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课程介绍Course Introduction
《说服力销售》
倍增收入从提升销售说服力开始！
你想倍增收入吗？你想拥有强大的影响力吗？你想俘获她（他）的心吗？你想成为真正的领袖吗？
你想让自己及家人过上更高品质的生活吗？你想拥有幸福快乐的人生吗？
有人的地方就有说服，人与人之间就是一个说服与被说服的过程，你说服力的高低直接决定了你的生活水准！如果对自己收入不满意，**快的方法就是提升自己的说服力！
课程内容：
新励成独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题**案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟，落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训，3个月**帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型 客户分析、读人术等等。
**：说服心理学
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心 态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明 确；精神：精力旺盛、自信满满；我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。
第二：和谐关系建立
如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。
第三：顾客需求分析、解决
和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求！
用neads模式!
N：把握好时间
E：揣摩客户的满足点
A：改进当初的对他的猜测，得出答案
D：把握问题关键，追踪**终决定者
S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！
解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）
再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！
第四：竞争对手分析
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！
第五：成交技巧
**后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！
第六：做好顾客服务
已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！
整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！无需四面寻找，新励成就在你的回首处！
世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，可以**个人业绩的提升。做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！
【吴老师咨询电话】：15830143330 【QQ咨询】：2872347183
学校介绍University Profile
石家庄新励成口才培训学校是一家实力做演讲口才培训机构，石家庄新励成口才培训学校实力培训隶属新励成教育集团石家庄分校，新励成软实力培训成立于2005年，主要的核心业务是为成人和青少年提供口才演讲、人际沟通、销售技巧和心理素质等软实力教育培训课程。2013年，成功在广州股权交易中心挂牌，股权代码890433。
石家庄新励成口才培训学校---教学团队庞大、师资力量雄厚，教学质量及服务优良，授课覆盖的学员可达百万余人。截至2017年，开设在全国的培训服务分支机构已达30多家。
石家庄新励成荣耀影响力排名
中华人民共和国外交部外交官演讲与口才训练罕有的指定专业品牌！
是国内专业从事演讲口才、人际沟通和职业成功素质教育训练最的机构之一！
是全球结合西方卡耐基成功理念和东方人实践的成功素质专业训练机构！
被《》《南方都市报》等国内多家媒体评为教育行业比较具有影响力品牌！
被中国市场研究中心评为“中国知名品牌”和“中国质量服务信誉AAA级企业”
学校定位
全球领 先的成功素质训练机构
国内从事演讲口才、人际沟通和成功素质训练的专业机构
学校使命
帮助个人和学校全方位打造和提升“软实力”，为振兴中华民族提升国民软素质而努力！
学校宗旨
为学员创造价值，成就美好人生，造福社会！
品牌愿景
打造中国个人软实力培训教育品牌
成为中国最受消费者尊敬的教育品牌
成为教育行业中比较具有公益影响力价值的商业品牌
产品系列
石家庄新励成软实力培训品牌课程产品
【金典精品训练课程】
《当众讲话》、《人际沟通》、《形象礼仪》、《说服力销售》、《演讲艺术》、《心理素质》、《科学发声》
【未来青少年成功素质训练】
《自信口才》、《快乐沟通》、《心理素质》、《形象礼仪》、《高效记忆》、《思维导图》、《青少年才智特训营》、《青少年个性辅导》
【新励成特色课程】
《专业导师班》、《领导力口才》、《生命的绽放》、《个人辅导》、《新励成演讲俱乐部》
【企业内训课程】
《演讲口才》、《说服力销售》、《谈判技巧》、《赢在执行力》、《管理艺术》、《商务礼仪》、《高效沟通》及其他根据企业发展需求提供有针对性的培训课程项目
课程理念
参与，快乐，实效，授能
新励成口才历程
2005年 广州新励成教育集团成立
2006年 被南方都市报、评为“2005-2006年度消费者推崇影响力教育品牌”
2007年 走进中国移动、南方航空、宝洁公司等多家世界500强公司
2007年 中国女首富---碧桂园集团创始人杨国强之女杨慧妍来我校参加《心理素质训练》课程学习
2008年 创办青少年成功素质训练班，并邀请北京中国教育部“十五”重点课题组组长叶东生老师主讲《青少年口才艺术训练》
2009年 荣获广州市人才服务协会荣誉会员单位称号
2010年 创始人吴云川女士入围2010年度中国（教育行业）品牌女性
2011年 与广东狮子会联合助学，资助肇庆怀集徐安完希望小学“爱芯软件”等教学设备及书籍，并且多次下乡开展“扶志助飞”青少年素质训练
2011年 邀请联合国演讲顾问、美国演讲专家 罗杰斯来我校授课
2012年 举办《超级影响力—暨新励成成立七周年同学峰会》，邀请中国演讲与口才协会颜永平会长为主讲嘉宾
2012年 成立新励成教育科技集团
2013年 在广州股权交易中心正式挂牌
2014年 成为中国大学生就业促进工程项目指定教学基地
2014年 成立珠海香洲区、南昌东湖区、佛山顺德区、深圳宝安区、苏州工业园区
2014年 成立新励成教育科技集团软实力研究院
2014年 成立新励成超级影响力演讲俱乐部
2014年 企业内训荣获企业人才培训机构奖
2015年 推出软实力系列丛书
2015年 举办《励成中国，为爱腾飞—暨新励成成立十周年同学峰会》，邀请共和国演讲家李燕杰、彭清一为主讲嘉宾
2015年 成立武汉区、荔湾区、上海区、苏州第二分区
2015年 被中国市场研究中心评为“中国知名品牌”和“中国质量服务信誉AAA级企业”
Today 在全国拥有超过50万毕业学员，近1000名讲师与教练，服务中外企业3000多家，受众学员达180万人次。
Future 将在全国有百校联盟，未来10年内有超过200万毕业学员，近3000名讲师与教练，受众学员达1000万人次。
