非常成功的MIN运营活动做了战报亮剑。热血沸腾的成交数据和实战经验之余,黄韬更是放言,如果持续使用微淘,丽人丽妆每年花在营销方面的I亿元预算将节省70%。
多点布局,不如集中发力
丽人丽妆做了6年多的淘宝4年多的夭猫,公司代运营着三十多个知名品牌的店铺,基本上大家耳熟能详的化妆品品牌都包含在内。但是,在丽人丽妆初涉微淘的时候,并非轻车熟路规划得十分清晰。
起初,黄韬团队也想过用风格区分账号。他们运营得**好的账号是美宝莲旗舰店,有10多万的粉丝。但其他一些账号,比如相宜本草旗舰店、兰芝旗舰店这些很大的品牌旗舰店,粉丝运营到几万的时候就遇到了困难。后来反思才想明白,同是化妆品品牌:很难每一个旗舰店都有专属的风格来包装。所以走风格路线对来说,黄韬觉得是行不通的。
“我们后来又发现说,其实对于我们这种品牌旗舰店,你想加单一品牌来号召消费者是有一定极限的,后来我们想就用一个综合的号把粉丝串在一起,因为有买兰芝 的也有买相宜本草的,还有买美宝莲的……既然顾客在同时买我们旗下的很多品牌。我们为什么不干脆用一个大号把所有顾客都串到一起来做营销呢?’
于是.黄韬很果决地选择了一个账号培植成为现在的主号“美容化妆大王.,这才有了10月,2日一,6日5夭内成功拉粉60万成交,87万的奇迹。
聚合粉丝,美妆会员晦翻天
10月,2日,丽人丽妆以“构建微淘**高楼.作为整场活动的预热开篇。以“你敢盖!我敢送!’之名的盖楼活动中,总共支持了2000份总价值在200,000元之上,包含吹风机、抱枕、护肤品正装在内的各种赠品,对粉丝进行海**派送。在3秒钟就送出一个奖品的 赌送节奏下,粉丝们疯狂盖楼热悄完全超乎预期,活动上线3小时,楼层就突破了5万。12小时后便超越了10万。丽人丽妆微淘团队立即农出预案.12万楼之 后再次加送一份大礼iPhone5s土豪金随机送粉丝,**终在一夭内.吸粉达5万名,.终以20万楼的成绩一举突破了10万“微尼斯”记录,成为“微淘第 一高楼”。
10月16日,吸粉战斗进入.后倒数11小时,丽人丽妆微淘团队再次调整活动创意,将创意平平的“送土豪金”转换为“姐姐妹妹推土豪’的游戏概念,让大家 玩着旅奖,乐着刷屏。如此欢乐的游戏再次调动起粉丝热愧.创造了11小时吸粉20万的微淘奇迹.也以74万的粉丝且为整场活动画上圆满的句号。
“总共大概120个小时,上海了杭州诚都三地同事联动,并利用丽人丽妆自建的北京护上淘广州l成都四地仓库快速发货。这次活动的得意之处,并不是187万 的成交业绩,而是粉丝聚合后的姗炸性购买效应。”在黄韬.来,本次活动成功完成了粉丝聚合的目标。因为本次活动结束的第二天,旗下品牌舒客刚好有一个聚划 耳的活动,丽人丽妆在自己的微淘里发了一条广播预告,结果且后一统计,当夭活动商品的成交中,40%的销
且是来源于手机端。黄韬直言,“就是说,我们现在这个号,他基本上已经相当于是你在里边发一条,大概能够产生参加一次聚划脚的销量了。”
用微淘:维系老客户一个产品就够
在社交网络中.玩营销.就是玩心理。微淘与淘宝的区别是什么?用户想在这里得到什么?只有想明白这些,才能真正把微淘运营好。丽人丽妆认为.淘宝是逛着玩的地方,而微淘是玩着逛的地方。抓住用户们‘娱乐至上.的需求,让粉丝们乐在其中,你的营销就做对了一半。
黄韬分享说,账号前几夭搞了次真心话大冒险活动。是一个并没有太大利益驱动的活动。但是在一个多小时左右。就产生了两千多的评论。“完全是无厘头的好玩 了,楼上问一个问题,楼下的回答一下,再问一个问题楼下再回答一下。从这些活动的高互动率来,,微淘的会员是非常活跃的.应该属于手机淘宝用户里特别活跃 或者说挂机时间特别长的用户。”
运营了多年淘宝,黄韬团队一直在寻求一种能跟顾客产生联系的方式或者载体,但无论是原来的淘宝帮派、店铺的交流区,还是后来的掌柜说、叽歪。几经尝试,并没有一个很稳定的产品帮助店铺跟消费者发生联系。直到,他们遇到了微淘。
“我们运营微淘的方式并不同于一些主打风格或者说调性的店铺,可以说,我们采用的是人傻钱多的方法。.由于丽人丽妆旗下的品牌旗舰店非常多,品牌方会提供 非常多的物料支持,丰富的小样和新品试用自不必说,有的品牌还能提供多渠道的复合资源。比如说美宝莲,在旗舰店发起活动,活动奖励是选6个美眉去拍圣诞妆 容并上美妆杂志。在众多品牌方的资源合力之下,丽人丽妆团队可以提供很多的营销套餐出来,如果这些活动和物料拆合成人民币的话,黄韬预估,丽人丽妆每年大 概有1亿多元需要投入到营销资源方面。
“从我们来说,需要有一个方便的载体跟消费者建立起联系。当然,这一点上微淘和微信是比较像的。在以前没有微淘的时候,我们的确是用微信。但是现在用了微 淘之后,我们的微信号都已经不运营了。因为对我们来说,用微淘能更好打通手机端消费市场。消费者想下单可以直接去手机淘宝,而且将来在‘来往’上转来转去 对我们是方便了。”
多年来:.让黄韬以及很多卖家困扰的问题在于:每次做活动,花力气**很多渠道通知把消费者聚集过来,但每次活动一结束,就很难再找到这批消费者了。下次做活动又要再直新召集一次。黄韬坦言,公司花了这么大力气运营微淘的原因就是,这个平台上可以聚集住容户,这些聚合力会体现在这一次、下一次、下下一次的活动中。“如果明年把营销转到微淘上来,可能营销成本能够下降70%左右.这是我们的预测。”
当然。在现阶段,微淘的账号运营者们其实并不需要着急.看粉丝数计耳他们到底能产生多少销且。就像黄韬及成功账号“十分钟年华不老’分享的那样,当账号有 忠实的粉丝而且建立信任关系时,可能只是发一条广播帮别人推荐销售,成交十几二十万也是很正常的。做微淘,级直要是考虑消费者的感受.养好粉丝。才能厚积 荡发。
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