台州新励成说服力销售口才培训
迅速拉近你的人际关系
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课程介绍
把握重点是最终的销售策略。当客户即将完成交易但仍在犹豫时，您可以向客户推荐最终计划，这通常可以起到“踩门”的作用。公布价格的策略一般是“汉堡策略”。也就是说，先推荐一些真正的卖点，然后公布价格。在最后的谈判阶段，会在价格的基础上增加一个卖点，让客户有价值感。
职场沟通口才技巧
有时当你从另一个角度思考时，你会觉得对方的动机是可以理解的。当你在理解对方的前提下，从对方的角度进行交流时，对方也会认同你的演讲内容，愿意倾听你的想法和意见。你也会站在自己的角度思考，尽量站在对方的角度，思考如何让沟通更有效，从而达到意想不到的效果。
课 程 内 容
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说服心理
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，要有好的心理状态，表现在：形象如何，目标的准确性等。
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关系建立
用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好。
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需求分析
和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因。
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竞争对手
知己知彼，百战不殆，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤。
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成交技巧
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧。
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顾客服务
已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户，客户转介绍的要点要掌握，从而提升个人业绩。
为什么销售要学口才
把它表达得淋漓尽致。过程和产品给顾客带来的好处，比如一些顾客的抽象思维比较活跃。当你告诉他们一些生硬的产品知识时，你很少给他们留下深刻的印象。相反，当你使用一些夸张的描述方法时，更难引起顾客的注意。语言幽默。大多数人喜欢用幽默的语言与人相处，因为这种谈话更轻松愉快，在销售工作中也是如此。如果客户面对的是一个非常无聊的销售人员，他们中的大多数人都会失去兴趣。所以对于销售人员来说，必要的幽默感还是非常重要的。
销 售 技 巧
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不打无准备之仗
销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功。比如，对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
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给顾客充分安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是基本的心理需求，用安全感来说服客户是常用的销售话术。一位销售人员，要对自己的产品烂熟于胸，能够做到在对顾客进行讲解时，旁征博引，同时也要给顾客充分的安全感，对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以说服和解答。
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抓住顾客的需求
要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。销售最注重的就是，抓住顾客的需求。这个方法要求销售员具备良好的心理素质和营销技巧。在成为一个好的销售人员之前，你要成为一个调查员，你必须去发现、去寻找、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
课 程 特 色
练习口才和销售技巧
当顾客有购买的想法，但又犹豫不决时，应运用适当的技巧刺激对方的竞争心理，促使其迅速做出决策。然而，他们应该抓住兴奋的热度。俗话说“我们不怕不懂货，你怕比货”，促销时会带上合适的同类产品进行比较，让顾客在比较中有不同的感受，增加你的说服力。但是，在比较的过程中，要以事实为依据，不能夸大其词。
课 程 收 获，带 来 改 变
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学会使用运用潜意识说服
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销售业绩倍增收入提高
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打开你的营销思维及心态
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提升工作和生活中的说服力
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增强与客户之间的信赖感
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影响、改变别人激励团队
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