台州新励成说服力销售口才培训
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课程介绍
大多数顾客更容易接受易懂的语言。这提醒你在销售中的口才要多注意流行句的表达，让你的客户能更多地理解。当然，在你说清楚之前，你必须非常熟悉你要介绍的产品或者你要做的交易，这样你才能向顾客说清楚。同时，销售人员也要注意顾客的沟通方式，尽量用顾客的语言介绍自己的产品。
如何提高销售口才？
手势动作辅助：当你进行口头促销时，匹配相应的手势语言可以为你的促销加分。比如介绍一件礼服时，可以用一些手势来引导顾客的目光，关注产品的特点，加深顾客对礼服的印象和理解，这样可以大大提高周转率，服装导购员要学会正确的言辞训练方法：说话前，你要慎重考虑，尽量用简单、明了、通俗、易懂的词来宣传，这样才能保证客人能听懂你的话，避免造成沟通障碍。因此，你应该多读书，多练习口语。
课 程 内 容
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说服心理
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，要有好的心理状态，表现在：形象如何，目标的准确性等。
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关系建立
用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好。
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需求分析
和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因。
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竞争对手
知己知彼，百战不殆，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤。
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成交技巧
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧。
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顾客服务
已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户，客户转介绍的要点要掌握，从而提升个人业绩。
如何提高销售口才？
不要用修辞语气和客户谈生意。一些销售人员面对顾客的恶意提问，以牙还牙、以牙还牙，迫不及待地提出一系列反问句，驳斥顾客。但事与愿违。顾客遭到拒绝，订单丢失。你应该微笑着说：我非常理解你的意见。如果你能让我进一步解释，你会满意的。我们不能因为顾客而不理智。
销 售 技 巧
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不打无准备之仗
销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功。比如，对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
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给顾客充分安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是基本的心理需求，用安全感来说服客户是常用的销售话术。一位销售人员，要对自己的产品烂熟于胸，能够做到在对顾客进行讲解时，旁征博引，同时也要给顾客充分的安全感，对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以说服和解答。
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抓住顾客的需求
要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。销售最注重的就是，抓住顾客的需求。这个方法要求销售员具备良好的心理素质和营销技巧。在成为一个好的销售人员之前，你要成为一个调查员，你必须去发现、去寻找、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
课 程 特 色
练习口才和销售技巧
与目前的优势相比，客户都知道，要选择好的产品，就要比较三种。在促销中，与同类产品相比，突出自身优势，让您的客户无话可说。及时提问，业务员提问得体、及时，既能消除顾客的疑虑和困扰，又能帮你确定促销的过程，掌握主动权，不乱来。
课 程 收 获，带 来 改 变
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学会使用运用潜意识说服
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销售业绩倍增收入提高
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打开你的营销思维及心态
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提升工作和生活中的说服力
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增强与客户之间的信赖感
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影响、改变别人激励团队
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个试听名额
