演讲口才
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课程介绍Course Introduction
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【适合对象】适用于企业内训，3个月**帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。
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 自身心态调整 |
心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；形象：谈吐得体、正襟危坐；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满；我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，创造欢乐法，自我激励法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！ |
 和谐关系建立 |
如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。 |
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顾客需求分析 |
和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求！用neads模式! N：把握好时间 E：揣摩客户的满足点 A：改进当初的对他的猜测，得出答案 D：把握问题关键，追踪*终决定者 S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！ 解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要 突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！ |
 竞争对手分析 |
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！ |
 成交技巧处理 |
*后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！ |
 做好顾客服务 |
已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！无需四面寻找，新励成就在你的回首处！
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| 学校简介 |
东莞新励成卡耐基口才培训学校国内从事演讲口才、人际沟通和成功素质训练的专业权威机构，帮助个人和企业全方位打造和提升“软实力”。借鉴美国戴尔·卡耐基的原创精髓理念，融汇国内外的先进教育理念和现代化的教练技术，**近 十年的社会办学经验，借鉴、引进及自主研发七大核心课程（当众讲话、人际关系、形象礼仪、和谐销售、演讲艺术、心理素质、科学发声），形成了“参与、快乐、实效、授能”的教学特色，是目前华南地区*专 业、*系统、*完善的口才与人际交往训练体系！
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詹歆 [履历]营销管理专家、亚洲顶尖销售教练、亚洲顶尖领袖口才教练、新励成教盲科技集团高级讲师、新励成教育科技集团副总栽 [简介]詹老师常以课程效果为导向，让学员在快乐中进步!内容注重可操作性和实用性，案
例贴近生活且影响力大。丰富的社会阅历、当众演讲和增训经睑。讲课幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力。
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学校介绍University Profile
2005年，在创办新励成培训学校时，创始人吴云川女士发现，英语、计算机、职称等各种硬技能的培训相当盛行，但是关于个人口才能力、社交能力提升的这类专业培训机构在珠三角地区乃至广东，几乎是一片空白！
当今教育出现普遍的高分低能，很多人专业技能很强，但是与人交际、协作方面的能力相对较弱。在职位供过于求的今天，就业市场的激烈竞争实际就是人和人之间软实力的较量。时代在召唤，国民软素质提高，刻不容缓！
于是，新励成软实力培训学校诞生了！
新励成软实力培训学校定位于成人和青少年提供自信心训练、演讲、沟通、心理素质、人际关系训练等个人软实力提升的专业培训机构。从成立到现在，我们一直专注这个方向和定位，因为这个社会需要我们，学员需要我们，推动我们做到素质教育的领航者，把课程品质做到极致，做成行业标准和标杆，成为细分行业的**品牌！
如今，我们将延续世界卡耐基的精神，创民族教育品牌，我们的愿景和为之奋斗的目标就是不断推动素质教育前行的步伐，让国家重视、社会重视、学校重视软素质教育，直到有一天，我们看到这种成功软素质成为一门正式的必修学科进入中国青少年九年义务教育！
